Como dijo una vez Jerry Maguire: "Muéstrame el dinero".

Probablemente esa frase sea algo en lo que haya pensado como especialista en marketing que ha invertido en publicidad paga. Con la publicidad paga, desea mejorar su campaña de marketing presentándose en el lugar correcto, en el momento correcto y con el contenido correcto.

Pero a veces, publicar anuncios pagos, como el pago por clic (PPC) en Google, parece como si estuvieras gastando mucho dinero sin ver ningún resultado. Y con 70% de consumidores Al ver anuncios irrelevantes de marcas al menos una vez al mes, no es de extrañar que muchos se sientan desanimados por los anuncios en línea.

La orientación contextual es la solución a ese problema.

A continuación, revisemos la orientación contextual y la diferencia entre orientación contextual y conductual. También exploraremos la orientación contextual por palabras clave y cómo comenzar con los anuncios contextuales.

Tabla de contenido:

Imagina que eres el orgulloso propietario de un café local y has preparado un anuncio de PPC para generar algo de expectación. Ahora, imagínese a un entusiasta del café cerca, recorriendo la web en busca de las mejores cervezas.

Se topan con un blog sobre las maravillas del café y ahí está su anuncio, como un cartel de bienvenida a su cafetería.

Google no está simplemente lanzando su anuncio a cualquier parte. Se lo muestra selectivamente a personas que prácticamente pueden oler el café desde su patio trasero.

Esta persona ya tiene café en el cerebro, por lo que su anuncio no es un golpe frío en la cara: es una cálida invitación a venir a tomar un sorbo con usted.

La orientación contextual no es sólo una técnica de un solo tipo; tiene una variedad que se adapta a su paladar publicitario. Aquí hay una muestra de lo que hay en el menú:

• Categoría de orientación contextual. Piense en esto como su opción de buffet: es amplio y ofrece anuncios basados ​​en categorías generales como estilo de vida, automoción o tecnología. Si bien publica su anuncio, es posible que aparezca junto a contenido no relacionado, como un tenedor de postre en una sopa.
• Orientación contextual por palabras clave. Aquí es donde puedes pedir a la carta. Usted selecciona cuidadosamente las palabras clave objetivo y sus anuncios llegan a páginas web que presentan estos términos seleccionados. Es una opción más personalizada, como encontrar una mesa en un restaurante que satisfaga sus antojos específicos.
• Orientación contextual semántica. Bienvenido a la mesa del chef de la orientación contextual. Este método tiene que ver con los matices, utilizando el aprendizaje automático para profundizar en el contenido de la página, comprender el contexto y luego decidir si su anuncio debe ocupar un lugar allí. Es sofisticado, refinado y garantiza que su anuncio sea algo más que visto: sea entendido y relevante.

En términos generales, la orientación contextual consiste en colocar su anuncio en las conversaciones a las que pertenece naturalmente.

Ya sea ropa deportiva que aparece junto a artículos sobre entrenamientos de alta intensidad o anuncios de equipos de gimnasia que se muestran en páginas que revisan las últimas proteínas en polvo, todo es cuestión de relevancia.

¿La meta? Para que su anuncio se sienta menos como un anuncio y más como parte del contenido, las personas están ahí para disfrutarlo.

Orientación contextual frente a orientación conductual

Muy bien, imagina esto: estás en el círculo del marketing digital y, en una esquina, tienes orientación contextual, compitiendo con temas y palabras clave. ¿En la otra esquina? Orientación por comportamiento, en línea con la actividad en línea de un usuario.

Orientación conductual Es un poco como un detective. Te ha estado siguiendo en línea, controlando tus huellas digitales, como en qué enlaces has hecho clic, cuánto tiempo has pasado en una página y qué has estado buscando. Es inteligente utilizar sus comportamientos en línea para determinar exactamente qué anuncio lanzarle a continuación.

Tomemos como ejemplo la reorientación. Dime, me gustan las zapatillas de deporte. Estoy a la caza, comprobando “zapatillas para correr” y “botas de montaña”, pero sólo estoy mirando escaparates. Lo siguiente que sé es que mis feeds sociales son como una zapatería personalizada, gracias a la segmentación por comportamiento.

Ahora, volvamos a la orientación contextual. Así es como funciona: estoy profundizando en un artículo sobre las mejores zapatillas para correr y ¡bam! Hay un anuncio de las últimas zapatillas o de una zapatería local en la página. No está acechando mi comportamiento; es lo suficientemente inteligente como para estar en el lugar correcto en el momento correcto.

Pero, ¿cómo funciona realmente la orientación contextual? Una palabra: palabras clave.

Orientación por palabras clave contextuales

Vayamos al grano con las palabras clave. Son la brújula para la orientación contextual: dirigen sus anuncios a sitios relevantes.

Así es como ingresas al juego: comienza con tu Campaña PPC en Googley elija esas palabras clave como un profesional. Quieres ser específico pero no tan específico que seas invisible.

Imagina que estás promocionando mancuernas. Optaría por palabras clave como "pesas" y "equipo de fuerza", asegurándose de que su anuncio muestre sus músculos en sitios relacionados. Pero bueno, no permita que su anuncio arruine la fiesta de las pesas: agregue "barras" a sus palabras clave negativas.

Si, en cambio, juega la carta del tema, diga "salud y fitness", es como lanzar una red más amplia. Es posible que captures más peces, pero ¿serán lo que realmente quieres?

¿Los dos centavos de Google? Mantenga su grupo de anuncios ajustado: piense 5 a 50 palabras clave. Y no se enrede en palabras clave de cola larga como si estuviera buscando clics orgánicos. Mantenlo breve y fuerte.

Entonces, ¿cómo se ven los anuncios contextuales en acción? Repasemos algunos ejemplos.

1. Ejemplo de cafetera

Roasty es un blog gratuito que se centra en encontrar y preparar un delicioso café. Mientras leía un artículo, “Más de 50 tipos diferentes de bebidas de café explicados”, Me encontré con un anuncio de una máquina de café de vertido Gevi.

Este anuncio no interrumpió mi proceso de lectura porque encajaba bien con el contenido que estaba leyendo.

Vea la imagen a continuación para ver cómo se veía el anuncio:

Fuente de la imagen

Pro consejo: Coloque sus anuncios sin problemas en lugares contextualmente apropiados para que respondan a los intereses de los espectadores y aumenten la probabilidad de hacer clic.

2. Ejemplo de cortador de pizza

Kitchn es una revista gastronómica diaria en línea. Mientras leo, "Cómo hacer una pizza perfecta en casa”, Me encontré con un anuncio de un cortador de pizza.

Este es un gran ejemplo de anuncios contextuales en la práctica:

Fuente de la imagen

Pro consejo: Al elegir sus palabras clave objetivo, piense en muchos escenarios posibles y palabras clave que sean relevantes para su producto o servicio, luego limítelos a los más relevantes.

3. Ejemplo de Gucci

Hace poco estaba leyendo un artículo de Condé Nast Traveler: “Todas nuestras mejores listas de equipaje en un solo lugar”, cuando me encontré con un anuncio de Gucci.

Este es un anuncio contextual porque estaba leyendo un artículo sobre viajes y luego vi un anuncio de Gucci que mostraba equipaje y bolsas de viaje; es probable que Gucci haya elegido "viajes" como palabra clave a la que orientar sus anuncios.

Fuente de la imagen

Pro consejo: Cuando ejecuta una campaña publicitaria paga, es importante ser lo más específico posible con sus opciones de orientación. En última instancia, su orientación puede contribuir o deshacer el éxito de su anuncio.

Beneficios de la orientación contextual

En mi tiempo en las trincheras del marketing digital, descifré el código de por qué algunos anuncios simplemente funcionan. No se trata sólo de presentarse; se trata de presentarse con estilo y asegurarse de que encaje en la habitación a la que ingresa.

Me arremangué y me ensucié las manos con todo tipo de campaña publicitaria que puedas imaginar, y es este enfoque realista el que me ha demostrado que la orientación contextual es la verdadera solución. Se trata de asegurarse de contribuir a la conversación, no de interrumpirla.

Eche un vistazo al conjunto de herramientas de cualquier especialista en marketing astuto y encontrará una joya llamada orientación contextual, una herramienta que es lo más parecido a un tapete de "bienvenida" en el espacio publicitario digital.

Es como encontrar el ritmo adecuado en un mar de melodías, donde su anuncio baila al mismo ritmo que el contenido que lo rodea. Estos son algunos de los beneficios que he descubierto que esta estrategia tiene para ofrecer.

Sintonizando con una audiencia receptiva

Imagínese colocar su anuncio no en cualquier lugar sino en un lugar donde los ojos estén muy abiertos con interés. Ese es el poder de la orientación contextual.

Ya sea que esté entretejido en categorías relacionadas o esparcido entre palabras clave específicas, su anuncio llega a páginas que resuenan con la vibra actual del lector.

Es el equivalente en marketing de leer la sala: sus anuncios no aparecen simplemente; pertenecen, lo que aumenta las posibilidades de que los usuarios intrigados accedan directamente a su llamado a la acción.

Vitaly Pecherskiy dice, "Llegar a un usuario en el entorno contextual significa inherentemente que en ese momento está investigando temas relevantes".

Una serenata económica

Eso es música para los oídos de todo especialista en marketing: la rentabilidad.

La orientación contextual canta la melodía a la perfección. Con un enfoque que es más sencillo para el bolsillo que, digamos, su primo de alto mantenimiento, el marketing conductual, es un método que permite que incluso los presupuestos más ajustados bailen al ritmo de una amplia exposición y relevancia.

La configuración de Quick-Step

En el baile de las estrategias de marketing, la orientación contextual es el vals fácil de aprender que te lleva a la pista en poco tiempo.

Olvídate de recopilar y analizar montones de datos antes de tomar una decisión. Con plataformas como la Red de Display de Google a la cabeza, puede hacer que su anuncio se deslice rápidamente por las pantallas con solo unos sencillos pasos.

Personalización de coreografías

¿El secreto a voces del marketing digital? La personalización es la clave para llegar al corazón de la audiencia.

De hecho, 71% de consumidores En realidad esperan que las empresas ofrezcan interacciones personalizadas, y el 76% se frustra cuando esa no es su experiencia.

El uso de la orientación contextual para crear experiencias más personalizadas ofrece una excelente manera de conectarse con su audiencia y construir una relación duradera para repetir el proceso de compra.

Impulsar las ventas con elegante precisión

El mejor tango de cada negocio es con las ventas, y la orientación contextual lo acerca más a ese objetivo.

Se trata de colocar su anuncio en el escenario correcto donde la audiencia ya esté aplaudiendo, guiar más tráfico a su puerta virtual y preparar el escenario para una nueva actuación: una conversión.

Preparación para el futuro con cadencia sin cookies

En el mundo actual, donde la privacidad digital es un acto de primera plana, la orientación contextual pasa a primer plano.

Evita el protagonismo legal en el que se encuentran las cookies, ofreciendo un rendimiento que respeta las leyes de privacidad como RGPD y baila suavemente con las expectativas del público.

Hersh Patel dice, "Con la desaparición de las cookies, los anunciantes deben aprovechar un caso de uso poderoso de la orientación contextual, que es la orientación positiva, para orientar artículos que estén alineados con los aspectos más destacados de las campañas y con los valores de los productos que se anuncian".

Descubra el poder del contexto con anuncios dirigidos que resuenan y ofrecen resultados

¿Listo para lanzarse a la orientación contextual? Empiece por familiarizarse con los temas que hacen que su audiencia hable.

Identifica dónde se llevan a cabo estos chats y configura tus anuncios para que aparezcan en la escena junto con el contenido que a tu audiencia ya le encanta. Consejo rápido: adapte sus palabras clave para que coincidan con los temas de contenido que interesan a su audiencia.

Recuerde, cuando su anuncio llega a una página que ya está generando interés, se convierte en parte del paisaje, no en un cartel que bloquea la vista.

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• Fuente: https://blog.hubspot.com/marketing/contextual-targeting