El cofundador y director ejecutivo de LORIOT, Julian Studer, se une a Ryan Chacon en este episodio del IoT For All Podcast para analizar la situación general y el crecimiento de IoT y LPWAN. Julian comienza presentándose a sí mismo y a LORIOT antes de hablar sobre el mercado de IoT en su conjunto. También habla sobre lo que está contribuyendo al crecimiento de IoT y la mejora que se está realizando en el espacio de conectividad. Al final del episodio, Julian analiza los desafíos que ha visto en el mercado y el enfoque que está adoptando LORIOT.

Sobre Juliano

Julian Studer es cofundador y director ejecutivo de LORIOT, el proveedor de servidores de red LoRaWAN de nivel empresarial, que opera a nivel mundial en más de 150 países y respalda 11 implementaciones a nivel nacional y más de 35 ciudades inteligentes en todo el mundo. Julian tiene experiencia financiera con una Maestría en Economía y más de 10 años de experiencia en la industria bancaria y financiera suiza e internacional. Conducir su moto por los Alpes Suizos y bucear en apnea en los rincones más remotos del globo son sus mayores pasiones y una forma de descubrir el mundo desde diferentes perspectivas.

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Acerca de LORIOT

ORIOLE es una empresa global de IoT fundada en Suiza en 2015 con la misión de permitir implementaciones de soluciones de IoT de largo alcance en todos los rincones del mundo (¡e incluso en el espacio!). El Internet de las cosas (IoT) cambia las reglas del juego y altera todos los sectores de la industria. Proporcionan una creciente infraestructura distribuida LoRaWAN® y mioty® y una plataforma de software fácil de usar que permite a los usuarios construir, operar y escalar una red IoT segura. Debido a un posicionamiento único en el ecosistema LPWAN como proveedor de software y operador de red, su sistema de gestión de red híbrida es una de las soluciones más poderosas, completas y seguras del mercado. Garantiza que sus clientes, que son empresas de telecomunicaciones, empresas de servicios públicos, integradores de sistemas, gobiernos locales/ciudades, empresas Bluechip y organizaciones multinacionales, tengan los estándares más altos para sus implementaciones de nivel empresarial. Su visión es un futuro en el que IoT sea accesible para todos, para transformar vidas, mejorar los servicios y proteger la salud de nuestro planeta.

Preguntas y temas clave de este episodio:

(01: 46) Introducción a Julian y LORIOT

(04: 20) historia fundacional

(05: 52) Situación general de IoT

(07: 55) Contribuyentes al crecimiento

(12: 35) Mejoras en la tecnología de conectividad

(17: 32) Desafíos en la industria

(19: 25) El enfoque de LORIOT al mercado

Transcripción:

– [Voz en off] Está escuchando IoT For All Media Network.

– [Ryan] Hola a todos y bienvenidos a otro episodio de IoT For All Podcasts, la publicación y recurso número uno para las cosas de Internet. Soy su anfitrión Ryan Chacón. Y si está viendo esto en YouTube, realmente lo apreciaría si le da a este video un me gusta para que el botón de pulgar hacia arriba y presione suscribirse si aún no lo ha hecho. Si nos está escuchando en un directorio de Podcast en otro lugar, suscríbase si aún no lo ha hecho. Así obtienes los últimos episodios tan pronto como salen. Muy bien, en el episodio de hoy tenemos a Julian Studer, el CEO y fundador de LORIOT. Son una empresa global de IoT. Se encontraron en Suiza en 2015 con la misión de permitir implementaciones de soluciones de IoT de largo alcance en todos los rincones del mundo, incluso en el espacio, lo cual es genial. Muy divertida la conversación que tuvimos hoy. Hablamos mucho sobre, o empezamos hablando de la historia fundacional de la empresa, que siempre es apasionante. Hablamos en general, la situación general en la industria de IoT, así como el espacio LPWAN, las principales verticales en las que IoT de largo alcance está construido para su uso o historias de éxito que han visto y la industria ha visto en el espacio LoRaWAN. . Y luego, ¿por qué la compañía ha elegido este enfoque híbrido? Nos sumergimos un poco en los grandes desafíos que ven en el mercado. Entonces, muy valiosa, buena conversación. Creo que estarás muy emocionado de que hayas pasado el tiempo escuchando porque realmente disfruto esta conversación y pensé que era realmente buena. Así que espero que disfrutes esto. Pero antes de entrar en materia, cualquiera de ustedes está buscando ingresar al mercado de IoT rentable y de rápido crecimiento, pero no sabe por dónde empezar. Consulte a nuestro patrocinador Leverege, la plataforma de desarrollo de soluciones de IoT de Leverege proporciona todo lo que necesita para crear productos de IoT llave en mano que puede etiquetar en blanco y revender con su propia marca. Para obtener más información, visite iotchangeseverything.com. Eso es iotchangeseverything.com. Y sin más preámbulos, disfrute de este episodio del IoT For All Podcast. Bienvenido, Julian, al podcast IoT para todos. Gracias por estar aquí esta semana.

– [Julián] Sí, gracias. Es un placer. Gracias por la oportunidad de tener esta entrevista virtual contigo.

– [Ryan] Estoy deseando que llegue. Comencemos pidiéndole que dé una breve presentación sobre usted. Cualquier experiencia previa que sea relevante para nuestra audiencia será útil.

– [Julian] Sí, mi nombre es Julian Studer, soy el fundador de la empresa LORIOT. Así que estamos en el negocio de TI. Somos una empresa puramente de software y antes de comenzar con la empresa en 2015, por lo que ya tenemos siete años. Trabajé 10 años en la industria financiera bancaria en Suiza. Trabajamos para uno de los bancos más grandes durante 10 años en Ginebra y en Zúrich y en 2015 recibí una factura o algo que me decía que quería o necesitaba cambiar el sector a medida que la industria financiera se volvió un poco demasiado orientada al cumplimiento, legal y era una buena oportunidad para empezar en el sector IoT. Y ya para entonces, en 2015, parecía muy prometedor iniciar una empresa en el campo de IoT.

– [Ryan] Fantástico. Y quería entrar en esa historia fundacional aquí en un segundo, pero cuéntenos un poco sobre lo que hace su empresa, el enfoque general y el papel que desempeña en IoT.

– [Julian] Sí, estamos totalmente basados ​​en software. Por lo tanto, no producimos ningún tipo de sensor o puerta de enlace. Entonces, normalmente, cuando hablas con las personas y comienzas a hablarles sobre IoT, sobre cómo conectar cosas a Internet, el primer pensamiento siempre está bien, debe haber algún tipo de sensor y puerta de enlace, lo cual es cierto, pero normalmente las personas siempre piensan en algo que pueden sostener en sus manos y como solo producimos software, no es algo que realmente puedas tocar. Es digital, es una herramienta extraña y eso es un poco más complejo de explicar. Pero en palabras sencillas, lo que hacemos o lo que tenemos es una herramienta de gestión en la que nuestros clientes y socios pueden construir redes IoT. Somos como el cerebro, la herramienta de gestión para conectar todos los sensores y conectar todas las puertas de enlace y crear la armonía para construir esta red IoT. Entonces, primero la herramienta de administración, luego tenemos el cifrado, el transporte de todos los datos que surgen en el servidor. Y desde el lado del servidor, el tercer punto es que tenemos API para enviar los datos a cualquier tipo de plataforma de TI. Puede estar en Microsoft, puede ser Azure, puede estar en IBM, o puede ser algo creado por el cliente final.

– [Ryan] Te tengo. Fantástico. Así que quería preguntarle si podría explicarnos un poco la oportunidad que vio cuando comenzó la empresa y la oportunidad general en el mercado. ¿Qué causó, ya sabes, el cambio de, dijiste, la industria bancaria a la tecnología y luego al espacio de IoT, cómo fue ese viaje?

– [Julian] Sí, entonces necesitaba un cambio y en la industria financiera bancaria, sigo pensando que hoy en día es uno de los sectores más interesantes que existen. Así que todavía estoy fascinado con las acciones, con las inversiones. Si trabajas en el banco con inversiones, estás absolutamente al tanto de lo que económicamente se hace a nivel mundial, de lo que políticamente está sucediendo. Así que siempre estás realmente al día en todo el mundo lo que está sucediendo. Echaba un poco de menos esto desde esa perspectiva, pero la otra perspectiva que en 2015 antes de cambiar mucho era realmente que esta industria financiera se dirigía muy fuerte hacia el sector. Al final, era más como el cumplimiento legal. Me sentí más como un abogado haciendo la debida diligencia KYC de los clientes que haciendo las inversiones adecuadas. Y eso es algo que nunca me gustó tanto. Todo el asunto de los administradores, el asunto del cumplimiento legal. Y al mismo tiempo, comencé a escuchar más y más sobre IoT, sobre software, muy prometedor y siempre tuve una gran motivación para construir algo por mí mismo. Y esos fueron un poco los impulsores clave para cambiar completamente el sector.

– [Ryan] Fantástico. Así que permítanme detenerme aquí por un segundo. Y quería cambiar un poco para hablar sobre la industria en su conjunto ahora. Desde donde se sientan todos, la forma en que ven el mercado, ¿cuál es la situación general en IoT hoy en día desde su perspectiva?

– [Julian] Tal vez retrocedamos a 2015 cuando te conocí leyendo por primera vez sobre investigación de mercado, quiero decir que las predicciones de los próximos años hasta 2025 o incluso más eran extremadamente alcistas. Me refiero a que en todas partes se pronosticó un exponencial Y hasta hoy puedo confirmar que el sector del sur es uno de los sectores con más auge y especialmente ahora con la guerra en Ucrania o después del escenario COVID, vemos que cada vez llegan más aplicaciones con casos de uso específicamente para eso. Pero, en general, IoT está en auge. Lo que puedo decir hoy es que está creciendo, es estable, es un buen mercado para hacer negocios. Lo haces, debes hacerlo correctamente porque ves que las nuevas empresas crecen como la hierba en el campo, están llegando muchas nuevas empresas. Una cosa que todavía no veo es este holístico, este crecimiento exponencial de sensores IoT conectados. Porque hace cuatro o cinco años, los profesionales pronosticaban que nos enfrentaríamos a un crecimiento exponencial tan fuerte. Vemos que es un poco más rápido que en años anteriores. Además, ha tenido un crecimiento bastante lineal en los últimos dos años y este vendedor espera alrededor del 22 % de crecimiento del mercado de IoT, que es bastante significativo en comparación con otros mercados. Pero esta gran explosión alcista de brillo y crecimiento exponencial y holístico, aún no la hemos visto, pero parece que los grandes casos de uso, especialmente en el segmento de medición, están comenzando en este momento. Y ahí se trata de la cantidad de sensores. Entonces, realmente esperamos que en los próximos, digamos dos o tres años, veamos un crecimiento exponencial en este, en este sector.

– [Ryan] Y, como un todo para la industria, ¿qué crees que está contribuyendo más al crecimiento y también al crecimiento proyectado? ¿Qué ha cambiado desde hace poco? ¿Cuáles son los grandes tipos de tendencias que está viendo que están dando ese tipo de perspectiva optimista?

– [Julian] Sí, tendencias, yo diría que IoT en general, la industria de las aves, 4.0 ya es una tendencia. Y lo curioso es que a veces las empresas se nos acercan, en la mayoría de los casos, son instituciones gubernamentales y nos dicen que sí, Julian, ya sabes, tenemos que hacer algo en la Industria 4.0. Necesitamos ser modernos, necesitamos ver, necesitamos mostrarle a nuestra gente que somos modernos, que estamos haciendo algo. ¿Qué es la Industria 4.0? ¿Qué podemos hacer? Entonces, esta pregunta surge mucho y luego les explicamos qué es IoT, qué pueden hacer, etcétera. Pero creo que la motivación para IoT, diría que siempre son tres motivadores que las instituciones gubernamentales o las empresas motivan para implementar IoT. Y diría que una cosa es que si se puede mejorar la seguridad, me refiero a que hoy en día, como se dijo, es un cumplimiento muy legal lo que impulsa a los mercados. Si en algún lugar se puede mejorar en una, en una empresa o en el estado, pura seguridad, imagínate sensores de humo, detección de fugas de agua etcétera. Esta es una motivación. La segunda motivación es si puedes ahorrar dinero, porque invertir en tecnologías, invertir en algo para el socio usuario final, siempre es una pregunta, ¿cómo ahorro dinero o cómo produzco dinero y produzco dinero? es la tercera. Entonces tenemos clientes que construyen, para revender la conectividad. Así es como lo hacen. Ellos hacen su negocio y ganan dinero con sus propios márgenes. Por otro lado, tenemos empresas que han implementado IoT para reducir su propio costo. Puede ser una fuga. Me refiero a pensar en seguros para jugar sensores en Nueva York bajo los tejados para endeudar la mía si hay humedad. Porque si la humedad crece debajo del techo, tienen tiempo para preparar el techo antes de que comience la gran catástrofe porque si es demasiado tarde, todo el techo está listo, la humedad está en sus teléfonos, etc. Y los seguros están invirtiendo mucho dinero en casos como ese en los que pueden predecir catástrofes y actuar antes de que ocurra la catástrofe. Y esta es una forma de ahorrar dinero.

– [Ryan] Absolutamente. Creo que el ahorro de dinero y la posible creación de otras fuentes de ingresos debido a la sofisticación de la tecnología y el conocimiento más general sobre cómo construir estas soluciones a escala, cómo hacerlo bien. Hemos tenido varios años en los que hemos superado esa fase de adopción temprana. Tenemos muchas personas que han podido implementar soluciones, observar y ver que estas soluciones pueden tener éxito y no solo reducen costos y hacen que las empresas sean más eficientes, sino que al mismo tiempo pueden abrir nuevas fuentes de ingresos para las empresas. dependiendo de cómo esté estructurado, obviamente. Y creo que una de las cosas que ayudó a IoT durante COVID fue el hecho de que era una tecnología y una oferta que permite a una organización ahorrar dinero, especialmente en un momento de tanta incertidumbre. Esto es algo en lo que la inversión bien vale la pena a diferencia de algo que es más arriesgado para generar ingresos potenciales, pero en realidad no resulta así dadas ciertas condiciones del mercado. Así que creo que porque ese tipo de mejoras inherentes como el dinero o los ingresos o supongo que la eficiencia del ahorro de costos ha sido capaz de tener éxito cuando otros mercados pueden no haber tenido tanto éxito.

– [Julian] Absolutamente hoy a los tres puntos que mencioné, podría agregar un cuarto punto que también se ha convertido en una especie de moda y la palabra clave aquí es la sostenibilidad. Porque todas las grandes empresas quieren presentarse en el mercado con una buena imagen y la sostenibilidad es uno de los grandes temas aquí. Entonces, tenemos compañías de alimentos más grandes, tenemos compañías que están en el campo de la agricultura, etcétera, y la sustentabilidad es un gran tema establecido aquí. Si pueden mejorar la seguridad como que la gente tenga mejores condiciones o simplemente imaginando un caso de uso simple en la agricultura donde pueden controlar mucho mejor el consumo de agua donde el agua solo se usa cuando realmente se necesita o pueden reducir las fugas de agua, etcétera. Todo esto está relacionado con la sostenibilidad y no se trata solo de seguridad y ahorro de dinero, sino que también es bueno para su reputación por su imagen exterior hacia el mundo.

– [Ryan] Totalmente de acuerdo. Y una de las cosas que estaba, mencioné hace un segundo sobre la cual quería preguntarles, es la mejora general en la tecnología y las opciones que existen para hacer que los casos de uso sean más, supongo que más plausibles de ser, para construirse y desplegarse. Y el área grande en la que pienso que fuera del lado del hardware es el lado de la conectividad. Entonces, hay muchas tecnologías de tecnología de conectividad diferentes que están, que se han lanzado que están creciendo y mejorando y están trayendo y el costo está bajando para brindar una mejor cobertura, mejores opciones para combinar o combinar con el caso de uso y lo que realmente requiere. Así que realmente no hay exageración. No es como si estuvieras usando 5G, por ejemplo, para cada caso de uso potencial. No necesitas eso. Tienes otros tipos de conectividad disponibles para ti. Y uno que creo que realmente desempeñó un papel importante es el lado de la red de área amplia de baja potencia, la LPWAN. Y quería preguntarles desde el punto de vista de sus muchachos, cómo ha impulsado realmente la adopción y cómo ven que encaja en el mercado y su papel, tal como se establece actualmente.

– [Ryan] Esa es, por cierto, una pregunta muy buena e inteligente porque la gente podría preguntar, ¿por qué hay tantas capas de comunicación? Y hace como tres o cuatro semanas tuve otra entrevista y también me preguntaron cuál es la mejor tecnología de TI. Y aquí siempre me gusta traer la comparación con, digamos si yo, Ryan, te pregunto cuál es el mejor auto para ti. Y entonces pensarás, probablemente me preguntes ¿para qué voy a usar el auto? ¿Voy al hipódromo, voy al off road o voy de vacaciones con mi familia? ¿Derecha? Y es más o menos lo mismo con las capas de comunicación. Y lo que también aprendí con las capas de comunicación es que no puedes mejorar algo y pensar que todo lo demás seguirá igual. Es un poco similar que con la economía. O se decide por la inflación o se lucha contra el paro, pero difícilmente se puede trabajar, por los dos lados, por mejorar los dos. Y es por eso que digamos que tenemos muchas tecnologías en el campo y las redes de área amplia de baja potencia. Decía antes que el crecimiento promedio en el último año, este año y probablemente el próximo está entre 20% y 25%. Pero el crecimiento de las capas de comunicación de área amplia de baja potencia como LoRaWAN o mioty, están creciendo un poco más del 50%. Como puede ver, la tendencia en IoT está creciendo, pero estas capas de redes de área amplia de baja potencia están creciendo en el doble lado del promedio de IoT. Entonces, todavía vemos a LoRaWAN y mioty como una de las tecnologías más optimistas porque cubren muchos campos. Normalmente, IoT es información y, en la mayoría de los casos, diría que en más del 90 % de los casos, la información es tan pequeña que puedes usar loRaWAN y Mioty. Es como un sensor de temperatura, es como un sensor de fugas que dice sí o no, un sensor de aparcamiento, un sensor de basura que te muestra los porcentajes de todo lleno o el seguimiento más económico. Todos estos son sistemas binarios muy cortos donde puede transportar fácilmente con loRaWAN o Mioty. Esos son los casos de uso más grandes que existen también. La otra ventaja del banco es que si los paquetes son tan pequeños con esas tecnologías, la potencia que se usa en un sensor es muy pequeña. Así que tenemos sensores en esta amplia área de baja potencia donde los sensores sobreviven hasta 10 años, ¿verdad? Entonces, si retrocedes 10 años donde estas tecnologías no existían, tenían que, digamos, tomemos el ejemplo de los sensores de estacionamiento, tenías que abrir el suelo, tenías que poner cables, cables eléctricos porque estabas usando WiFi o una tarjeta SIM de la bahía SIM en la misma que consumía mucha energía. Así que el aislamiento en sí era súper, súper caro. A veces 20 veces más caro que el propio sensor. Hoy en día un sensor de aparcamiento cuesta unos 90 euros que lo pegan al suelo y listo. Entonces, esto abre muchas puertas nuevas y el caso de uso que vemos en estas áreas es la agricultura. Así que imagina algún lugar en Malasia o en algún lugar de América Latina donde tengas cientos de hectáreas de tierra con plantaciones y con algunas entradas únicas puedas cubrir un área de 30 kilómetros. Esto no es posible con otras tecnologías como el mismo wifi, Bluetooth o lo que sea que haya en el mercado. Pero también las otras tecnologías tienen sus ventajas, quiero decir, ¿cuántos mensajes quieres enviar por minuto, por segundo por día, por mes? ¿Qué tan grande es la carga? Esa es la razón principal por la que tienen diferentes tecnologías.

– [Ryan] Fantástico. y qué, ya sabes, hemos hablado aquí sobre estas diferentes tecnologías en el lado de la conectividad, hablamos sobre el mercado en general. Una cosa que quería preguntarle es la forma en que ve el mercado y cómo interactúa con los clientes, ¿cuáles son algunos de los mayores desafíos que ha enfrentado o que ve como una organización que enfrenta la industria? actualmente o realmente necesita estar pensando en seguir adelante?

– [Julian] Uno de los mayores desafíos es, sin duda, la complejidad que todavía tiene hoy porque la solución vertical es bastante larga, desde el sensor hasta la puerta de enlace, la comunicación, el cifrado, el almacenamiento de datos, las aplicaciones de IoT, etcétera. Y siempre le explico a la gente que IoT es como una imagen grande con 50 piezas de rompecabezas. Así que necesitas unirlos. En LORIOT, podemos ofrecer de cinco a 10 piezas de este rompecabezas, pero aún debe buscar las otras piezas del rompecabezas para encontrar una armonía entre todo. Por supuesto que tenemos socios para ofrecer las puertas de enlace, los sensores, tenemos muchos socios también en la plataforma de TI, por lo que casi podemos ofrecer la cadena vertical completa, pero esto tiene que venir a través de socios y esto tiene que ser una buena combinación. Las puertas de enlace deben estar integradas, los sensores deben estar certificados, la aplicación de TI debe tener las API correctas conectadas con nuestro sistema y esto requiere mucha colaboración con empresas externas para poder finalmente llevar a cabo clientes la cadena vertical completa. Y también hay muchos clientes que andan un poco perdidos en el espacio, como dije antes, vienen y dicen mira, tenemos que hacer algo industria 4.0. Y de nuestro lado es mucho tomarse de la mano. La industria es bastante nueva y no hay muchos profesionales, expertos en el mercado que entiendan la cadena completa. Por lo tanto, es muy extrovertido de nuestra parte como un valor agregado para nuestros socios y clientes. para ayudarlos y explicarles lo que necesitan exactamente.

– [Ryan] Absolutamente. Bueno, quise preguntar esto antes, pero mencionaste algo en tu respuesta que provocó esto en mi cabeza. ¿Cómo, qué es, cómo se han acercado al mercado en general mientras se concentran en más de estas soluciones de largo alcance? Obviamente dijiste que te enfocaste mucho en el lado del software. ¿Qué tiene lo que haces que es único en el enfoque que adoptas en el mercado y cómo has podido sostener eso en el tipo de clima actual ahora?

– [Julian] Bueno, se conecta un poco con tu, con tu pregunta anterior donde dije que todavía es complejo y tal vez es triple escuchar que una de nuestras fortalezas es la simplicidad porque como el mercado ya es bastante complejo, tú realmente tienden a hacerlo, hemos creado un sistema muy inteligente y lógico para que sea más fácil para nuestros clientes finales. Es en el aspecto técnico, diría que tenemos uno de los sistemas líderes en todo el mundo, pero también en el aspecto comercial, se sabe que tiende a ser muy flexible en la creación de modelos personalizados. Y sobre todo prefiero ofrecer, digamos, una tarifa total donde usted, donde los clientes simplemente compran un paquete y todo está incluido, como soporte incluido, licencia, incluye paquete de sensores, paquete de puertas de enlace, como realmente la canasta completa . Eso es algo que se ve muy, digamos que se ve bien en el mercado. Cuando participamos en algunos RQ, a los clientes les gusta este hecho de simplicidad. También somos muy transparentes y nos llevó, digamos tiempo, darnos a conocer en el mercado porque creo que, como saben, somos una empresa suiza y creo que también nos comportamos muy típicamente suizos. Estamos muy en segundo plano. No somos tan ruidosos como otros competidores en el mercado. Hacemos nuestro trabajo, hacemos nuestro trabajo bastante bien. Creo que en el último mes hemos visto la recompensa de haber construido un historial. Las empresas más grandes hablan entre sí y saben que si colaboran con nosotros, recibirán la calidad adecuada.

– [Ryan] Y, y para la audiencia que quiera aprender más o hacer un seguimiento de esta conversación, descubrir un poco más sobre lo que hace la empresa, ¿cuál es la mejor manera de hacerlo?

– [Julian] ¿Puedes repetir la pregunta por favor?

– [Ryan] Sí, si para la audiencia que quiere aprender más sobre la compañía, más sobre lo que está pasando, dar seguimiento a esta discusión, ese tipo de cosas, ¿cuál es la mejor manera de hacerlo?

– [Julián] Ah, está bien. Sí, es bastante simple. Así somos, comenzamos hace un año a presentar más casos de uso en nuestra página de inicio. Esta es la razón por la que sería ir a nuestra página de inicio, hacer clic en la parte donde puede leer los casos de uso y presentamos muchos casos de uso en todo el mundo con nuestros socios, desde agricultura hasta ciudades inteligentes, sitios de construcción y medición. Allí, la gente puede leer un poco más sobre LORIOT, ¿cuáles son los casos de uso reales, mientras que el dinero invertido, dónde está creciendo la red? Y, por supuesto, también pueden suscribirse a nuestro boletín. Y estamos bastante activos en LinkedIn presentando lo que hacemos para mostrar, porque esa también es una de las preguntas de los clientes, ¿bien, qué podemos hacer con IoT? Tenemos clientes y ellos, la mayoría de ellos luchan por crecer. Entonces también es nuestro deber ayudarlos, mostrarles, mira, esto está disponible, compra los sensores, conéctalos, haz crecer tu red indirectamente. También es una ventaja para nosotros porque si hacen crecer la red, también hacemos más negocios y aumentamos nuestros ingresos.

– [Ryan] Cien por ciento. Si absolutamente. Eso es fantástico. Sí, estoy emocionado de que nuestra audiencia escuche este episodio y, cada vez que hablamos de LPWAN, hablamos del estado actual del mercado. Estamos hablando de estos diferentes casos de uso que realmente están más habilitados ahora que nunca. Creo que es información muy valiosa y estoy emocionado de tener a nuestra audiencia aquí desde su perspectiva general. No solo lo que está pasando en la empresa, sino al mismo tiempo, en general, cómo ve el mercado, lo cual es genial. Así que realmente aprecio su tiempo y realmente les agradezco por tomarse un tiempo hoy para conversar conmigo y creo que nuestra audiencia está obteniendo mucho valor de este episodio.

– [Julian] Sí, más que bienvenido

– [Ryan] Muy bien, todos, gracias de nuevo por ver ese episodio del IoT For All Podcast. Si disfrutó del episodio, haga clic en el botón Me gusta, suscríbase a nuestro canal y asegúrese de presionar la campana de notificaciones para obtener los últimos episodios tan pronto como estén disponibles. Aparte de eso, gracias de nuevo por mirar y nos vemos la próxima vez.