En 2021, casas FSBO representó el 10% del total de transacciones según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR). En un mercado activo, es posible que sienta la tentación de renunciar a contratar a un agente de bienes raíces y listar su casa usted mismo. ¿Por qué trabajar con un agente de bienes raíces si los compradores ya están en su puerta?
También en 2021, la casa típica vendida sin un agente de bienes raíces se vendió por un 32% menos que las que usaron un agente.
Si bien poner su casa en venta por su cuenta parece una buena idea al principio, es posible que no le brinde los ahorros que espera. También significa mucho más trabajo del que podría tener tiempo y dinero. Conozca los beneficios de contratar a un agente de bienes raíces para vender su casa.
1. Las casas FSBO generalmente se venden por menos
La fijación de precios de viviendas es una habilidad clave para la mayoría de los agentes inmobiliarios. Si una casa tiene un precio demasiado alto, no generará mucho interés por parte de los compradores. Esto puede hacer que una casa se quede en el mercado. Si una casa tiene un precio demasiado bajo, el vendedor la venderá por debajo de su valor (y el agente inmobiliario recibirá menos comisiones). La mayoría de los agentes inmobiliarios, a través de sus formación y certificación inmobiliaria, tiene acceso a una variedad de herramientas que brindan análisis de los valores de las viviendas, lo que les permite ayudarlo a elegir el mejor precio para su propiedad. También tienen años de experiencia en fijación de precios.
Esta experiencia vale la pena. En 2021, la casa promedio se vendió por $330,000 cuando la representó un agente de bienes raíces. La casa FSBO promedio se vendió por $225,000. Esa es una diferencia del 32%.
Hay múltiples razones para esta discrepancia. Los vendedores pueden estar vendiendo sus casas a un precio inferior o negociarán con los compradores para mover la propiedad rápidamente. Si los vendedores y los compradores se conocen, el vendedor podría hacer un trato favorable. Sin embargo, la inexperiencia significa que muchas casas FSBO se venden por menos.
Estos datos resaltan las matemáticas detrás de la contratación de un agente. Si un agente de bienes raíces puede vender su casa por un 10% más de lo que podría hacerlo usted mismo, entonces la comisión del tres por ciento que le dé no importará. Todavía está obteniendo una mayor ganancia al trabajar con un experto. Lo mejor para el agente de bienes raíces es vender su casa por la mayor cantidad de dinero posible porque ellos también ganan más.
1. Aún tiene que pagar al agente del comprador
Otra cosa que debe recordar cuando decide omitir la contratación de un agente de bienes raíces es que aún es responsable de la comisión pagada al agente del comprador. A menudo, los vendedores piensan que ahorrarán mucho dinero en comisiones, pero aún deben alrededor del tres por ciento a los otros agentes inmobiliarios en el trato.
La única vez que no tiene que pagar ninguna comisión por una venta es cuando tanto el comprador como el vendedor no están representados por un agente de bienes raíces. Esto generalmente solo sucede si ambas partes se conocen o están relacionadas, como un padre que vende una casa a un hijo adulto.
Cuando elige publicar una casa sin un agente de bienes raíces, debe asumir todo el trabajo para comercializar la propiedad, revisar las ofertas, redactar varios documentos de venta y trabajar con inspectores y tasadores de viviendas. Hará todo el trabajo que hace un agente del vendedor mientras paga al menos la mitad de los niveles de comisión al agente del comprador.
Antes de poner su casa a la venta sin un agente de bienes raíces, decida si el esfuerzo realmente vale la comisión del tres por ciento que de otro modo le pagaría a un profesional para cerrar el trato.
3. Es difícil hacerse notar en el mercado inmobiliario
Los profesionales inmobiliarios tienen que ser expertos en marketing para que las casas de sus clientes se den cuenta. Una gran parte del proceso de venta implica hacer que una propiedad parezca atractiva para los compradores. Lo logran tomando fotos de calidad y organizando jornadas de puertas abiertas, pero también trabajando rápidamente para generar entusiasmo.
Cuando decida vender su casa, el agente cargará su información en el servicio de listado múltiple (MLS). Así es como sitios como Zillow encuentran y comparten propiedades. La mayoría de los compradores que están a la caza de nuevas propiedades utilizan estos sitios e incluso pueden ordenar los listados según el momento en que se publicaron. Los agentes inmobiliarios pagan por el acceso a MLS y es difícil subir su casa sin una licencia de bienes raíces.
Si su casa ha estado en el mercado durante algunas semanas, es posible que ya no aparezca en algunos resultados de búsqueda. Los compradores también pueden desconfiar de las propiedades en las que nadie más parece estar interesado. Contrate a alguien que tenga el conocimiento del mercado para que su casa parezca nueva y atractiva en el mercado para que los compradores quieran verla.
4. Las transacciones inmobiliarias vienen con complicaciones legales
Un agente experimentado tendrá habilidades de marketing para promocionar su casa, sino también los conocimientos legales para protegerlo durante la venta. Cada transacción de bienes raíces viene con varios documentos que protegen a ambas partes de estafas y abusos. Por ejemplo, el vendedor está legalmente obligado a revelar cualquier defecto conocido en la casa, de lo contrario, el comprador podría mudarse a una propiedad dañada que antes pensaba que estaba en buenas condiciones.
Hay formas de asegurarse de estar protegido cuando incluye su casa como FSBO. Puede trabajar con abogados de bienes raíces para redactar documentos y repasar los términos clave relacionados con la venta. Sin embargo, podría ser más fácil y seguro trabajar con un agente inmobiliario profesional que sepa lo que está haciendo. Ellos pueden explicarle cualquier terminología legal que necesite y no le cobrarán por hora por sus servicios.
Los gastos en el proceso de venta de la casa pueden sumarse. Puede pagar de su bolsillo fotos profesionales, servicios legales y otros costos relacionados, o puede contratar a un solo agente de bienes raíces para que cubra todo esto por usted.
5. Los agentes inmobiliarios son objetivos
La mayoría de las personas tienen un apego emocional a sus hogares. Esto es completamente comprensible. Probablemente pasó incontables horas mejorando su hogar actual y celebrando hitos importantes en la propiedad. Puede ver dónde dio sus primeros pasos su hijo o dónde le propuso matrimonio su pareja frente a su familia.
Desafortunadamente, las emociones son algo malo en el sector inmobiliario. Es posible que no esté de acuerdo con el mejor precio que un agente inmobiliario experimentado recomienda para su casa porque cree que vale más. Si está enumerando su propiedad como FSBO, los compradores potenciales pueden desanimarse por sus altos precios y su falta de voluntad para negociar.
Trabajar con un agente de bienes raíces le permite traer una parte justa y objetiva para vender su casa. Entenderán que los compradores quieren volver a pintar su casa por completo y no lo tomarán como algo personal. Puede alejarse del estrés y las emociones de esta transacción comercial para que el agente pueda obtener una mejor oferta para su casa.
6. Una transacción de bienes raíces requiere más esfuerzo de lo que cree
La industria de bienes raíces es increíblemente complicada y, a menudo, requiere más trabajo de lo que la gente espera. No solo necesitará promocionar su casa a compradores potenciales, sino que también deberá estar en contacto constante con sus agentes de bienes raíces para programar citas de inspección y tasaciones de la casa.
Un agente entiende cuánto tiempo lleva todo esto y puede reservar una cantidad adecuada de horas para vender su casa. Pueden dictar su ancho de banda porque este es su trabajo de tiempo completo. Sin embargo, como propietario de una casa, es posible que descubra que este proceso requiere más tiempo del que desea, especialmente si está en medio de una búsqueda de vivienda para su próximo lugar para vivir.
Al trabajar con un agente de bienes raíces, puede vender su casa sin quitarle tiempo a su trabajo, familia y pasatiempos. Hay menos estrés de su parte. Además, no tendrá que aprender los matices de la venta de casas solo para vender una propiedad.
7. Su agente de bienes raíces también puede ayudarlo a comprar
Si está buscando comprar y vender al mismo tiempo, definitivamente necesita trabajar con un agente de bienes raíces. Estos agentes pueden obtener acceso a gemas ocultas antes de que lleguen al mercado y ayudarlo a que sus ofertas se noten. Además, si trabaja con el mismo agente para comprar o vender, es posible que le ofrezcan un descuento en sus comisiones. Esto significa que usted ahorra dinero en la venta de la casa mientras obtiene una ventaja como comprador de una casa.
Es importante mirar más allá del dinero al decidir si contratar o no a un agente de bienes raíces. Un agente inmobiliario de calidad puede marcar una gran diferencia en sus procesos de venta, compra y mudanza.
Encuentre un agente inmobiliario en el que pueda confiar
A menudo, las personas se ven tentadas a vender sus casas por su cuenta porque en el pasado han tenido malas experiencias con los agentes inmobiliarios. No quieren arriesgarse a contratar a otro mal agente de cotización. Nuestro equipo en FastExpert reconoce que hay muchos agentes promedio, lo que hace que sea más difícil encontrar el mejor agente inmobiliario para sus necesidades.
Nuestro objetivo es emparejarlo con un gran agente de bienes raíces que le encantará. Puede revisar los perfiles de los agentes inmobiliarios en su área y elegir los mejores para comunicarse. Nunca recibirá llamadas no solicitadas de agentes a través de nuestro sistema. Conoce algunos de los los mejores agentes inmobiliarios en su área y asegúrese de estar debidamente representado por un agente inmobiliario en el que pueda confiar.
- Distribución de relaciones públicas y contenido potenciado por SEO. Consiga amplificado hoy.
- EVM Finanzas. Interfaz unificada para finanzas descentralizadas. Accede Aquí.
- Grupo de medios cuánticos. IR/PR amplificado. Accede Aquí.
- PlatoAiStream. Inteligencia de datos Web3. Conocimiento amplificado. Accede Aquí.
- Fuente: https://www.fastexpert.com/blog/why-work-with-a-realtor/
