Un llamado a la acción: adopte la innovación inmobiliaria

At Inman Connect Las Vegas, 30 de julio-agosto. El 1 de enero de 2024, el ruido y la información errónea desaparecerán, todas sus grandes preguntas serán respondidas y se revelarán nuevas oportunidades comerciales. Únete.

El sector inmobiliario está al borde de la transformación el cambio. Ha dependido de métodos tradicionales de compra y venta de propiedades durante años, pero el panorama está cambiando rápidamente. Los consumidores están más informados, conectados y exigentes que nunca.

Esta evolución requiere un replanteamiento fundamental de cómo abordamos el sector inmobiliario. transacciones. As Peter F. Drucker, el padre de la gestión moderna, ha ilustrado a través de su trabajo sobre innovación y espíritu empresarial, ahora es el momento de que la industria inmobiliaria adopte la verdadera innovación.

La necesidad de innovar

Drucker identificó siete fuentes de innovación, cuatro de las cuales son particularmente relevantes para el panorama inmobiliario actual posterior a la liquidación de comisiones:

1. Lo inesperado: La pandemia de COVID-19 ha cambiado radicalmente consumidor comportamientos y expectativas. El trabajo remoto, los recorridos virtuales y las transacciones en línea se han convertido en la norma y no en la excepción. Este cambio inesperado ha creado oportunidades para quienes están dispuestos a innovar en un mundo pospandémico.
2. Incongruencias: Existe una disparidad cada vez mayor entre lo que los consumidores esperan y lo que ofrece tradicionalmente la industria inmobiliaria. Compradores y vendidos quieren procesos más rápidos, más transparentes y servicios personalizados que se alineen con sus estilos de vida digitales.
3. Necesidades del proceso: Es fundamental racionalizar las operaciones para mejorar la eficiencia. Tecnologías con IA y grandes datos puede revolucionar las búsquedas, valoraciones y transacciones de propiedades, reduciendo el tiempo y los costos y mejorando al mismo tiempo la precisión y la seguridad.
4. Cambios en la industria y el mercado: El auge de las nuevas empresas de tecnología proptech y fintech significa una perspectiva más amplia. mercado cambiar. Estos nuevos participantes están alterando los modelos tradicionales y estableciendo nuevos estándares para la innovación, lo que obliga a los actores establecidos a adaptarse o correr el riesgo de quedar obsoletos.

Los principios de la innovación.

impresora Enfatizó que la innovación es tanto conceptual como perceptiva. Requiere un enfoque claro en las oportunidades más que en los problemas y exige una comprensión profunda de las necesidades de los consumidores. Así es como las empresas inmobiliarias pueden aplicar estos principios:

1. Centrarse en la experiencia del usuario: Los consumidores modernos esperan una experiencia intuitiva y fluida. Innovaciones como la realidad virtual y aumentada para recorridos inmobiliarios, Impulsado por IA recomendaciones y mejoras para procesos de préstamo seguros y fluidos pueden mejorar significativamente el recorrido del usuario.
2. Aprovechar los datos: Big data y análisis pueden proporcionar información sobre el mercado tendencias, preferencias de los consumidores y valores de las propiedades, lo que permite una toma de decisiones más informada. El análisis predictivo también puede ayudar a anticipar los cambios del mercado y ajustar las estrategias en consecuencia.
3. Fomentar una cultura de mejora continua: Fomentar un mindset que valora la experimentación y el aprendizaje. Los cambios pequeños e incrementales pueden conducir a mejoras significativas con el tiempo, fomentando una cultura de innovación.
4. Colabora con startups tecnológicas: Asociarse con nuevas empresas de tecnología proptech y fintech puede infundir nuevas ideas y tecnologías en empresas establecidas. Este tipo de colaboraciones pueden impulsar la innovación y proporcionar una ventaja competitiva, especialmente con empresas como Tecnologías de lobo solitario, comprometidos con mejorar la experiencia del consumidor de extremo a extremo.

Condiciones del mercado y factores de la industria: oportunidades para la innovación

Las condiciones actuales del mercado, como el bajo inventario y las altas tasas de interés, junto con los cambios en la industria, como los grupos de capital privado que compran MLS, presentan desafíos y oportunidades únicos.

Como se describe en el libro de Peter Lacy y Jakob Rutqvist, Desperdicio a la riqueza: La ventaja de la economía circular, estos cambios se pueden aprovechar para la innovación adoptando un enfoque de economía circular. Por ejemplo, el inventario limitado de viviendas puede impulsar el desarrollo de prácticas de construcción más sostenibles y eficientes, reduciendo los desechos y utilizando materiales reciclados.

Gran interes tasas de interés puede impulsar la creación de nuevos productos y servicios financieros que satisfagan mejor las necesidades de los consumidores en un mercado fluctuante. Además, la consolidación de MLS por parte de grupos de capital privado puede conducir a una mejor integración y accesibilidad de los datos, fomentando un mercado más transparente y eficiente. Sólo estamos limitados por nuestra imaginación y podemos gastar energía en luchar para preservar un sistema anticuado o construir uno mejor.

Las recientes demandas de la comisión, incluida Sitzer | Burnett, presentan un momento crucial para la verdadera innovación en la industria inmobiliaria, tal como lo define Donald Kuratko en “Entrepreneurship: Theory, Process, Practice” y Peter Drucker en “Innovation and Entrepreneurship”.

Kuratko enfatiza que la innovación consiste en crear nuevos valores y soluciones, no solo nuevas ideas. De manera similar, Drucker describe la innovación como la herramienta específica de los emprendedores para explotar el cambio como una oportunidad.

Estas demandas desafían los modelos comerciales tradicionales, creando un entorno propicio para que los líderes visionarios redefinan las prácticas de la industria, mejoren la transparencia y brinden un valor sin precedentes a los consumidores. Al adoptar esta disrupción, los profesionales del sector inmobiliario pueden ser pioneros en nuevas estrategias y tecnologías que se alineen con los principios de innovación de Kuratko y Drucker y, en última instancia, transformar el panorama de la industria.

Alinear las marcas con las percepciones cambiantes

Para seguir siendo relevantes, las empresas inmobiliarias deben alinear sus marcas con la evolución de las percepciones de los consumidores. Esta alineación implica algo más que la simple adopción de nuevas tecnologías; requiere un compromiso genuino con la transparencia, la sostenibilidad y la orientación al cliente.

1. Transparencia: Los consumidores de hoy valoran la transparencia en cada transacción. Proporcionar información clara y accesible sobre propiedades, precios y procesos construye confianza y lealtad
2. Sostenibilidad: A medida que las preocupaciones medioambientales se vuelven cada vez más importantes, la integración de prácticas sostenibles en las operaciones inmobiliarias puede mejorar el atractivo de la marca. Esto incluye promover propiedades energéticamente eficientes, apoyar prácticas de construcción ecológica y reducir la huella de carbono de las operaciones.
3. Centrada en el cliente: A El cliente primero El enfoque es vital. Personalizar servicios, ofrecer soporte receptivo y garantizar la satisfacción durante todo el proceso de compra o venta puede diferenciar a una empresa en un mercado saturado.
4. Identidad de la marca: La apariencia de una marca debe transmitir con precisión quién es usted y qué representa. Un fuerte, problemas La identidad de marca puede diferenciar a una empresa en el mercado, creando una impresión memorable que resuena en los consumidores. Esto implica mensajes, imágenes y experiencias consistentes que cuenten una historia convincente de sus valores y ofertas únicas.

El sector inmobiliario se encuentra en un momento crucial. Al adoptar los principios de innovación y espíritu empresarial definidos por Peter F. Drucker, las empresas no sólo pueden satisfacer las expectativas cambiantes de los consumidores sino también impulsar la industria.

El futuro del sector inmobiliario radica en nuestra capacidad para innovar, adaptar y alinear nuestras marcas con el panorama del mercado en evolución. Cada Turno y el problema o disrupción percibido en nuestra industria presenta una oportunidad para la innovación y la reinvención con la mentalidad adecuada. Los verdaderos innovadores liderarán el camino para transformar la forma en que se compran y venden bienes raíces.

Molly McKinley, cofundadora de cola roja creativa, Intentionaliteas y autor de The Intentional Business: A Path to Purpose & Prosperity, es un experto en conectar puntos. Es una emprendedora en serie, estratega de relaciones públicas y marketing integrado con más de 25 años de experiencia en el lanzamiento de nuevos productos y marcas.