Der Cannabismarkt wird immer voller. Da viele traditionelle Marketingkanäle fehlen, müssen Marken über den Tellerrand schauen, um ihre Zielgruppe anzusprechen Kundenbindung aufbauen.
Proprietäre, firmeninterne Genetik ist eine solche Strategie. Es ist eine Situation mit hohem Risiko und hohem Ertrag – die Suche nach Phänotypen, das große Wetten auf eine Pflanze mit Potenzial, indem man sie in die Produktion bringt, und die Vermarktung der neuen Sorte an die breite Masse kosten Zeit und Geld.
„Mir war zunächst nicht klar, wie wichtig es war, meine eigenen Sorten auf dem Markt zu haben, aber ich erkannte schnell, dass dies eine Wende bedeuten würde“, sagte Jason Gellman, Inhaber von Ridgeline Farms und Schöpfer der preisgekrönten LANTZ-Sorte. „Sie könnten mit jeder anderen Marke konkurrieren, die die gleichen Sorten anbaut, oder Sie könnten sich durch den Anbau Ihrer eigenen, einzigartigen Sorten von anderen abheben. Genau das habe ich getan und tue es auch weiterhin.“
Sorten wie GSC (ehemals Girl Scout Cookies), Blueberry Muffin und Whitethorn Rose sind ein Synonym für die Cannabiskultur und damit auch für die Marken dahinter, die die Grundlagen vollzogen, einen großen Schwung wagten und einen Grand Slam landeten.
„Echte Qualitätssorten werden sich durchsetzen und bestehen bleiben, wenn sie weit genug zugänglich sind“, sagte Ted Lidie, Gründer von Außerirdische Labore. „Die Gesamtqualität ist so gut und die Wirkung so ansprechend, dass eine Sorte mit der Zeit durch Mundpropaganda in den Mainstream gelangt. Sorten wie Sour Diesel, OG Kush, Biscotti und Grand Daddy Purple sind nicht nur durch Marketing legendär geworden, sondern weil ihre Qualität ihnen einen dauerhaften Status eingebracht hat und ihr Erbe in der Kultur festigt. Im Laufe der Jahre wurden sie als einige der größten Sorten aller Zeiten verewigt.“
Aber wie schaffen Unternehmen in einem vom Hype-Motor angetriebenen Markt genau das nächste große Weed und stellen sicher, dass es Erfolg hat?
Auf der Suche nach etwas Neuem
Cannabisfans mögen ihre absoluten Favoriten haben, aber wenn etwas Innovatives auf den Markt kommt, kann die Begeisterung explosiv sein. Für viele Marken bedeutet das, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.
Cookies, wohl einer der schönsten erkennbare Cannabismarken in der Welt hat im Laufe der Jahre mehrere bahnbrechende Genetiken geschaffen, die weiterhin bei Verbrauchern Anklang finden. Von GSC bis Cereal Milk gibt es immer wieder Hits. Aber wenn es an der Zeit ist, neue Sorten auf den Markt zu bringen, ist das Team bestrebt, auf dem neuesten Stand zu bleiben.
„Wir suchen nach Züchtungslücken auf dem Markt in Bezug auf Geschmack und Einzigartigkeit und entwickeln Sorten, um diese Lücken zu schließen und die Nachfrage der Verbraucher zu befriedigen“, sagte London Van Der Kamp, Direktor für Produktentwicklung und Innovation bei Cookies. „Wir haben unser Mikrobatch-Forschungs- und Entwicklungsprogramm für Cookies auf den Markt gebracht, damit unsere Verbraucher uns direkt sagen können, was sie kaufen möchten. Anschließend analysieren wir diese Kauftrends und treffen Entscheidungen darüber, welche Produkte dauerhafter in unser Sortiment aufgenommen werden sollen.“
Im Vordergrund steht die Schaffung von etwas Neuem und Aufregendem Züchter, Samenbanken, und Marken. Wenn sie während ihres Forschungs- und Entwicklungsprozesses auf die richtige Art und Weise etwas Ungewöhnliches spüren, ist das ein Zeichen für einen möglichen Volltreffer. Dies war der Fall von Pink Jesus, einem besonders einzigartigen und beliebte Cannabissorte für Sonoma Hills-Farm.
„Unser Mitbegründer Sam Magruder wusste sofort, dass das Aussehen, der Duft und das High seiner neuen Sorte einzigartig waren“, sagte Joyce Cenali, Chief Operating Officer von Sonoma Hills Farm. „Während viele Züchter hart daran arbeiten, Sorten zu schaffen, die genau wie Zitronen oder Kirschen riechen, ist Pink Jesus schwieriger zu kategorisieren und offener für Interpretationen. Ihr Terpenprofil und Bouquet Myrcen und Lavendel dominieren, aber jeder Duft fügt mehr Nuancen, neue Noten und Komplexität hinzu.“
Auf der Suche nach einem Gewinner
Es besteht kein Zweifel, dass die Produktion einer völlig neuen Cannabissorte eine Menge Arbeit erfordert. Viele Marken werden es einfach tun, sei es aufgrund von Lizenzen oder mangelnden Ressourcen Ein Produkt mit einem White-Label versehen und nennen es ihr Eigen. Aber wer die größte Wirkung erzielen will, wird sie selbst schaffen. Um dies zu erreichen, beginnt alles mit der Zucht.
Typischerweise beginnen Unternehmen damit, Genetik zu identifizieren, die bereits die gewünschten Merkmale aufweist. Züchter nehmen weibliche Pflanzen einer solchen Sorte und bestäuben sie mit Pollen männlicher Pflanzen einer anderen Sorte, wodurch Samen entstehen. Diese Samen werden dann in etwas namens a gepflanzt Phänojagd. Von den angebauten Pflanzen werden in der Regel nur wenige Gewinner für die Produktion ausgewählt.
Humboldt Seed Company (HSC), ein großer Hersteller von Cannabisgenetik, ermutigt Marken, die Phänojagd ernst zu nehmen. Die Züchter aus Nordkalifornien sind für ihre umfangreichen Jagden auf mehreren Farmen bekannt, die es dem Team ermöglichen, mithilfe proprietärer Messwerte zu sehen, wie sich Sorten unter verschiedenen Wachstumsbedingungen entwickeln.
„Jedes Jahr führen wir eine groß angelegte Phänojagd durch, bei der wir zehn neue Kreuzungen mit jeweils 1,000 Pflanzen bewerten“, sagte HSC-Gründer und CEO Nathaniel Pennington. "Wir haben ein Phänotyp-Bewertungsblatt Verfügbar auf unserer Website, die heruntergeladen und zur Bewertung beobachtbarer Merkmale im Feld verwendet werden kann. Eine respektable Zahl, die es zu schätzen gilt, um eine Vorstellung vom Potenzial einer Saatgutcharge zu bekommen, wäre etwa 30 Individuen.“
Was macht also einen Erstplatzierten bei einer Phäno-Jagd aus? Wenn das Cookies-Team neue Sorten entwickelt, muss ein potenzieller Pick alles haben.
„Unsere Sorten müssen alle wichtigen Faktoren erfüllen: Aussehen, Aroma, Geschmack und Erlebnis. Wir nennen dieses Komplettpaket Kraut“, sagte Van Der Kamp.
Johnny Casali, Besitzer von Huckleberry Hills Farm und Schöpfer der brandheißen Sorte Whitethorn Rose, ist auch bei der Phänojagd mit seiner Nase führend.
„Ich weiß nicht, ob wir nach etwas Bestimmtem suchen. Aber wenn man es riecht, weiß man, dass es das ist“, sagte er. Casali sagte auch, dass die Pflanzen hohe Erträge ohne Anzeichen von Mehltau liefern müssen, um den Schnitt zu schaffen.
Furore machen
Sobald eine Marke festgestellt hat, dass sie möglicherweise einen Hit-Stamm hat, ist es an der Zeit, die Welt darüber zu informieren. Es ist eine Sache, ein cooles Label zu kreieren und das Einzelhandelspersonal über das Produkt aufzuklären, aber um wirklich für Furore zu sorgen, muss man noch einen Schritt weiter gehen. Beispielsweise überschreitet die Bekleidungslinie „Cookies“ Subkulturen und gewinnt auch dort Fans, wo Cannabis noch illegal ist. Andere Marken entscheiden sich für eine Partnerschaft mit Mainstream-Marken, um die Attraktivität zu steigern. Diese Schritte schaffen Nachfrage außerhalb der Cannabisindustrie und helfen Marken, auf mehr als eine Weise Fans zu gewinnen – was letztendlich zu einer erhöhten Sichtbarkeit führt.
Sonoma Hills Farm hatte mehrere Mainstream-Pink-Jesus-Kollaborationen, von einem nicht angereicherten Sorbet mit der Eiscreme-Ikone der Bay Area, Humphry Slocombe, bis hin zu einer kommenden Parfümlinie. Cenali sagte, die Projekte seien nur ein weiteres Beispiel dafür, wie die Sorte Spuren hinterlassen habe.
„Pink Jesus ist wirklich eher ein Erlebnis als eine Sorte – ihr einzigartiges Aussehen, ihr Duft und ihr Rausch haben wirklich einige großartige Künstler und Kunsthandwerker inspiriert, die auf die Farm gekommen sind“, bemerkte Cenali. „Vom berühmten Meistersommelier Ian Cauble bis zum Meisterparfümeur Johan Bergellin hat Pink Jesus die Fantasie vieler Menschen innerhalb und außerhalb der Cannabis-Community beflügelt.“
Der aufstrebende Cannabis-Tourismussektor ist eine weitere Möglichkeit für Marken, ihre charakteristischen Sorten zu präsentieren. Für Casali führte die Entscheidung, Farmtouren anzubieten, zu einer der besten Bio-Vermarktungen, die er je hatte. Ein Gast in Huckleberry Hills war zufällig mit dem Komiker Bert „The Machine“ Kreischer verbunden, der dem berühmten Podcast-Moderator etwas von Casalis sonnenverwöhntem „Whitethorn Rose“ vortrug. Kreischer war beeindruckt und pries die Knospe in mehreren Podcasts an, einmal nannte sie sie sogar „ "das perfekte Gras."
„Nach der ersten Erwähnung haben sich über 500 Menschen an mich gewandt, und dann hat er es erneut getan“, teilte Casali mit und fügte hinzu, dass die Empfehlung Whitethorn Rose ein Bewusstsein vermittelt habe, das er allein nicht hätte erreichen können.
Durch die Shoutouts wurden Huckleberry Hills Farm und andere Erzeuger im Emerald Triangle, darunter Gellman's Ridgeline Farms, einem noch breiteren Publikum vorgestellt. Die Landwirte waren sogar eingeladen, bei Kreischer zu Gast zu sein Etwas brennt Podcast und hoffen, mit dem Komiker und anderen wie ihm bei zukünftigen Projekten zusammenarbeiten zu können.
„Es ist viel weiter in die Welt vorgedrungen, als ich jemals gehofft oder mir vorgestellt hätte“, sagte Casali über Whitethorn Rose. „Es ist eine Erinnerung daran, wie wichtig es für Craft-Sungrown-Bauern ist, ihre Geschichten und einige ihrer alten Sorten wirklich hervorzuheben. Es ist etwas, mit dem der Verbraucher in Berührung kommen und sich nicht nur wegen des Geschmacks, des Aromas, der Wirkung und unserer Geschichte mit den Sorten identifizieren konnte; Sie werden Teil unserer Familie.“
Einige Marken lizenzieren ihre Genetik oder stellen sie anderen gewerblichen und privaten Züchtern zur Verfügung, um die Bekanntheit zu steigern. Casali warnt jedoch davor, dass dies ein zweischneidiges Schwert sein kann, da eine Sorte, die mit Ihrer Marke in Verbindung gebracht wird, zu einem ganz anderen und möglicherweise minderwertigen Produkt auf dem Markt eines anderen Herstellers werden könnte. Er bevorzugt die Zusammenarbeit mit Hash-Herstellern und anderen Herstellern, die sein Material verwenden.
Schnelle Tipps
Auf die Frage nach Tipps und Tricks für Betreiber, die ihre eigene Genetik entwickeln möchten, herrschte allgemeiner Konsens über die Ausrichtung. Stakeholder sollten frühzeitig und häufig eingebunden werden und es sollte Einigkeit darüber bestehen, was eine Marke sehen möchte.
„Wenn Marken eigene Sorten herstellen wollen, die ihre Markengeschichte und ihr Ethos verkörpern, müssen sie bei jedem Schritt des Prozesses eine starke Hand haben und dürfen nicht an Forschung und Entwicklung sparen“, betonte Van Der Kamp von Cookies.
Und ähnlich wie Cookies es mit seinem Mirco-Menü tut, drängt Casali Marken dazu, ihr Publikum zum wahren Richter zu machen.
„Finden Sie Ihre eigene Sorte, vermarkten und vermarkten Sie sie so gut Sie können und hören Sie dann dem Verbraucher zu“, schloss Casali.
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