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🗑️ No hay duda de que el uso del correo electrónico ha disminuido entre las generaciones más jóvenes, pero aún se encuentra en la cima del trono del marketing B2B. El lugar de trabajo simplemente gira en torno al correo electrónico, con el 31% de los especialistas en marketing B2B diciendo que es su mejor canal de retorno de la inversión. Si desea ser parte de ese grupo, que la Asociación de Marketing Directo reclama $ 40 netos por cada dólar gastado en marketing por correo electrónico, intente mejorar su juego con lo siguiente.
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La cadencia correcta: La razón número 1 por la que los usuarios se dan de baja es una frecuencia demasiado alta, por lo que el objetivo es proporcionar contenido consistente sin abrumar a su audiencia. Logre el equilibrio adecuado probando los correos electrónicos diarios, semanales y mensuales para ver cómo se ven afectadas la participación y las suscripciones.
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Enviar desde una persona: el 89 % de los correos electrónicos se envían con el nombre de una empresa, a pesar de que los suscriptores generalmente responden mejor a las personas que a las organizaciones.
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Cree sus suscriptores de correo electrónico orgánicamente: Las ventanas emergentes, los formularios web y las descargas de contenido son la forma más fácil de convertir el tráfico del sitio en suscripciones. Si hay un consejo que te lleves, que sea este: no malgastes dinero comprando tus listas de correo electrónico.
⌛ Junto con el correo electrónico, el contenido siempre será uno de los canales más rentables de su repertorio porque, a menos que pague para promocionarlo, su costo es solo escribirlo. Contently argumentó que ahora es el mejor momento para duplicar el contenido porque la audiencia ha aumentado: la plataforma de análisis Nudge informó que las personas han pasado mucho más tiempo en sus hogares durante los últimos años (como era de esperar), y como resultado, las vistas de contenido aumentaron un 40%. Aparte de la cuarentena, El marketing de contenidos es una de las únicas formas de marketing que produce rendimientos compuestos.. Si bien sus especialistas en marketing están limitados en otras áreas, pueden esforzarse y producir material que generará clientes potenciales con el tiempo.
✈️ Ahora que hemos señalado una tarea de marketing, es hora de que no se haga: cualquier forma de campañas de marketing variables que otorgan a los clientes un premio/recompensa que es un costo para usted. La desastrosa campaña de marketing de Hoover en los años 90 es un gran ejemplo de lo que puede salir mal. La empresa de electrodomésticos y aspiradoras estaba perdiendo cuota de mercado, por lo que se les ocurrió la idea de ofrecer billetes de avión gratuitos si los clientes gastaban más de 100 dólares. La campaña atrajo inesperadamente mucha atención y generó ventas récord. Su gran error fue asumir que casi ningún cliente canjearía los boletos "gratis". Después de probar algunas tácticas sucias y recibir toneladas de mala prensa, Hoover finalmente tuvo que pagar 220,000 XNUMX vuelos y vender su entidad europea para mantenerse a flote.
🙈 En un caso clásico de mono ve, mono hace, ¡el 80% de las nuevas empresas terminan optando por precios por usuario solo porque es lo que todos los demás parecen estar haciendo! En lugar de seguir inmediatamente a la manada, vale la pena probar un encuesta de descubrimiento de precios para conocer sus métricas de valor clave (que pueden ayudar a definir y separar sus niveles de precios). La creación de personajes de compradores calificados también es imprescindible porque identificarán fácilmente qué características son más importantes para sus diferentes segmentos de clientes.
☀️ Ya que estamos en el tema de las malas tendencias de precios, agregaremos precios demasiado baratos a la parte superior de la lista. Hay una idea errónea común de que fijar precios en el extremo superior ahuyentará a los clientes potenciales y los empujará hacia alternativas más baratas, cuando en realidad puede hacer que lo tomen más en serio. Recuerde que los clientes que pagan menos a menudo pueden ser los más exigentes. Si terminas comprando un precio más alto, simplemente no vueles demasiado cerca del sol; asegúrate de usar el Medidor de sensibilidad al precio para encontrar un rango aceptable al que pueda vender.
