En estos tiempos, redoblar la apuesta: en sus habilidades, en su conocimiento, en usted. Únase a nosotros del 8 al 10 de agosto en Inman Connect Las Vegas para apoyarse en el cambio y aprender de los mejores. Consigue ya tu entrada al mejor precio.

Wendy Papasan, cofundadora de Grupo Propiedades PapasanTiene muchos hierros en el fuego.

Además de dirigir el equipo afiliado a Keller Williams que fundó en 2009 con su esposo Jay, Papasan es inversionista en bienes raíces, fundadora y directora ejecutiva de una empresa de mantenimiento de viviendas. Servicios para el hogar de Papasan y preside una organización de liderazgo para mujeres, HerBestLife LLC.

Durante los últimos tres años, también ha sido coanfitriona del Podcast sobre la construcción del imperio, que promete “conversaciones sin complejos, auténticas y sin filtros” presentadas por Papasan y otras cuatro mujeres influyentes en el sector inmobiliario (Seychelle Van Poole, Sarah Reynolds, Kymber Lovett-Menkiti y Tiffany Fykes).

Papasan dice que desde el principio su estrategia para encontrar suficientes horas en el día ha sido el apalancamiento. No en el sentido en que la palabra se usa a menudo en los negocios (realizar adquisiciones endeudándose), sino para aprovecharse contratando a otros y aprovechando su red para hacer crecer sus negocios.

Papasan lo hará aparecer en el escenario en Inman Connect Las Vegas, que se llevará a cabo del 8 al 10 de agosto. Recientemente se tomó el tiempo para hablar con Inman sobre los conocimientos que ha obtenido de sus negocios y cómo está gestionando la escasez de listados en muchos mercados inmobiliarios. La conversación ha sido editada para mayor extensión y claridad.

Inman: Tienes participación en muchos negocios. ¿Cómo empezaste?

Papasan: Cuando comencé mi carrera en bienes raíces, mis hijos eran pequeños, tenían 3 y 5 años. Y desde el principio, supe que quería seguir siendo madre actual y ser una gran esposa. Y entonces realmente aproveché de inmediato.

Creo que muchos agentes inmobiliarios no comienzan su carrera de esa manera. Cuando empiezan sus carreras, tienen mucho tiempo y yo simplemente no. Sabía que la única manera de tener éxito y también alcanzar mis objetivos en términos de ser esposa y madre era aprovecharme de verdad.

Así que de inmediato contraté a un coordinador de transacciones. Contraté a un asistente mucho antes de que nadie me dijera que debía hacerlo. Acabo de aprender los dones del apalancamiento. Y ese fue un gran regalo.

¿Cómo se relacionan sus negocios entre sí?

Creo que si puedes gestionar un negocio con éxito, podrás gestionar otro. Eso es exactamente lo que hice con esta idea de apalancamiento. Tengo otras personas en mi mundo que me ayudaron a administrar esos negocios con mis socios.

Entonces mi equipo de bienes raíces está realmente en el epicentro de todo. Y creo que puede utilizar su influencia como agente inmobiliario y su lista de clientes anteriores y aprovechar eso para crear ámbitos de oportunidades. Tengo un negocio de contratistas y personal de mantenimiento, atendiendo a muchos de nuestros clientes y también a muchas otras personas. Trabajamos con empresas comerciales de la ciudad. Pero ese ha sido un gran punto de partida, porque pudimos aprovechar a nuestros clientes que necesitan reparaciones en el hogar y ese fue el trampolín para algo más grande.

Luego tengo mi negocio Her Best Life, que ayuda a las mujeres y ayuda a amplificar las vidas y las voces de las empresas de mujeres, principalmente agentes inmobiliarios. Así que aproveché las relaciones en todo el mundo y pudimos escalar esa empresa de eventos y coaching muy rápidamente. Obtuvimos una ganancia de casi un millón de dólares en nuestro primer año completo en ese negocio, algo que nunca habría logrado sin aprovechar mis relaciones con agentes inmobiliarios de todo el país.

Dado que ya tienes tantas cosas en marcha, ¿cómo llegaste al podcasting? ¿Te ayuda con la contratación o es una forma de mejorar tu perfil? ¿O simplemente disfrutas compartiendo tu experiencia con otras personas?

Mi podcast no es realmente empresarial, pero está dirigido a agentes inmobiliarios, por lo que nuevamente aprovecho mis relaciones en el mundo inmobiliario. No ganamos dinero con eso, pero sí nos beneficiamos de las referencias de agentes. Así que una gran parte de mi negocio son las referencias de agentes. El año pasado gané $860,000 en cheques de comisiones directamente de referencias de agentes. Y eso es parte de esto.

Son principalmente los agentes inmobiliarios los que escuchan eso y ya sabes, hay completos extraños que se me acercan en Inman, por ejemplo, y me dicen: 'Dios mío, he estado escuchando tu podcast'. Siento que te conozco.' Entonces, cada vez que buscan a alguien en Austin para ayudar a un amigo suyo a comprar o vender, piensan en mí porque sienten que me conocen. Y definitivamente también reclutar.

Papasan Properties Group opera en varios mercados, incluidos Austin, Dallas, Houston y Minneapolis. ¿Cómo le está yendo a su equipo? ¿Tiene algún consejo para las personas que recién están tratando de superar este período de escasez de listados?

El mercado de Austin especialmente se vio muy afectado. Tuvimos seis meses fantásticos, los primeros seis meses de 2022. De hecho, tuve el mejor mes que jamás haya tenido en junio de 2022. Y luego nos caímos por el precipicio en julio de 2022, y tuve el peor año que he tenido. tenido en cinco años. Y realmente luchamos.

Ya sabes, todo lo que puedes hacer es controlar lo que haces todos los días. No puedes controlar nada más. No se puede controlar el mercado. No puedes controlar si tus compradores comprarán o tus vendedores venderán. Entonces nuestro equipo se puso a trabajar y simplemente abandonamos la idea de tener objetivos en torno a los cierres y alcanzar nuestros objetivos en torno a las conexiones, citas y consultas. Así que realmente lo intensificamos y realmente valió la pena. Próximamente tendremos 30, lo cual es genial en Austin.

Esa es una manera interesante de mantener a la gente motivada. Si algunas de las métricas habituales son simplemente imposibles de cumplir, ¿se te ocurren otras nuevas para mantener a la gente enfocada?

Todo el mundo quiere ganar, especialmente los vendedores. Cuando nuestro negocio fracasó, también analizamos a nuestro equipo de operaciones para ver cómo pueden contribuir a nuestros objetivos generales. Así que nos pusimos muy intencionales a la hora de obtener reseñas. Ahora nuestros equipos de operaciones lo están aplastando, porque ellos también quieren ganar.

Se trata de crear un sistema para mantener a todos ocupados, porque nadie quiere estar aburrido.

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• Fuente: https://www.inman.com/2023/07/17/how-does-wendy-papasan-find-the-time-leverage-leverage-leverage/