Has oído hablar de una empresa Unicorn SaaS, pero es hora de presentarte Centaur.

No es ningún secreto que el panorama financiero mundial se ha visto sacudido en los últimos años. El mercado impredecible ha dado lugar a nuevas tendencias y un nuevo tipo de empresa de élite, que Bessemer Venture Partners ha denominado Centaur.

En esta sesión informativa anual de SaaStr, los socios de Bessemer, Sameer Dholakia, Mary D'Onofrio y Elliott Robinson, presentan el informe State of Cloud, una mirada a las últimas tendencias, predicciones y economía de la nube de SaaS.

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Acciones en la nube afectadas por el entorno macro

Los fundadores de la nube están sintiendo la presión del clima actual, y es comprensible por qué: están lidiando con la inflación, el aumento de las tasas de interés y todo eso en un contexto de compresión del mercado público. 

Para ilustrar la turbulencia, considere las siguientes métricas:

• El índice BVP NASDAQ Emerging Cloud (el punto de referencia público del rendimiento del software) se ha contraído en más del 40 %.
• La financiación de capital de riesgo ha disminuido un 23 % trimestre tras trimestre en el segundo trimestre de este año.
• Los múltiplos de Cloud 100 han caído en 2022: los múltiplos de ARR aumentaron casi cuatro veces de 9x en 2016 a 34x en 2021 y hasta 8x en 2022.

Esta compresión ha provocado un aumento de las dudas en los mercados de financiación privada. D'Onofrio dice: "La combinación de este retroceso macro con el conservadurismo en los mercados de búsqueda privada también ha llevado a un retroceso en las valoraciones privadas".

Así que en el panorama actual, qué los valores de mercado han cambiado. Históricamente, los negocios en la nube tenían que ver con el crecimiento, pero ahora el enfoque está en la rentabilidad y la eficiencia. 

Sin embargo, a pesar de las dificultades, todavía hay razones para que las empresas de la nube tengan esperanza. 

Recordatorio: los fundamentos de la nube siguen siendo sólidos

Tome todas las ideas macro dentro del contexto del panorama general: el modelo SaaS de ingresos recurrentes sigue siendo tan sólido como siempre. Como enfatiza Dholakia, “Lo que quiero recordarles a todos es cuán increíble es nuestro modelo SaaS. Fundamentalmente, la naturaleza de ingresos recurrentes del modelo, nuestra capacidad para ir y construir software de manera eficiente y entregarlo a los clientes, y crear valor sigue siendo un modelo de negocio extraordinario”.

De hecho, vivimos en un mundo donde la nube es lo primero, lo que transformará toda la economía mundial en los próximos años. Actualmente, la industria de la tecnología en la nube ha alcanzado alrededor de $ 495 mil millones. Pronto, sin embargo, la nube crecerá más allá del mercado de software empresarial, penetrando el mercado tecnológico más amplio y el PIB mundial.

Cinco tendencias que impulsan el amor de Bessemer por la nube en 2022

1. La monetización indirecta se convierte en el primer acto.
   La próxima generación de startups de SaaS está cambiando las cosas apoyándose en la monetización indirecta, impulsada por una ola de bloques de construcción fintech.
2. La nube va al mercado.
   Robinson explica: “Hablamos mucho sobre el poder del mercado de la nube. De hecho, se está convirtiendo en uno de los lugares más naturales para que los vendedores y compradores de SaaS realicen transacciones”.
3. La nube ayudará a cerrar la brecha en la productividad global.
   SaaS ya está ayudando a satisfacer las necesidades globales urgentes en áreas como la escasez de mano de obra, la colaboración, la economía creadora, la automatización y la cadena de suministro.
4. La nube se vuelve local para volverse global.
   Ha habido una tendencia en las empresas de la nube que esperan más tiempo para expandirse más allá de su país o área local, y las empresas horizontales que se expanden tienden a operar con un fuerte énfasis en la localidad.
5. El auge de la nube es un fenómeno global
   Las mejores empresas de nube de su clase se pueden encontrar en casi cualquier lugar del mundo.

2022 – El año del centauro

La manada de unicornios se ha expandido a lo largo de los años; francamente, se ha vuelto bastante concurrido. Por lo tanto, se necesitaba un nuevo término para describir las empresas con vínculos específicos con fundamentos comerciales destacados.

Presentación del Centauro. Los centauros son un subconjunto de élite de las empresas unicornio en crecimiento con un ARR de 100 millones de dólares. Estos negocios en la nube se adaptan al mercado de productos, GTM escalable y una base de clientes en crecimiento. 

Estrategias clave para llevar para convertirse en un centauro

• Expanda los mercados direccionables en su "segundo acto".
• Active sus palancas de crecimiento basadas en productos.
• Priorice la retención de clientes y el crecimiento para acelerar los ingresos. 

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