Estimado SaaStr: ¿Cómo se vende cuando le solicitan funciones críticas que aún no tiene?
De hecho, este es el arte de las ventas empresariales. 🙂
Marc Benioff y su equipo fueron legendarios en esto. Muchos ejecutivos de ventas empresariales experimentados también lo hacen bien. Todos hemos pasado por eso en los primeros días e incluso en los intermedios.
La clave es simplemente reconocer la brecha y, si está dispuesto, comprometerse a construir lo que el cliente necesita en X meses.
Los clientes empresariales están acostumbrados a esto. A veces, muerden y aceptan. Otras veces, necesitarán más pruebas.
Pero vale la pena intentarlo si (x) satisface más del 90 % de sus necesidades tal como están. y (y) también creen que usted es el proveedor general preferido. A menudo esperan a que se resuelva una brecha en una característica. Si realmente te comprometes.
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- Fuente: https://www.saastr.com/sell-without-critical-features/
