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E-Mail-Marketing kann ein wirkungsvolles Werkzeug für diejenigen sein, die sich anstrengen möchten, oder es kann für Ihre Empfänger ein Rauschen sein, wenn Sie nicht aufpassen oder versuchen, den „einfachen“ Ausweg zu wählen. Vor allem, wenn Sie sich mit Cannabis befassen, wo es noch mehr Überlegungen zu beachten gibt! Schauen wir uns also einige Verhaltensregeln für E-Mail-Marketing an, die speziell für die Cannabis- und Hanfbranche gelten.

Es gibt einen Teil der ...

DO Erkennen Sie Ihre Nische – in der Cannabisindustrie gibt es, wie in vielen anderen auch, kleinere Gruppen. Identifizieren Sie Ihren Marktbereich und senden Sie ihn nur an diejenigen, die Ihren Qualifikationen entsprechen. Erforschen Sie Ihren Markt und verstehen Sie die Schwierigkeiten, Vorlieben und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe.

Es gibt einen Teil der ...

DO Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe und senden Sie gezielte Inhalte für jede Lizenzaktivität, jeden Status und jede Unternehmensgröße. Ein größeres Unternehmen mit mehreren aktiven Lizenzen wird andere Bedenken haben als ein kleiner Tante-Emma-Laden mit einer einzigen ausstehenden Lizenz. Wenn Sie sich eine Minute Zeit nehmen, um eine größere Gruppe zu bilden und Ihre E-Mail an jedes Segment anzupassen, können Sie Ihre Öffnungs- und Klickraten sowie Ihre Konversionsraten verbessern. Wenn Sie beispielsweise Erde und Düngemittel verkaufen, sollten Sie diese an Landwirte senden und andere Lizenztypen wie Tests und Herstellung ausschließen. Unabhängige Gruppen haben kein Interesse an Ihrem Produkt und markieren Ihre E-Mail eher als Spam, was sich negativ auf die Zustellbarkeit Ihrer zukünftigen E-Mails auswirken kann.

Es gibt einen Teil der ...

DO Konzentrieren Sie Ihre Inhalte darauf, einen Mehrwert zu bieten oder spezifische Schwachstellen für Ihr Publikum anzusprechen. Sagen Sie ihnen, WARUM sie Sie/Ihr Unternehmen brauchen und was Sie für sie tun können. Erfahrungsberichte von Nutzern können hilfreich sein, um anderen Unternehmen zu zeigen, wie Sie ähnlichen Unternehmen zum Erfolg verholfen haben.

Es gibt einen Teil der ...

DO Denken Sie über Ihre Betreffzeile nach. Finden Sie etwas, das überzeugend ist und Ihren Lesern einen Hinweis darauf gibt, was sie sehen werden, wenn sie die E-Mail öffnen. Erwägen Sie die Verwendung von Merge-Tags, um den Namen, das Bundesland oder den Lizenztyp Ihres Empfängers hinzuzufügen.

Es gibt einen Teil der ...

DO Zeigen Sie Ihr Fachwissen! Sie verfügen wahrscheinlich über wertvolles Fachwissen und Wissen über Ihren Nischenbereich des Cannabismarktes – teilen Sie es mit Ihren Empfängern, um sich schnell deren Respekt zu verdienen! Denken Sie darüber nach, Informationen über Branchentrends, Tipps, Best Practices, aktuelle Neuigkeiten, die sie betreffen, usw. einzubeziehen. Indem Sie sich als Autorität/Experte in Ihrem Bereich etablieren, können Sie bei Ihren Empfängern Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen. Anstatt ihnen einfach zu sagen, dass Sie der Top-Anbieter in Ihrer Region sind, zeigen Sie ihnen, WARUM Sie der Top-Anbieter sind, damit sie es tatsächlich glauben.

Es gibt einen Teil der ...

DO Trennen Sie Kaltleiter von Warmleitern. Warme Leads wissen, wer Sie sind und was Ihr Unternehmen bietet, sodass Sie längere E-Mails wie Newsletter und Unternehmensaktualisierungen versenden können. Kalte Leads erfordern etwas mehr Fingerspitzengefühl, um sich und Ihr Unternehmen vorzustellen. E-Mails an kalte Leads sollten kurz und bündig sein. Der durchschnittliche Mensch braucht etwa 9 Sekunden, um eine E-Mail zu überfliegen. Lass jede Sekunde zählen!

Es gibt einen Teil der ...

DO Machen Sie weiter mit Innovationen! Schauen Sie sich Analysen vergangener E-Mail-Kampagnen an, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Nutzen Sie A/B-Tests, um verschiedene Betreffzeilen und Calls-to-Action (CTAs) auszuprobieren, um herauszufinden, was Ihre Zielgruppe am besten anspricht. Jede einzelne E-Mail-Kampagne, die Sie versenden, ist eine Lernmöglichkeit – nutzen Sie sie!

Es gibt einen Teil der ...

DO zu optimalen Zeiten versenden. Der Tag und die Uhrzeit, an dem Sie senden, können Ihre Öffnungsraten beeinflussen oder senken. Studien haben gezeigt, dass E-Mails, die während der Geschäftszeiten dienstags, mittwochs oder donnerstags versendet werden, am besten abschneiden.

Es gibt einen Teil der ...

DO Überprüfen Sie die örtlichen Gesetze und Vorschriften. Bis Cannabis auf nationaler Ebene legalisiert wird, hat jeder Staat seine eigenen Gesetze und Anforderungen. Es ist wichtig, dass Sie relevante Informationen senden, die auf den Gesetzen dieses Staates basieren. Andernfalls wird Ihre Zielgruppe Sie nicht mit einer 10-Fuß-Stange berühren, wenn sie erkennt, dass Sie sich nicht an die Vorschriften halten!  

Es gibt einen Teil der ...

DO Wählen Sie einen seriösen E-Mail-Marketing-Dienstleister, der detaillierte Berichte bietet und die aktuellen E-Mail-Standards einhält, wie Cannabiz Media!

NICHT improvisieren! Zur richtigen Vorbereitung gehört es, herauszufinden, welche Lizenztypen am meisten von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren und wie Ihr Unternehmen ihnen am besten helfen kann. Eine langweilige, allumfassende E-Mail über eine Cannabisversicherung an eine große Gruppe oder mehrere kleinere Gruppen zu senden, wird nicht die gleiche Wirkung haben wie eine E-Mail an Apotheken über eine Apothekenversicherung und eine E-Mail an Züchter über eine Anbauversicherung.

Es gibt einen Teil der ...

NICHT sprühen und beten! Dies ist der Fall, wenn Sie dieselbe generische E-Mail an eine große Liste senden, in der Hoffnung, dass jemand beißt. (Kommt Ihnen das bekannt vor? Die meisten Menschen machen sich mindestens einmal in ihrer Karriere daran schuldig …) Aber nicht jeder braucht oder will Ihre Botschaft. Da täglich Milliarden von E-Mails verschickt werden, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass eine E-Mail, die Ihren Empfänger nicht sofort anspricht, im besten Fall ignoriert und im schlimmsten Fall als Spam markiert wird. Negatives Engagement kann sich nachteilig auf Ihre Zustellbarkeit gegenüber den Segmenten auswirken, die dies tun do Ich möchte Ihre Nachricht erhalten. Sehen Sie sich noch einmal den Tipp im obigen DO-Abschnitt zur Segmentierung Ihrer Zielgruppe an, um schnell und einfach das positive Engagement zu steigern.

Es gibt einen Teil der ...

NICHT Senden Sie vage E-Mails mit unbegründeten Behauptungen oder allgemeiner Rhetorik („Wir sind der beste Geldautomatendienst an der Ostküste!“, „Bekommen Sie das Beste für Ihr Geld!“ usw.)

Es gibt einen Teil der ...

NICHT Senden Sie E-Mails mit irreführenden oder allgemeinen Betreffzeilen. Die Verwendung von Re: in einer Betreffzeile ist eine gängige Taktik von Spammern, um ihre E-Mails wie eine Kette aussehen zu lassen, an der sich die Empfänger bereits beteiligt haben. Diese landen oft im Spam-Ordner. Allgemeine Betreffzeilen wie „Kostenlose Probe“ oder „Besuchen Sie uns am Stand Nr.“ werden häufig von Unternehmen verwendet, die an Kongressen teilnehmen, und gehen im Durcheinander oft unter. (Und in diesem Fall ist das Wort „Kostenlos“ oft ein unmittelbarer Spam-Auslöser.) Wenn Sie an einer Tagung teilnehmen, sagen Sie den Leuten, was sie durch einen Besuch an Ihrem Stand gewinnen können. Machen Sie Demos für eine neue Maschine? Giveaways anbieten?

NICHT Verbringen Sie Ihre gesamte E-Mail damit, darüber zu sprechen, wie großartig Sie und Ihr Unternehmen sind. Versuchen Sie tatsächlich, eine ganze E-Mail zu schreiben, ohne die Wörter „wir“, „uns“ oder „unser“ zu verwenden. Versuchen Sie stattdessen, Ihre Aussage umzudrehen, um „Sie“ oder „Ihr“ zu verwenden. Hier ist ein Beispiel…

Tauschen Sie dies aus: „Das Datenteam fügt der Cannabiz Media Cannabis Market Intelligence Platform jeden Tag neue Hinweise zu Cannabis und Hanf hinzu.“

Mit diesem: „Halten Sie Ihre Pipeline das ganze Jahr über mit neuen Cannabis- und Hanf-Leads gefüllt, die täglich verfügbar sind.“

Sieh den Unterschied? Im Ernst, haben Sie jemals jemanden getroffen, der nicht aufhören kann, über sich selbst zu reden? Sei nicht diese Person.

Es gibt einen Teil der ...
NICHT Ruhen Sie sich auf Ihren Lorbeeren aus. E-Mail-Marketing in der Cannabisbranche verändert sich ständig, und was vor ein oder zwei Jahren funktionierte, funktioniert heute möglicherweise nicht mehr und umgekehrt! Früher dachte man beispielsweise, das Wort „Cannabis“ in der Betreffzeile sei schädlich, aber das ist nicht mehr der Fall.

NICHT Versenden Sie Ihre E-Mails außerhalb der Sendezeiten, da Sie davon ausgehen, dass Ihre E-Mails besser hervorstechen, wenn gleichzeitig weniger E-Mails eingehen. Es gibt einen Grund, warum andere Leute samstags, sonntags oder über Nacht keine E-Mails versenden. Die Wahrscheinlichkeit, dass sie gelesen werden und mit ihnen interagiert wird, ist deutlich geringer als bei E-Mails, die an anderen Tagen/zu anderen Zeiten gesendet werden.

Es gibt einen Teil der ...

Während das Marketing für die Cannabisindustrie noch recht neu ist, hat sich das E-Mail-Marketing insgesamt in den letzten über 20 Jahren weiterentwickelt und wird dies auch weiterhin auf der Grundlage von Trends und Best Practices tun. Wenn Sie sicherstellen, dass Sie die Best Practices für E-Mails befolgen und gleichzeitig auf die Gewohnheiten und Bedürfnisse von Cannabisunternehmen eingehen, stellen Sie sicher, dass Ihre E-Mails zugestellt, gelesen und mit ihnen interagiert werden.

Es gibt einen Teil der ...

Eine der besten Möglichkeiten, das Blatt zu Ihren Gunsten zu stapeln, besteht darin, einen E-Mail-Marketing-Dienstleister auszuwählen, der Sie unterstützt und Cannabis „bekommt“. (Das tun nicht alle! Tatsächlich werden viele E-Mail-Marketing-Dienstleister Ihr Konto wegen Cannabis-Inhalten sperren.) Hier sind zwei Empfehlungen für E-Mail-Dienstleister, die Ihnen zum Erfolg verhelfen:

1. Cannabiz-Medien – Wenn Sie den zusätzlichen Vorteil wünschen, dass alle Ihre Leads bereitgestellt werden.
2. Einfacher Postausgang – Wenn Sie über eigene Verteilerlisten verfügen und lediglich eine Plattform für eine Partnerschaft benötigen.

Wenn Sie Interesse an einer Demo der E-Mail-Marketing-Plattform von Cannabiz Media haben, senden Sie uns eine E-Mail an sales@cannabiz.media.