Bienvenido de nuevo a The SaaS Playbook, un resumen quincenal de los principales artículos, tácticas y liderazgo intelectual en B2B SaaS. ¿Aún no eres suscriptor?
⚰️ Todavía es temprano en el año, pero la mayoría del software ha recibido una paliza hasta ahora a medida que aumentan las tasas y aumentan las tensiones geopolíticas. Pero a Orlando Bravo (socio gerente de Thoma Bravo) y su cartera les está yendo bien, ya que siempre ha defendido los fundamentos y la rentabilidad por encima de la gran quema de efectivo para tener una oportunidad de hipercrecimiento. En una reunión reciente con Delivering Alpha, Bravo aborda la estrategia de "crecimiento a toda costa", por qué no es necesario quemar efectivo para crecer y dónde terminará la revaluación actual de la tecnología..
💎 Las empresas con grandes bases de clientes a menudo se enfrentan a lo que se denomina Dilema del innovador, donde su audiencia se enamora de un nuevo producto brillante que tiene como objetivo interrumpir el suyo.. Ocurre porque estas empresas establecidas tienden a quitar el pie del acelerador de la innovación a medida que se hacen más grandes, agrupando sus departamentos en silos, extendiéndose geográficamente y especializándose en posiciones. El exlíder de crecimiento de Yahoo, Arjun Sethi, está muy familiarizado con el dilema y escribió un buen artículo hace unos años en el que explica lo que se necesita para sobrevivir en un mundo de constante innovación y nueva competencia.
🤔 La cantidad de funciones de lanzamiento al mercado dentro de las empresas de software B2B no solo está aumentando, sino que también se está volviendo un poco confusa. A medida que las empresas emergentes aumentan en escala, sus funciones suelen volverse más especializadas, y diferentes empresas definirán estas funciones a su manera única. Entonces, ¿cómo debe decidir quién en su empresa es responsable de qué áreas y de qué tamaño de clientes? Winning By Design le diría que siempre puede usar su embudo como un mapa para normalizar y asignar roles. Sugerimos el embudo de corbatín (ver más abajo) o algo más que desglose a sus clientes por valor de contrato anual.
🐢 Siempre se alienta a los líderes a reducir la velocidad y pensar estratégicamente, haciendo que suene como si hubiera un método único para resolver problemas. Pero diferentes enfoques funcionarán mejor en función de la información disponible para usted: autor Fred Pelard repasa cuatro claves y cuándo usarlas en su Cómo ser estratégico. El método final que cubre, el enfoque Rollercoaster, es probablemente más interesante para la multitud de startups en escala, ya que está diseñado para resolver problemas cuando no hay una respuesta clara para comenzar y hay pocos datos disponibles. ¿Suena como una situación familiar para alguien?
