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Volviéndose global con un sistema solar en alquiler | Entrevista a Mario Kohle, Fundador y CEO de Enpal

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En el contexto de la actual crisis energética, los consumidores buscan cada vez más fuentes de electricidad alternativas y ecológicas. Es una reacción violenta al aumento de los precios de la energía, la inseguridad energética y la conciencia de que debemos buscar opciones más sostenibles por el bien de nuestro planeta.

La startup alemana, Enpal, ha estado aprovechando una creciente demanda de sistemas de energía solar a medida que se desarrolla la transición energética de Europa.

Actualmente, Enpal tiene más de 40k "sistemas solares en alquiler" instalados en Alemania y gana 2,000 nuevas instalaciones de sistemas de energía solar por mes. Desde su lanzamiento en 2017, obtuvo beneficios impresionantes por primera vez el año pasado, con ingresos de más de 400 millones de euros.

Despues de un reciente 215 millones de euros financiación Serie D que sitúa su valoración en 2.2 millones de euros, Enpal está preparada para conquistar el mundo con su oferta de sistemas solares que permite a los clientes alquilar el sistema desde el principio, sin dinero por adelantado. Hace que la energía solar sea más accesible y nos empodera a más de nosotros para hacer la transición a esta fuente de energía.

Hablamos con Mario Kohle, CEO y fundador de Enpal, sobre cómo Enpal está cumpliendo su visión de crear una comunidad global de energía renovable, sus planes de contratación y expansión, los mayores desafíos en la producción y el consumo de energía solar y más.

¡Felicitaciones por su reciente financiamiento! ¿Cómo está poniendo a trabajar estas inversiones?

Estamos encantados de habernos ganado la confianza de socios de alto calibre y de haber asegurado un capital de crecimiento extenso, especialmente durante tiempos macroeconómicos difíciles como estos. Nos deja muy humildes, pero más ansiosos que nunca de cumplir nuestra visión de conectar a la humanidad para convertirnos en una comunidad renovable.

El año pasado cruzamos los 400 millones de euros en ingresos y también terminamos el año de manera rentable por primera vez. La última financiación nos permitirá continuar con nuestro plan de crecimiento rentable, agregar nuevos productos, expandirnos a nuevos mercados y desarrollar aún más nuestra plataforma de energía inteligente galardonada con múltiples premios. En pocas palabras: el capital fresco nos coloca en una posición única para crecer más rápido y más fuerte en 2023 y más allá.

Estableció un objetivo ambicioso de instalar un millón de sistemas de energía solar en los techos alemanes para 2030. ¿Cómo haría esto?

Hasta el día de hoy, hemos instalado más de 40,000 2,000 sistemas de energía solar en Alemania. Hemos experimentado un aumento en la demanda de sistemas de energía solar, especialmente en el último año. Ahora, estamos instalando más de 2030 paneles solares cada mes. Si piensa en el viaje de crecimiento que ya tuvimos en los últimos años y en todas las personas ambiciosas que trabajan para que eso suceda todos los días, estoy bastante seguro de que podremos lograr nuestra meta para XNUMX.

¿Cómo el enfoque de Enpal hace que la energía solar sea más accesible, especialmente a nivel financiero? 

¡La energía solar es mucho más barata que los combustibles fósiles! Es por eso que su propio sistema solar, ya sea alquilado o comprado, es una inversión económicamente sólida. Con la energía solar, ahorras dinero a largo plazo. Si sustituyes tu coche de combustión por uno eléctrico, y luego lo cargas con electricidad desde tu propio techo, ahorrarás alrededor de un 80% en costes de combustible. Eso es imbatible.

Crisis energética, aumento de las tasas de interés, incertidumbre geopolítica, etc., ¿cómo están afectando los precios y los resultados de Enpal? ¿Cómo está respondiendo/adaptándose Enpal?

Desde el 24 de febrero de 2022, muchas personas han entendido que quieren independizarse de la energía fósil y del aumento de los precios: con su propio sistema solar, un coche eléctrico y una bomba de calor. La energía fósil se ha vuelto mucho más cara y la energía solar es más barata. Sobre todo, uno se vuelve más independiente de la factura de las corporaciones y de los desarrollos inciertos del mercado. El aumento de las tasas de interés y la escasez de suministro hacen que la energía solar sea más costosa, pero aún así la energía de su propio techo es más barata que la estación de servicio, la calefacción de gas natural y la electricidad fósil. Por lo tanto, para su bolsillo, la energía solar es una inversión que vale la pena, y al menos para el clima.

Si tiene que elegir un gran desafío en la producción y el consumo de energía para resolver, ¿cuál sería y cómo lo resolvería?

Yo elegiría dos desafíos que están ralentizando todos los esfuerzos para avanzar en el sector de las energías renovables:

Burocracia y fabricación fotovoltaica

Primero, la burocracia nos cuesta a nosotros y a nuestros clientes mucho tiempo, dinero y nervios.

En mi opinión, deberíamos liberar la energía solar de la burocracia. Especialmente cuando se trata del complejo registro de operadores de red o reglamentos técnicos para medidores inteligentes. Eso lleva a numerosas aplicaciones y meses de espera. En Alemania, cualquiera que quiera poner un sistema solar en su techo debe pasar por una guerra burocrática de papel de antemano. Los sistemas de energía solar que podrían haber estado produciendo electricidad hace mucho tiempo están así paralizados durante meses. Actualmente empleamos a 80 personas en nuestro equipo de operaciones de red, solo para resolver la burocracia para nuestros clientes. ¡Esto debería ser más rápido y más fácil!

Localice la fabricación fotovoltaica

El mercado de la energía solar está creciendo significativamente en todo el mundo: aunque China domina el mercado mundial de las células solares, existe un gran potencial para que Europa asegure una parte del enorme mercado mundial. Recientemente, EE. UU. ha dado el pistoletazo de salida para el desarrollo de su propia industria solar con la Ley de Reducción de la Inflación. Lo que podemos concluir de eso es el hecho de que Europa debe actuar ahora para no perder este mercado.

Después de Alemania, ¿hacia dónde se dirige ahora? 

Como la crisis climática no se detiene en las fronteras, planeamos expandirnos por todo el mundo, con un puntapié inicial en Europa. Estén atentos para saber hacia dónde nos dirigimos exactamente a continuación.

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