Los 3 planes financieros que necesitas para el próximo año: C-90, C-60 y C-10 (actualizado) | SaaStr

En general, he visto que las empresas emergentes B2B han mejorado un poco en su planificación financiera, pero solo un poco. Sigo viendo una combinación de (1) ningún plan real, (2) planes lamentablemente optimistas y (3) planes que no vinculan la tasa de gasto con la tasa de crecimiento. Algo muy duro.

Así que, a medida que nos acercamos a un nuevo año, es hora de elaborar tres planes bastante sencillos:

• Tu plan base (C60)
• Su plan de estiramiento (C10/20); y
• Un plan para el “peor de los casos” (C90)

C = Confianza en que lo lograrás

Si lo haces bien, también terminarás con un enfoque más reflexivo sobre los gastos y las tasas de consumo, y mucho más.

Sé que muchos de ustedes no han comenzado, o solo han hecho un trabajo superficial de planificación financiera. Eso es un error por varias razones. Primero, sin un modelo sólido basado en datos, sus objetivos para el próximo año serán mucho más difíciles de alcanzar. Segundo, incluso si no tienen un modelo sólido basado en datos, será mucho más difícil lograr sus objetivos para el próximo año. pequeñas cantidades de mal gasto y el gasto excesivo puede acumularse en el transcurso del año a una tasa de consumo mucho más alta. más sobre eso aquí. Y tercero, y lo más importante, necesita saber cuánto estirar. Sin un plan sólido, hacerlo aún mejor es solo... una esperanza. No sabrá dónde gastar, cuántos contratar y cuál debe ser el plan para cada mes. Tu equipo tampoco lo sabrá.

Y, de hecho, necesita tres planes para ejecutar su negocio SaaS para el próximo año. Especialmente en estos días, cuando el capital de riesgo es mucho más estricto:

• Un plan C-60. Este es uno que tiene una tasa de confianza del 60% que puede alcanzar. C=Confianza. Mucho más alto, y no estás presionando lo suficiente. Mucho más bajo, y es demasiado arriesgado planear alrededor. Este es su plan base. Y uno del que casi puede automatizar el primer borrador (ver más abajo).
• Un Plan C-10.  Esta es una variante del plan C-60 que crees que tal vez, solo tal vez, puedas alcanzar. Por lo general, es alrededor de un 20 % más alto que el plan base/C-60 en SaaS. Entonces, si tu plan base es crecer un 100 % el próximo año, tu plan C-10 suele ser un crecimiento del 120 %. Este se convierte en tu plan de expansión. Mucho más alto que el 10 %, es demasiado fácil de lograr. Si es más bajo, se vuelve inverosímil. Pero puedes ajustarlo a C-15 o C-20 si lo deseas. C-20 podría tener más sentido para aquellos de ustedes que tienen un ritmo predecible.
• Un plan C-90. Bien, este es solo para fines de planificación. El equipo más amplio no lo usa. Este plan es si la quema sigue siendo la misma, pero los ingresos se quedan cortos. Necesita este plan para saber cuánto dura su efectivo si el próximo año es más difícil de lo planeado. Es bastante fácil de construir también. Tome su plan C-60, mantenga los gastos iguales, pero reduzca los ingresos, digamos, un 20%. Mire cómo su quema y su fecha de efectivo cero aumentan.  Asegúrese de tener suficiente efectivo para respaldar este modelo. Especialmente en estos días.

Está bien, entonces necesitas un plan de calidad relativamente alta, pero eso no es demasiado difícil de hacer. Por lo general, no es tan difícil como parece. Comience con un modelo "L4M", un modelo que solo promedia la tasa de crecimiento de sus ingresos, sus costos y su tasa de consumo durante los últimos 4 meses más o menos. Y simplemente trasladar esas tasas de crecimiento promedio al próximo año. Es así de simple. Así es cómo:

Por lo tanto, si sus ingresos, digamos, están creciendo un 5 % al mes en promedio durante los últimos 4 meses, la tasa de consumo aumenta un 3 % al mes y cada área de costo individual tiene una cantidad variable, simplemente transfiéralos todos cada mes hasta el final de el próximo año. Ese es el escenario más probable, por ahora. Su Plan C-60. Puedes hacerlo mejor, puedes hacerlo peor. Pero generalmente es un buen plan base que puede armar en 10 a 30 minutos. Y si realmente le faltan algunas grandes ofertas, algunas tendencias importantes y/o grandes costos, entonces haga ajustes además.

Luego, una vez que modifique un poco el Plan C-60 y lo finalice... luego aumente los ingresos tanto como pueda para que siga siendo plausible alcanzar (es decir, una probabilidad del 10 % al 20 % de alcanzar una línea superior más alta) . Ese es su plan C-10. Nuevamente, eso suele ser +20% en el lado de los ingresos, y luego asegúrese de agregar los costos. Ahora ya tienes tu plan de estiramiento.

Y finalmente, construya su Plan C-90. Este no es tan divertido, pero es fácil de construir. Clave todos los costos del plan C-60 anterior y simplemente reduzca el crecimiento de los ingresos en un 20% más o menos. Su tasa de consumo a menudo aumentará entre un 20 % y un 25 % también con este plan. Y especialmente si no le gusta mucho el Plan C-90, al menos hable de ello con los fundadores y el equipo financiero. Puede que tengas que implementarlo. A muchos fundadores realmente no les gustan las implicaciones de su Plan C-90 y se esconden de él, o incluso nunca lo construyen. Eso a menudo conduce a las lágrimas.

Ahora tienes 3 planes, y 3 tasas de uso y Cero fechas de efectivo. Utilice el plan C-60 para el Plan Base y las metas de todos para el próximo año. El plan C-10 para el Plan Estiramiento y bonos para todos si aciertas. Y el Plan C-90 para gestionar la tesorería.

Y si no le gusta su alcance de efectivo después de esto, descubra qué recortar o cuánto recaudar, eso le da más de 16 meses de pista.

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• Fuente: https://www.saastr.com/the-3-financial-plans-you-need-for-next-year-c-90-c-60-and-c-10/