
El big data ha tenido un gran impacto en nuestras vidas. Es por eso que el mercado del big data es actualmente vale más de $ 327 mil millones.
Algunas de las empresas que más dependen del big data son los vendedores de Amazon. Amazon depende en gran medida del big dataSus comerciantes pueden encontrarlo especialmente útil.
Los vendedores de Amazon operan en un mercado extremadamente competitivo en el que gran parte de su éxito se debe al análisis de datos. Hablamos de esto en nuestro artículo sobre el Pros y contras de tener una estrategia de comercio electrónico basada en datosLas tendencias de ventas, el comportamiento de los clientes y el rendimiento de los productos son fundamentales para que el vendedor pueda tomar cualquier tipo de decisión. Por ejemplo, pueden utilizar big data para analizar métricas clave que se deben seguir, como las tasas de conversión, las tasas de clics y la velocidad de las ventas; esto les daría una idea de lo que funciona para los clientes con los productos de mejor rendimiento.
Esto ayudará a los vendedores en la gestión de inventario, las estrategias de precios y las campañas de marketing. Además, con el análisis de datos, un vendedor puede realizar un seguimiento de las tendencias que se producen estacionalmente y puede abastecerse de artículos de tendencia mientras reduce el exceso de existencias de artículos cuya tendencia es a la baja. Este es uno de los mayores Las formas en que el análisis de datos está cambiando el comercio electrónico.
Teniendo esto en mente, una de las principales ventajas de utilizar el análisis de datos es su papel fundamental para evitar errores comerciales, como gastar de más en anuncios ineficaces o errores de cálculo en relación con las preferencias de los clientes. Por ejemplo, el análisis de marca de Amazon o las herramientas de terceros ayudarán a comprender el rendimiento de las palabras clave. Esto garantiza que el gasto en publicidad se centre en los términos de búsqueda más relevantes y de mejor rendimiento. El análisis también puede mostrar áreas de bajo rendimiento, como productos con altas tasas de retorno o pocas reseñas de clientes, y así permitir a los vendedores abordar de forma proactiva cualquier problema de calidad o de publicación. En última instancia, aprovechar el análisis de datos ayuda a los vendedores de Amazon a refinar sus estrategias, minimizar los riesgos financieros y construir un negocio sostenible y escalable.
Vender en Amazon puede ser lucrativo, pero también conlleva desafíos que pueden hacer que tu negocio triunfe o fracase. Tanto si eres un vendedor novato como si tienes experiencia, comprender y evitar los errores más comunes es fundamental para garantizar tu éxito en esta plataforma competitiva. Estos son los principales errores que debes evitar.
1. Descuidar la investigación de productos
Uno de los errores más importantes que puede cometer un vendedor de Amazon es no realizar una investigación exhaustiva de los productos. Vender productos con poca demanda o mucha competencia puede generar bajas ventas y desperdicio de recursos. Para evitarlo, aproveche herramientas como Explorador de la selva o Helium 10 para analizar las tendencias del mercado, la competencia y la rentabilidad potencial. Busque productos con alta demanda, poca competencia y márgenes de ganancia saludables.
2. Ignorar las normas y políticas de Amazon
Amazon tiene políticas estrictas que rigen todo, desde los listados de productos hasta las interacciones con los clientes. Ignorar estas reglas puede dar lugar a suspensiones de cuentas o incluso prohibiciones permanentes. Tómese el tiempo de leer y comprender las pautas de Seller Central de Amazon. Las políticas clave que debe conocer incluyen:
- Requisitos de autenticidad y seguridad del producto.
- Restricciones sobre determinadas categorías o artículos.
- Prácticas prohibidas, como reseñas incentivadas o pedidos falsos.
3. Listados mal optimizados
Una lista de productos mal optimizada puede afectar significativamente su visibilidad y sus ventas. Asegúrese de que sus listas estén completas y optimizadas para el algoritmo de búsqueda de Amazon (A9). Incluya lo siguiente:
- Un título convincente: Incorpore palabras clave principales de forma natural.
- Imágenes de alta calidad: Usa Imágenes profesionales y claras. que cumplan con los requisitos de Amazon.
- Puntos informativos: Resalte las características y los beneficios del producto de forma concisa.
- Una descripción detallada: Aborde las preguntas comunes de los clientes e incluya palabras clave secundarias.
Revise y actualice periódicamente sus listados para mantenerse competitivo.
4. Precios excesivos o insuficientes de los productos
Fijar un precio incorrecto a sus productos puede alejar a los clientes o perjudicar sus márgenes de ganancia. Un precio excesivo puede disuadir a los compradores, mientras que un precio insuficiente puede erosionar sus ganancias y crear una percepción de baja calidad. Utilice las herramientas de fijación de precios de Amazon y el software de terceros para monitorear a los competidores y ajustar sus precios de forma dinámica. Busque un equilibrio que maximice las ganancias sin perder competitividad.
5. Ignorar las opiniones y los comentarios de los clientes
Reseñas y comentarios de los clientes Desempeñan un papel crucial en la credibilidad y visibilidad de su producto. Ignorar las críticas negativas o no abordar las inquietudes de los clientes puede dañar su reputación. Implemente un enfoque proactivo para:
- Solicite reseñas a través de la función Solicitar una reseña de Amazon.
- Responda a las críticas negativas de forma profesional y constructiva.
- Utilice los comentarios para mejorar sus productos y la experiencia del cliente.
6. No gestionar adecuadamente el inventario
La mala gestión del inventario puede provocar desabastecimiento o exceso de inventario, lo que puede perjudicar a su negocio. Quedarse sin existencias puede provocar pérdidas de ventas y una clasificación inferior, mientras que el exceso de existencias inmoviliza el capital y aumenta los costes de almacenamiento. Utilice herramientas de gestión de inventario para:
- Monitorea los niveles de stock en tiempo real.
- Pronosticar la demanda en base a datos históricos de ventas.
- Configurar alertas para niveles bajos de inventario.
7. Descuidar las campañas publicitarias
La publicidad de pago por clic (PPC) de Amazon puede aumentar significativamente la visibilidad de su producto. No realizar u optimizar campañas publicitarias puede limitar su alcance y potencial de ventas. Evite estos errores publicitarios comunes:
- Establecer objetivos demasiado amplios.
- No analizar ni ajustar las campañas.
- Ignorar métricas de rendimiento de anuncios como ACOS (costo publicitario de ventas).
Revise periódicamente el rendimiento de sus anuncios y asigne su presupuesto de manera inteligente para maximizar el ROI. Servicios de marketing de Amazon de Nuanced Media Puede ayudarle a crear y gestionar campañas efectivas adaptadas a las necesidades de su negocio.
8. Centrarse únicamente en las ganancias a corto plazo
Muchos vendedores nuevos cometen el error de centrarse únicamente en las ganancias a corto plazo. Este enfoque suele llevar a tomar atajos, como utilizar proveedores de baja calidad o recurrir a tácticas de fraude. Estos atajos pueden proporcionar un éxito temporal, pero pueden perjudicar a su negocio a largo plazo. En lugar de eso, priorice la creación de una marca sostenible con productos de calidad y prácticas éticas.
9. Elegir el método de cumplimiento incorrecto
Amazon ofrece dos métodos principales de cumplimiento: Fulfillment by Amazon (FBA) y Fulfillment by Merchant (FBM). Cada uno tiene sus ventajas y desventajas, y elegir el incorrecto para su modelo de negocio puede perjudicar su rentabilidad.
- Logística de Amazon: Excelente para escalar su negocio, pero incluye tarifas de almacenamiento y cumplimiento.
- FBM: Ofrece mayor control pero requiere manejo de logística y servicio al cliente.
Evalúe sus recursos, tipo de producto y objetivos antes de decidir el método de cumplimiento.
10. Pasar por alto las oportunidades del mercado internacional
Amazon opera en varios mercados en todo el mundo. Limitar sus ventas a una región puede limitar su potencial de crecimiento. Explore las oportunidades de vender en mercados internacionales, pero tenga en cuenta lo siguiente:
- Cumplimiento de la normativa local.
- Costes adicionales de envío y aduanas.
- Adaptación de listados de productos a diferentes idiomas y culturas.
Herramientas como Amazon Global Selling pueden simplificar el proceso de expansión internacional.
11. Marca inadecuada
En un mercado abarrotado como Amazon, una marca sólida puede diferenciar sus productos. Los vendedores que descuidan la marca suelen tener dificultades para fidelizar a los clientes. Invierta en crear:
- Una marca y un logotipo memorables.
- Empaquetado y mensajes consistentes.
- Contenido de marca mejorado (EBC) o contenido A+ para mostrar el valor de su producto.
Construir una marca reconocible fomenta la confianza y alienta la repetición de negocios.
12. No realizar un seguimiento de las métricas clave
Actuar a ciegas sin realizar un seguimiento de las métricas de rendimiento es una receta para el fracaso. Controle periódicamente las métricas clave, como:
- Volumen de ventas e ingresos.
- Medidas de conversión.
- Tasas de retorno.
- Puntuaciones de satisfacción del cliente.
Utilice los informes de Seller Central de Amazon y las herramientas de análisis de terceros para obtener información y tomar decisiones basadas en datos.
13. No adaptarse a los cambios del mercado
Las tendencias del comercio electrónico y las preferencias de los clientes cambian rápidamente. Los vendedores que no se adaptan corren el riesgo de quedarse atrás de sus competidores. Manténgase informado sobre:
- Nuevas funciones o actualizaciones en Amazon.
- Tendencias emergentes de consumo.
- Estrategias de la competencia.
La flexibilidad y la voluntad de innovar son claves para seguir siendo relevante en un mercado dinámico.
14. Subestimar la importancia de la gestión del flujo de caja
Incluso las empresas rentables pueden fracasar debido a una mala gestión del flujo de caja. Los vendedores suelen pasar por alto gastos como:
- Tarifas y comisiones de Amazon.
- Costos de envío y almacenamiento.
- Presupuestos publicitarios.
Cree un plan financiero detallado y controle periódicamente su flujo de caja para evitar déficits inesperados.
15. No buscar ayuda profesional cuando es necesaria
Manejar todo por ti mismo puede ser abrumador, especialmente a medida que tu negocio crece. No dudes en buscar ayuda profesional para:
- Cumplimiento fiscal y contable.
- Gestión de inventarios y logística.
- Servicios de gestión de cuentas de Amazon.
Contratar expertos puede ahorrarle tiempo y mejorar la eficiencia de su negocio.
Recapitulación
Para tener éxito en Amazon es necesario algo más que publicar productos y esperar a que se produzcan ventas. Si evita estos errores habituales, podrá crear un negocio próspero y destacarse en un mercado competitivo. Tómese el tiempo necesario para investigar, planificar y adaptarse para garantizar su éxito a largo plazo como vendedor en Amazon.
Lema: Hay muchas formas excelentes en las que el big data está cambiando el futuro de la industria del comercio electrónico y ayudando a los vendedores de Amazon.
- Distribución de relaciones públicas y contenido potenciado por SEO. Consiga amplificado hoy.
- PlatoData.Network Vertical Generativo Ai. Empodérate. Accede Aquí.
- PlatoAiStream. Inteligencia Web3. Conocimiento amplificado. Accede Aquí.
- PlatoESG. Carbón, tecnología limpia, Energía, Ambiente, Solar, Gestión de residuos. Accede Aquí.
- PlatoSalud. Inteligencia en Biotecnología y Ensayos Clínicos. Accede Aquí.
- Fuente: https://www.smartdatacollective.com/data-driven-guide-to-avoid-these-15-mistakes-as-an-amazon-seller/