Así que cuando empezamos a escribir sobre Bill.com en su salida a bolsa, era un producto de contabilidad para pymes somnoliento. De hecho, se necesitaron 14 años para llegar a esta salida a bolsa somnolienta (pero aún impresionante). Las cosas se estaban juntando, pero para realmente hacer realidad la visión del fundador Rene Lacerte, la compañía necesitaba 2 cosas más: su red de proveedores para crecer tanto que creó un efecto de red masivo. Y su red de pagos para implementar.
Bueno, una vez que lo hicieron, muchacho, Bill.com explotó. Avance rápido hasta hoy, está en $ 800,000,000 en ARR creciendo ... mantenga su cerveza ... un asombroso 158%. Sí, 158 % de crecimiento a $800 millones en ARR. Sí, eso no puede durar para siempre, y la mitad se debió a adquisiciones (consulte la discusión a continuación). Pero sí, es la historia de crecimiento de SMB más increíble en SaaS que jamás hayamos visto.
5 aprendizajes interesantes:
#1. 131% TRN. Por encima del 110 % en la salida a bolsa, el 124 % en 2021 y el 121 % en 2020. No dejes que nadie te diga que no se puede hacer con las PYMES.
#2. El crecimiento asombroso proviene principalmente de la base de clientes existente. El número de clientes creció un impresionante 30 %, pero impulsó un crecimiento total del 156 %.
#3. Al igual que Shopify, Bill.com ahora es menos una empresa SaaS que una empresa de transacciones construida sobre una capa de software.. Tanto Bill.com como Shopify ahora obtienen la mayoría de sus ingresos de los pagos y el procesamiento de pagos. Esto es radicalmente diferente de la oferta pública inicial, cuando los pagos apenas comenzaban. Si desea ver un ejemplo de cómo agregar fintech a un SaaS de la manera correcta, bueno, es Bill.com. Es importante destacar que construyeron su propia red de procesamiento de pagos desde cero. Tomó años, y fue una gran empresa.
#4. Un gran impulso de fusiones y adquisiciones. El crecimiento habría sido del 71% sin él. Divvy e Invoice2Go juntos tienen una tasa de ejecución de $ 360 millones, por lo que es un impulso adicional "único" (en cierto sentido) loco a la tasa de crecimiento.
#5. 157,800 clientes de Core Bill y otros 20,700 clientes de Divvy. Así que lo están haciendo de la manera difícil, con una tonelada de clientes muy pequeños.
Y una inmersión profunda increíble que hicimos con el CEO Rene Lacerte aquí:
