Comprender el mercado total direccionable (TAM), el mercado direccionable útil (SAM) y el mercado obtenible útil (SOM) no solo es útil para los especialistas en marketing. Es una herramienta importante para evaluar si una idea de negocio es viable.
Estas métricas brindan a las distintas partes interesadas del negocio, incluidos los especialistas en marketing y los equipos de productos, la claridad que necesitan para evaluar si un nuevo producto tiene el potencial de tener éxito.
TAM, SAM y SOM juegan un papel clave en la creación de un sólido estrategia de salida al mercado, y puede influir en el plan de negocios general.
Ayudan a afinar las estrategias de marketing y ventas, establecer objetivos de ingresos realistas y determinar qué mercados merecen su inversión de tiempo y recursos.
Si bien estas métricas están profundamente interconectadas y no siempre tienen límites estrictos, su valor radica en cómo evolucionan junto con su marca, sus líneas de productos y las necesidades de los clientes.
| Aspecto | SOM | SAM | TAM |
| <b></b><b></b> | Mercado alcanzable de manera realista | Mercado direccionable basado en ofertas | Todo el potencial del mercado |
| Focus | Objetivos prácticos | Adecuación al mercado para su negocio/productos/servicios | Máxima oportunidad |
| Propósito | Ejecución y previsión | Enfoque de orientación | Estrategia de visión global |
Mercado obtenible útil (SOM)
SOM es una parte más pequeña del SAM que su empresa puede capturar de manera realista dentro de un período de tiempo determinado.
Lo que puedas capturar dependerá de factores como tu competencia, tus recursos y la eficacia con la que puedas ejecutar tus tácticas.
Como el SOM es la audiencia más pequeña tamaño en el marcoA menudo se pasa por alto, ya que los números más grandes y las audiencias más grandes son más atractivos y se ven mejor en las presentaciones.
Para mejorar el SEO de su SOM, comience con una investigación de mercado en profundidad para identificar sus perfiles de clientes ideales (ICP) en este grupo alcanzable.
- ¿Cuáles son sus hábitos?
- ¿Qué desafíos enfrentan?
- ¿Qué términos están buscando?
Utilice este conocimiento para crear contenido que les hable directamente.
Desarrollar una estrategia de palabras clave que incluya términos específicos de nicho y respaldarla publicando contenido de alto valor, optimizando para busqueda localy Construyendo backlinks de autoridad.
El objetivo es llegar a sus clientes donde estén y al mismo tiempo crear un compromiso significativo.
Aquí es donde también puedes aplicar la Ley de Pareto como se indica por Byron Sharp en el libro “Cómo crecen las marcas”.
En el libro, Sharp señala que el 60% de las ventas de Coca-Cola provienen de tan solo el 20% de la base de compradores. Su SOM es responsable del 60% de las ventas.
Mercado disponible en servicio (SAM)
Su SAM es una expansión de su SOM y representa la porción del TAM a la que su empresa puede llegar, dadas sus ofertas únicas y su alcance práctico.
Limita el TAM al centrarse en los clientes que se alinean con su producto específico y sus capacidades logísticas.
Para una tienda de calzado deportivo en línea, el SAM podrían ser los entusiastas del fitness y los atletas aficionados que compran en línea y viven en áreas donde la empresa ofrece entregas y comercializa activamente sus productos.
Al refinar su TAM para convertirlo en un SAM, se asegura de priorizar las oportunidades más realistas para su negocio.
Esto luego se traduce en su estrategia de SEO y le ayuda a priorizar su contenido y PR digital se centra en trabajar para llegar a estos perfiles de audiencia.
Mercado total direccionable (TAM)
El TAM es la mayor oportunidad de mercado. Representa los ingresos totales que su producto o servicio podría generar si de alguna manera lograra captar el 100 % del mercado.
TAM sirve como punto de partida para comprender la escala completa de una oportunidad, ofreciendo una perspectiva amplia antes de limitarla.
En el ejemplo del calzado deportivo, el TAM podría incluir a todos los que en el mundo compran calzado deportivo, ya sea en línea o en una tienda.
Este mercado general podría incluir atletas profesionales, asistentes ocasionales al gimnasio e incluso corredores ocasionales, abarcando todos los canales de venta, como sitios de comercio electrónico, tiendas minoristas y mercados de terceros.
Luego están los mercados de moda y de colección, que ven el calzado deportivo como ropa informal de uso diario o como una inversión monetaria.
Si bien el TAM es más teórico, establece las bases para evaluar el potencial general de su industria.
TAM frente a TAM SEO
“TAM” representa el potencial total de ingresos si una empresa capta el 100% de su mercado. “SEO TAM” lo reduce a los ingresos que se pueden lograr al llegar a todos los clientes potenciales a través de los motores de búsqueda.
Representa los ingresos potenciales que se pueden obtener al involucrar a todos los clientes que podrían descubrir su producto a través de motores de búsqueda, donde su intención se alinea con el valor de su contenido o producto/servicio.
Escribí un artículo explorando la SEO TAM más aquí.
La trampa del TAM
El Alineación de su propuesta de valor Lo que el usuario busca es importante, ahora más que nunca.
La “trampa TAM” al calcular su mercado potencial de SEO ocurre cuando usted asume que todos los que buscan una palabra clave específica comparten la misma intención.
Las palabras clave pueden tener múltiples interpretaciones: algunas se clasificarían como interpretaciones que tienen múltiples interpretaciones comunes, algunas como interpretaciones más dominantes y otras como interpretaciones potencialmente menos comunes.
Hay varios factores que pueden influir en estas interpretaciones, entre ellos la época del año y la ubicación del buscador.
Algunos ejemplos comunes involucran marcas, como Jaguar: ¿la gente busca el automóvil, el animal o el equipo deportivo?
Un ejemplo menos común que he experimentado fue una variación del término “WAF”.
La interpretación dominante de este término de búsqueda (a nivel mundial) es Firewall de aplicaciones web, pero nuestros rastreadores de clasificación detectaron que en las IP de Texas, durante aproximadamente un mes, Google alternó entre nuestro cliente CDN y la iglesia del Apostolado Mundial de Fátima.
Esto ocurrió en la época de un festival religioso, por lo que, durante un breve período, la interpretación más destacada de las consultas en esa región cambió a usuarios que querían detalles sobre la iglesia. Esto afectó nuestra clasificación en WAF, que pasó de ocupar los tres primeros lugares a ocupar el primer lugar.
Después del período de dos semanas, cuando el cambio en la demanda disminuyó, el SERP se “reinicié” para reflejar las interpretaciones regulares.
Es importante tener esto en cuenta, ya que simplemente clasificar las consultas por intención no siempre es suficiente al estimar el tamaño de la audiencia, especialmente cuando se involucran términos principales importantes, ya que no todas las 10,000 XNUMX búsquedas de la consulta provendrán de usuarios con la misma interpretación, los mismos niveles de conocimiento previo o la misma intención final.
Más recursos:
Imagen destacada: Gorodenkoff/Shutterstock
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- Fuente: https://www.searchenginejournal.com/tam-sam-som/537854/
