No todos los días te topas con una estadística realmente sorprendente, pero esta debería sacudir a cualquier emprendedor. La media SaaS la empresa gasta solo 6 horas determinando su estrategia para colocar precios. Ahora, eso no es 6 horas cada mes o incluso cada trimestre. Eso es 6 horas sobre el toda la vida creando . Pregúntele a cualquier fundador cuánto tiempo pasó eligiendo fuentes y diseños o ajustando el tamaño del logotipo en el encabezado del documento. La respuesta, sin duda, será mucho más larga.

no dedicar equipo a la fijación de precios significa que los empresarios se pierden una parte crucial de la optimización de su negocio. Ya trabajan para optimizar todo lo demás, y la estrategia de precios puede afectar significativamente los resultados de su empresa. La inversión necesaria para optimizarla es minúscula en relación con las horas y el trabajo desperdiciado en elegir la fuente perfecta.

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Un artículo ampliamente citado de Harvard Business Review publicado hace treinta años ya defendía la optimización de los modelos de precios, y aún así, los fundadores no se han puesto al día. En el artículo, acertadamente titulado “Gestión de precios, obtención de beneficios,Los autores evaluaron cuánto afecta un aumento en el precio al resultado final de la empresa promedio en comparación con un aumento en el volumen. Price ganó casi cuatro veces más.

Con un apalancamiento tan alto en el precio, incluso si los gerentes de una empresa aciertan en sus precios el 90% de las veces, hay una gran recompensa por mejorar eso hasta el 92%. Si bien estos resultados fueron corroborados años después en un Estudio de McKinsey, parece que los fundadores todavía vienen desde atrás en este tema. También cabe señalar que la fijación de precios es un arma de doble filo: si un aumento del 1% en el precio puede mejorar sus ganancias por un margen significativo, entonces una reducción del precio del 1% puede dañarlas.

¿Qué es lo que refleja el precio?

Las empresas a menudo miran precio como simplemente lo que el cliente estará dispuesto a pagar, pero eso podría ser un error. Ese enfoque no tiene en cuenta las miles de piezas móviles que deben funcionar al unísono, casi como por arte de magia, para proporcionar valor. El precio debe reflejar eso.

Investigando cotización  puede ser abrumador porque la gran cantidad de modelos de fijación de precios, estrategias y tácticas disponibles es gigantesca, por lo que es casi imposible saber por dónde empezar. Y, francamente, no faltan los errores que puede cometer, es decir, la fijación de precios se basa únicamente en socavar a su competencia, no segmentar a los clientes, no probar suficientes puntos de precio, complicar demasiado la presentación de precios y docenas más. Pero afortunadamente, en el mundo de la tecnología, se está gestando una conversación sobre los precios, y hay algunos desarrollos sorprendentes y emocionantes.

Un grupo de productos notoriamente difícil de poner precio es casos legales. Si una demanda colectiva tiene un 50% de posibilidades de llegar a un veredicto o acuerdo por un valor de diez millones de dólares, el caso tiene un valor esperado de cinco millones de dólares. Sin embargo, las valoraciones de los casos legales mercantilizados generalmente se basan en intuiciones y los abogados se basan en su propia experiencia.

Precios y valuación es virtualmente un campo descuidado con respecto a la mercantilización de los casos legales. Una plataforma de inteligencia de justicia impulsada por IA llamada Darrow se ha aprovechado de esto y ha desarrollado un algoritmo que utiliza big data para valorar los casos legales con precisión. Esta plataforma encuentra un precio justo y abre la puerta a un nuevo conjunto de oportunidades de inversión.

As Software como servicio es un concepto relativamente nuevo, tiene sentido alejarse de los modelos de precios anticuados. Ya no estamos en los años 90 y la experiencia del comprador de SaaS debe reflejar eso. La empresa de software Stigg, por ejemplo, ha creado un software y una API que brindan a las empresas un control preciso sobre lo que se puede cotizar y empaquetar por separado, lo que ayuda a las empresas a enviar mejores planes a sus clientes.

La ironía de usar software para la fijación de precios es que la gerencia probablemente no dedique más de 6 horas a decidir entre freemium, pruebas, suscripciones, precios basados ​​en el uso, etc. Pero, al menos, un programa está pensando en el lugar del ejecutivo. Dicho software puede servir particularmente bien a los ejecutivos hoy en día, ya que las empresas reducen costos, ralentizan la contratación y buscan formas de aumentar la productividad.

El treinta por ciento de los CFO están considerando despidos, y la mayoría espera que llegue una recesión, según un nuevo Encuesta de Grant Thorton. Teniendo en cuenta el estado de la economia y subiendo inflación, las empresas ya no pueden darse el lujo de mantener contrataciones que no están manteniendo su peso, y las decisiones de hacer ciertos recortes precisos tienen mucho sentido. Pero a veces los recortes, especialmente en los despidos y la reducción de beneficios, tienden a dañar la moral.

Encontrar formas de maximizar las ganancias antes de recurrir a recortes debe ser una prioridad principal, y actualizar los precios es un excelente lugar para comenzar. La fijación de precios es demasiado importante como para dejarla simplemente en manos de decisiones ad hoc e intuiciones, y los líderes de la industria se beneficiarían de recordarlo.

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