Estimado SaaStr: ¿Cuánto valen generalmente las empresas SaaS cuando se adquieren?

Mucho ha cambiado a lo largo de los años, y cada situación es diferente. Y las cosas a veces se pusieron un poco locas en los tiempos de auge de 2S'20 a 2021.

Pero algunos criterios aproximados:

• Una empresa SaaS pequeña (< 10 millones de USD ARR) de crecimiento lento probablemente vale 2x-3x ARR (tasa anual de recuperación de ingresos)
• Después de aproximadamente $10 millones ARR, la mayoría de las empresas de SaaS con un crecimiento decente (40% -80%) a menudo se valoran en más o menos 10 veces. En el extremo inferior, si el crecimiento es más lento (6x-8x), en el extremo superior, cuanto más se acerque al 100 % de crecimiento anualizado (8x-10x ARR). Un crecimiento más lento es una especie de muerte para las valoraciones por debajo de los 10 millones de dólares ARR, pero por encima de eso, una empresa de PE u otros adquirentes ven valor incluso si el crecimiento es medio.
• Después de $10m-$20m ARR, si está creciendo > 100% al año, a menudo vale 20x ARR o más.

Esto es más o menos cierto en cualquier mercado, bueno o malo.

Una gran discusión de SaaStr del fundador de Frame.io sobre cómo maximizar ese múltiplo aquí:

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