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5 estrategias para hacer crecer su negocio SaaS con anuncios de LinkedIn

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¿Sabías que el 80% de B2B redes sociales ¿Se generan leads a través de LinkedIn?

Esta es una de las razones por las que tantos especialistas en marketing B2B aprovechan LinkedIn en todas las demás plataformas sociales. 

LinkedIn Ads for SaaS business es una de las plataformas líderes para generar clientes potenciales, aumentar el tráfico del sitio web y generar clientes potenciales de alta calidad. Al ser un negocio SaaS, está rodeado de soluciones, especificaciones, características de su software, las respuestas a todos los problemas de los clientes. Es por eso que necesita llegar a una amplia gama de clientes en una sola plataforma.

LinkedIn juega un papel crucial ya que es la mejor plataforma profesional para presentar tus servicios, donde puedes llegar a cientos de millones de usuarios en todo el mundo. Ahora todo lo que necesitas es construir la fortaleza de tu crecimiento incorporando estrategias para hacer crecer tu negocio con LinkedIn Ads. Vamos a involucrarnos con él:

Las 5 mejores estrategias para hacer crecer su negocio SaaS

Establecimiento de presupuesto y cronograma

Si usted es un Negocio SaaS o un vendedor experimentado, encontrar el enfoque de presupuesto adecuado es clave para generar resultados eficientes y es por eso que LinkedIn Ads for SaaS está aquí para ayudarlo. Cuando tiene que publicar el anuncio en LinkedIn, todos los anuncios ingresan a un sistema de subasta de segundo precio por miembro que visita el feed de LinkedIn. En consecuencia, su anuncio competirá con otros anuncios dirigidos a la misma audiencia.

Puede comenzar con el tipo de oferta de entrega más alto, y aquí LinkedIn  software de inteligencia artificial sistema hace el trabajo por usted. Puede estar seguro de que su presupuesto de marketing se gasta donde más importa. Sin embargo, existen otros tipos de oferta según sus objetivos de marketing, en los que puede establecer su valor de oferta exacto: límite de costo/oferta de costo objetivo, oferta manual.

Refinar sus criterios de orientación

El potencial de éxito es claramente llegar a la audiencia adecuada mediante el uso de las herramientas de orientación de LinkedIn para el éxito de la campaña. La orientación es un elemento fundamental y lograr una alta tasa de conversión requiere una orientación estratégica. Puede dirigirse a las personas adecuadas de acuerdo con su modelo de negocio SaaS.

Al igual que con cualquier campaña de marketing digital, encontrar su punto óptimo en LinkedIn requiere experimentación y tiene varias categorías de atributos de audiencia para elegir. Una vez que seleccione su público objetivo, vigile de cerca el panel de análisis, refine sus criterios, agregue más restricciones o diríjase a un público más amplio para obtener los mejores resultados. Y, una vez que conozca a su audiencia, promocionar su negocio SaaS en LinkedIn ya no será una tarea audaz.

Uso del formato de anuncios correcto

Ahora que ha entendido mejor el presupuesto y la estrategia objetivo, pase a la parte de los tipos de anuncios y cómo funcionan las cosas. Los anuncios basados ​​en objetivos se muestran en tres formatos en el feed de profesiones de LinkedIn: anuncios de una sola imagen, anuncios de video y anuncios de trabajo. Anuncios de carrusel y anuncios de eventos.

Cada formato tiene requisitos específicos. Puede patrocinar el contenido existente de las páginas de LinkedIn, ya que es compatible con todos los niveles de embudo de marketing. Esto hará que más personas visiten su sitio web, generará clics y aumentará el conocimiento de la marca. Estos son algunos de sus tipos:

  • Anuncios de mensajes: Como sugiere el nombre, los mensajes de LinkedIn se pueden enviar directamente a los prospectos para estimular la acción inmediata. Con los anuncios de mensajes, su negocio se destaca y casi 1 de cada 2 prospectos los ven. Todo comienza con la experiencia, la presentación y un propósito claro de un prospecto para inspirar el compromiso.

  • Anuncios de carrusel: Si desea dar a conocer su negocio SaaS a través del formato de historia, este estilo es muy recomendable. Puede mostrar los logros de su empresa con imágenes llamativas que invitan a la interacción. Sus características y soluciones de SaaS se diseñarán con hasta 10 imágenes con cada deslizamiento. Le brinda más exposición a formas creativas de contar la historia de una marca, exhibir varios productos a la vez o presentar un solo producto en profundidad, para que la audiencia entienda y tome medidas.

  • Anuncios conversacionales: Diferentes negocios de SaaS requieren diferentes tipos de enfoques. Como, por ejemplo, su negocio de SaaS está más interesado en gráficos y diseño y necesita una explicación en términos sencillos, ahí es donde este tipo de estrategia puede cambiar el juego. A través de anuncios conversacionales, puede brindar una experiencia interactiva que se sienta personal para la audiencia. Incluso puedes iniciar conversaciones con una audiencia profesional directamente a través de LinkedIn Messaging e impulsar el compromiso de una manera más personal.

  • Anuncios de eventos: Otra forma avanzada de captar la atención de la audiencia mientras se desplazan por las fuentes y se registran para reunir a su comunidad profesional en tiempo real. La configuración es simple, ya que todos los detalles importantes del evento se publican automáticamente desde su página de eventos de LinkedIn.

Creación de contenido valioso

Los usuarios de LinkedIn siempre tienen una mentalidad de navegación y creación de redes, y es por eso que el contenido valioso es importante para abordar los puntos débiles de los clientes. Aquí hay un consejo para usted, puede usar su contenido existente para crear campañas de goteo que funcionen completamente con herramientas de automatización de correo electrónico o infografías. Si piensa en lo que hay para su negocio SaaS? Puede impulsar sus esfuerzos de marketing a través de software de marketing por correo electrónico sin trabajar más. Maximizará el ROI y ahorrará tiempo al aprovechar al máximo su contenido actual. Este es el tipo de contenido que podría considerar para su negocio SaaS:

  • Estudios de casos de vídeo,
  • Imágenes con estadísticas,
  • Lanzamientos de productos y mejoras de funciones,
  • Celebrando las victorias e hitos de la empresa,
  • Altamente líderes de la empresa,
  • Promocionar libros electrónicos.

Medición y Optimización

Cuando se trata de optimización, use el seguimiento de conversiones en los anuncios de LinkedIn para que los gerentes de SaaS comprendan cómo sus anuncios generan resultados comerciales, generan clientes potenciales, compras y registros de eventos. Puede usar las herramientas de análisis de LinkedIn para comparar métricas y saber qué campañas y anuncios publicitarios son más efectivos.

También puede ver títulos de trabajo, nombres de empresas e industrias con datos demográficos de la campaña. Además, utiliza el informe de participación de la empresa en el administrador de campañas de LinkedIn para analizar su participación en LinkedIn.

Conclusión

SaaS es un mercado altamente competitivo, ya que vivimos en la era de la tecnología y LinkedIn sirve como una plataforma ideal para campañas publicitarias. Ahora no debería haber ninguna idea errónea sobre los canales óptimos para generar clientes potenciales, o de lo contrario podría estar perdiendo una oportunidad importante y no quiere perderse una buena opción para su negocio de SaaS.

Finalmente, LinkedIn es el canal principal para las empresas de SaaS y esperamos que el proceso anterior pueda servirle de guía.

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