Es sumamente importante llevarse bien con su agente inmobiliario durante el proceso de compra y venta. Hablará con esta persona casi a diario hasta su cita de cierre y tendrá que resolver con ella decisiones financieras complicadas.

Debe confiar en que su agente se preocupa por sus mejores intereses y tiene suficiente experiencia para brindar soluciones a cualquier problema que surja. Es por eso que animamos a cualquiera que necesite un agente inmobiliario a entrevistar a varios candidatos antes de contratar al mejor. 

Sin embargo, no todos elige al agente inmobiliario adecuado para sus necesidades. Una vez que comience el proceso de compra o venta de la vivienda, es posible que se dé cuenta de que cometió un error al trabajar con su agente.

Si se pregunta: "¿Puedo cambiar de agente inmobiliario después de firmar un contrato?", sepa que tiene opciones. Aquí hay algunos pasos que puede seguir al despedir a un agente inmobiliario y encontrar uno mejor. 

¿Puedo cambiar de agente inmobiliario después de firmar un contrato? 

Su contrato es el primer lugar donde debe buscar si desea cambiar de agente.

Describirá los términos que aceptó al contratarlos para que pueda comprender sus derechos al despedirlos. Aquí hay tres secciones que debe buscar. 

Cláusula de exclusividad

Lo primero que hay que mirar es el acuerdo de exclusividad. Si tiene un acuerdo de cotización exclusivo, solo podrá trabajar con un agente de cotización a la vez. Para cambiar de agente, deberá rescindir su acuerdo con su agente inmobiliario actual. Si no tiene un acuerdo exclusivo, es posible que pueda contratar a otro agente de bienes raíces para ver si puede encontrar un comprador para usted. 

Con esta opción, aún necesitará trabajar con su agente inmobiliario actual si encuentra un comprador. Quien encuentre al comprador gana la comisión. También tendrás que trabajar con múltiples agentes inmobiliarios al mismo tiempo. Cambiar de agente suele ser más fácil que intentar trabajar con dos personas que comercializan su casa. 

Duración del contrato

La siguiente sección de su contrato que debe leer es la duración. La mayoría de los contratos inmobiliarios duran 90 días, y algunos duran seis meses en determinados mercados. El cierre puede tardar más de 90 días, pero el acuerdo significa que el agente inmobiliario tendrá tres meses para encontrar un comprador viable. Una vez finalizado este período, podrá cambiar de agente inmobiliario si así lo desea. 

Mire el día que firmó el contrato y cuente la cantidad de días que quedan en su contrato. Puede que valga la pena esperar hasta que expire el contrato antes de cambiar de agente.

Estado de listado

El último factor que determina si puede cambiar de agente inmobiliario es el punto en el que se encuentra en el proceso de compra o venta de la vivienda. Si es vendedor, es mucho más difícil cambiar de agente si ya tiene un comprador bajo contrato. Incluso si encuentra un nuevo agente inmobiliario, su agente actual seguirá ganando una comisión por la venta porque encontró un comprador para usted. En este punto, normalmente no vale la pena el esfuerzo de encontrar un nuevo agente y la mayoría de los agentes inmobiliarios no trabajan gratis. 

Sin embargo, si ya no puede trabajar con su agente actual, considere trabajar directamente con el corredor de bienes raíces o un socio dentro de su equipo. De esta manera, tu principal punto de contacto será otra persona dentro de la agencia, pero no romperás tu acuerdo.

¿Qué es una cláusula de protección de seguridad y por qué es importante?

Una de las cláusulas más importantes si ya has firmado un contrato con tu agente es la cláusula de protección de seguridad. Esta cláusula protege la comisión del agente si encuentra un comprador para su propiedad.

Mientras puedas despedir a un agente inmobiliario y completar la venta de una casa con la ayuda de un abogado de bienes raíces, esta cláusula establece que aún deberá pagar una comisión a su agente.

Sin esta cláusula, cualquiera podría contratar a un agente inmobiliario, esperar a que encuentre un comprador y luego despedirlo antes de la cita de cierre. El agente no recibiría dinero y esencialmente sería estafado y dejaría su trabajo. Esta cláusula protege el arduo trabajo de su agente y también del agente del comprador.

Tenga en cuenta que esto sólo se aplica al comprador final que cierra la propiedad. Si su agente encuentra un comprador pero el trato fracasa, es posible que pueda cambiar de agente de cotización. Siempre que su propiedad no esté sujeta a un contrato legalmente vinculante con un comprador calificado, generalmente es posible cambiar de agente inmobiliario.  

El proceso de cambio de agente inmobiliario

Hay algunos pasos que deberá seguir si desea seguir adelante con el cambio de agente inmobiliario.

Estas acciones asegurarán que sus intenciones sean claras y que la relación termine profesionalmente. Aquí le mostramos cómo despedir a su agente inmobiliario y finalizar su acuerdo antes de tiempo. 

Comuníquese con su agente actual

Es importante tratar a su agente inmobiliario como cualquier empleador trata a un empleado o contratista. No es profesional despedirlos de la nada sin analizar primero los problemas que tenga. Incluso si desea cambiar de agente, tenga una conversación honesta con su agente de bienes raíces y primero resalte sus inquietudes. Enumere problemas concretos e identifique formas en que su agente puede mejorar. 

Por ejemplo, si su agente inmobiliario no responde a sus llamadas telefónicas o mensajes de texto, mencione que no está satisfecho con sus estrategias de comunicación. Si solo traen ofertas lowball o compradores potenciales no calificados, analice la estrategia de marketing y el precio de cotización de la casa. 

Después de tener esta charla, déle tiempo a su agente inmobiliario para mejorar. Puede que estén haciendo lo mejor que pueden, pero sus objetivos no estaban alineados. Si nota mejoras, es posible que, después de todo, no tenga que cambiar de agente inmobiliario. Además, asegúrese de resaltar estos cambios procesables.

Muéstrele a su agente inmobiliario que nota el esfuerzo que está poniendo en la venta y aprecia cómo está trabajando duro para realizar el trabajo.

Negociar la rescisión del contrato

Si aún desea cambiar de agente, revise su acuerdo de cotización y contrato. Es posible que necesite encontrar un nuevo agente para que se haga cargo de la propiedad o retirar temporalmente su casa del mercado hasta que cambie de agente inmobiliario. Verifique si necesita pagar una tarifa de cancelación anticipada u otro cargo por finalizar la relación. 

Muchos agentes no intentarán obligarte a quedarte con ellos. Cada vez es menos común pagar una tarifa de cancelación porque los agentes inmobiliarios no quieren que se queden clientes a quienes no les agradan. Prefieren terminar la relación para que ambas partes puedan seguir adelante con personas con las que están contentos. 

Conocer los términos de su contrato puede brindarle una salida razonable para terminar la relación. Una vez que finaliza el período del contrato, simplemente puede finalizar la relación y seguir adelante con otro agente.

Consideraciones éticas y profesionales

Sólo puedes controlar tus propias acciones cuando decides cambiar de agente inmobiliario. No puede controlar cómo reacciona su agente ante esta noticia. Recuerde actuar profesionalmente en todo momento y acercarse a su agente con empatía.

Es comprensible que se molesten porque están perdiendo su negocio, pero recuerde no se supone que te traten sin ética. Significa que están perdiendo el dinero de las comisiones y potencialmente dañando su buena reputación. No sólo están perdiendo esta venta, sino que probablemente no obtendrán ningún cliente potencial suyo en el futuro. 

Si es posible, cree un registro impreso de la comunicación cuando cambie de agente inmobiliario. Resuma las conversaciones telefónicas y las reuniones en persona por correo electrónico para poder documentar cada paso. Si su agente afirma que usted fue grosero o lo despidió injustamente, tendrá estos documentos para demostrar su inocencia. También puede recurrir al corredor del agente durante todo el proceso de rescisión para que pueda actuar como un tercero objetivo.

Además, si finaliza el contrato antes de tiempo, tenga en cuenta si tendrá que pagar comisiones a su agente inmobiliario actual. Si su agente inmobiliario ya encontró un comprador, tiene derecho a recibir la comisión por la venta. Indique que pagará la compensación del agente pero que aún desea trabajar con otros agentes durante el proceso de cierre.

Encontrar un nuevo agente de bienes raíces

Su próximo paso es encontrar un excelente agente de bienes raíces que reemplace al agente inmobiliario que acaba de despedir. Comienza por entrevistar a varios agentes para ver en qué se diferencian del anterior. Puede ser honesto acerca de por qué está contratando a un nuevo agente inmobiliario y revisar por qué el último agente no satisfizo sus necesidades. Esto no significa que esté difamando a su antiguo agente, sino más bien destacando ante su nuevo agente lo que espera de él. 

Una vez que encuentre al agente adecuado, podrá firmar un contrato con él para vender su casa. Cambiar de agente inmobiliario no es tan raro como podría pensar. La mayoría de los agentes entenderán si su antiguo agente inmobiliario no encajaba bien y estarán ansiosos por aceptar el anuncio.

Es mejor cambiar de agente inmobiliario que decepcionarse 

Su agente inmobiliario es responsable de crear una transacción inmobiliaria exitosa entre dos partes. Si su agente de venta tiene dificultades para encontrar compradores o comercializar su propiedad, podría ser el momento de buscar otro. Cambiar de agente es un proceso común durante el proceso de venta de una vivienda. Puede cambiar en cualquier momento siempre que no tenga un comprador bajo contrato. 

Para encontrar un mejor agente de listado, recurra a los profesionales de rápidoexperto. Puede consultar nuestros amplios perfiles de agentes inmobiliarios para encontrar mejores opciones para sus necesidades. También puede entrevistar a estos agentes antes de contratarlos. 

Todo el mundo merece sentirse seguro durante el proceso de compra y venta de una vivienda. Ya sea que necesite un agente de compradores o un agente de listado, utilice FastExpert para encontrar agentes inmobiliarios en los que pueda confiar hoy.

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