Es un tropo de ventas tan antiguo como el tiempo.

Compre este auto nuevo por el bajo precio de $10,000, ¡qué ganga!

Querrás agregar la ventana polarizada, aunque dicen que será un verano caluroso este año. Obviamente, necesitará el seguro incluido y la garantía extendida para proteger su inversión, por lo que también incluiremos eso. ¿Os he enseñado la nueva integración bluetooth? Por lo general, solo es útil para personas con teléfonos móviles. ¿Tienes un teléfono móvil? ¡Oh, definitivamente lo necesitas!

Por cierto, hemos agregado los asientos con calefacción a pedido suyo, pero habrá un cuota de suscripción mensual para que realmente funcionen.

De acuerdo, todos sus reembolsos serán de $6,000 al mes, así como la tarifa de pago mensual y los intereses adicionales. También hay una tarifa de transacción anual para cubrir los costos de financiamiento.

¡No puedo creer que hayas podido comprar un auto nuevo por solo $10,000!

Las plataformas de pago se han convertido en los concesionarios modernos y las tarjetas de crédito son los nuevos vehículos para las transacciones B2B.

En los primeros días, las tarjetas de crédito eran una manera fácil de pagar a varios proveedores con una sola tarjeta y evitar la necesidad de llevar grandes cantidades de efectivo. Por lo general, se requería una tarjeta física para la compra y servía como una buena medida de prevención del fraude. 

Pero con el crédito llegaron las tarifas: membresía, anticipo de efectivo, pagos atrasados, intereses exorbitantes sobre saldos pendientes y, en última instancia, tarifas de transacción. 

Entonces, ¿cuándo las tarjetas de crédito, que alguna vez fueron un producto de consumo, se convirtieron en la herramienta preferida para las transacciones B2B? ¿Y cuándo se sintieron cómodos los empresarios regalando una gran parte de su rentabilidad a las tarifas de transacción? 

Tarifas Tarifas Tarifas

Las empresas en estos días, desde el comercio electrónico hasta SaaS, se encuentran absorbiendo estas tarifas como una parte aceptable de sus COGS como parte de los ingresos crecientes.

Para las empresas que no están alcanzando sus objetivos de crecimiento y, de hecho, aquellas que están a un pequeño % de la rentabilidad, parece ridículo continuar absorbiendo estos costos inflados cuando simplemente existen mejores soluciones.

Un artículo publicado en 2020 por el Wall Street Journal Presume el surgimiento de esta economía de intercambio en gran medida oculta que se ha infiltrado lentamente en todos los aspectos del comercio minorista.

En un ejemplo destacado en el artículo, una tienda de discos y café tradicional gastó más en tarifas de procesamiento de tarjetas que en granos de café reales. Trasladando este ejemplo a una empresa SaaS o de comercio electrónico, una tarifa de transacción de pago se infla por:

• una tarifa de facturación adicional

• una tarifa de facturación para cubrir los pagos recurrentes, y

• una tarifa para proteger el pago

Entonces, si Dios no permitiera que se produjera una devolución de cargo, esas tarifas no se reembolsarían y perdería el monto impugnado de todos modos.

Este modelo no solo está vinculado a las transacciones con tarjeta de crédito, ya que las tarifas mencionadas anteriormente aseguran que se le cobre por el movimiento de dinero independientemente del tipo de transacción. 

Por una sola venta, múltiples tarifas roen su margen, que ya es pequeño. ¿Cómo y por qué los emprendedores se sienten cómodos con esto?

El futuro de las transacciones B2B

¿Entonces, cuál es la respuesta? en un dirección reciente, vicepresidente de la Reserva Federal, Lael Brainard, indicó que el cambio a los pagos en tiempo real es "inevitable". 

El gobierno federal de EE. UU. está implementando lentamente una plataforma de pago instantáneo llamada fednow que permitirá a las instituciones financieras facilitar los pagos de extremo a extremo a sus clientes, pero esto ha sido se encontró con cierta inquietud girando principalmente en torno a cuánto tiempo lleva implementarlo. 

La cuestión es que no tiene que esperar a que se implemente FedNow para comenzar a reducir las tarifas de transacción. Hay opciones disponibles ahora que pueden facilitar pagos casi en tiempo real sin el costo inflado de las plataformas de pago actuales.

Empresas fintech como Mercurio están construyendo herramientas que agilizan los pagos a través de automatizaciones e integraciones. La nueva ola de productos financieros que adoptan API, integraciones y reconocen las necesidades de las nuevas empresas forjará el camino hacia costos de transacción más transparentes y relevantes. 

Al igual que Mercury, Baremetrics busca crecer junto con los fundadores y ayudarlos a hacer más en cada paso del camino. Baremetrics ofrece información sobre todo, desde los ingresos hasta la previsión de gastos, y ayuda a los fundadores a recuperar miles de dólares en cargos fallidos.

Baremetrics reconoce que las nuevas empresas y las empresas en etapa de crecimiento a menudo operan con márgenes muy reducidos, y que incluso las pequeñas mejoras en el COGS pueden tener un efecto mayor en el éxito a largo plazo del negocio. 

Identificar y eliminar las tarifas de transacción infladas es solo una forma en que Baremetrics puede ayudar a los fundadores a lograr su propósito, por lo que toma algo de tiempo con nosotros hoy y deje de tirar dinero bueno tras malo en cargos fallidos y tarifas innecesarias.