Aquí hay algunas reglas aproximadas:

• Quiere un vicepresidente de todo (ventas, marketing, productos, ingeniería) por alrededor de $ 5 millones ARR, e idealmente, ventas y marketing mucho antes de eso. No todos a la vez, pero puede beneficiarse de todos ellos para entonces. Un poco más esta página.
• Desea comenzar a agregar CXO alrededor de $ 15m-$ 20m ARR. El CFO suele ser el último, el CMO suele ser el primer oficial de nivel "C".

Ahora, ¿cómo cambia esto el bootstrapping? Importante: no tanto al final, aunque mucho al principio. Ciertamente, el arranque ralentiza la cantidad de vicepresidentes que puede contratar hasta y después de $ 1 millón- $ 2 millones ARR. Probablemente tengas que contratarlos uno a la vez, un poco lentamente. Es posible que solo pueda permitirse un VP al principio, incluso a $ 2 millones ARR más o menos. Pero después de eso, has construido un motor. Incluso si no tiene tanto combustible como si hubiera recaudado capital de riesgo.

Y con un ARR de $10 millones, las empresas de SaaS iniciadas generalmente generan suficiente efectivo para financiar todas estas contrataciones en casi al mismo ritmo que los de capital de riesgo. Las empresas arrancadas con ARR de 10 millones de dólares comienzan a converger y se parecen mucho a las empresas SaaS respaldadas por ARR de 10 millones de dólares.

Entonces, el proceso de contratación de nivel C termina siendo casi el mismo. Es solo que comienzas contratando al primero, a menudo estiras los vicepresidentes un poco más lentamente. Y uno a la vez.

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