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☁️ Los VC buscan un crecimiento inmediato y extremo en sus inversiones, por lo que la rentabilidad de las empresas con las que trabajan es la menor de sus preocupaciones. Pero luchar por un crecimiento altísimo puede ser costoso, y no solo en dólares. Invertir grandes cantidades de capital en marketing hace que sea casi imposible identificar su costo real para adquirir clientes (CAC), y si su CAC permanece alto con el tiempo, corre el riesgo de no poder construir nunca un modelo sostenible. Hay, sin embargo, algunos negocios de software notables que han tomado el camino menos transitado, logrando rentabilidad mientras crecen a una escala impresionante. Tanto las empresas rentables como las de gran consumo pueden generar grandes rendimientos para los inversores, ¡solo diríamos que las rentables también crean buenos resultados para los fundadores!
🎼 Las pilas de software de las empresas se están llenando. De media, las empresas tienen 37 proveedores de software diferentes al mismo tiempo, y apostamos a que es aún mayor para las empresas de SaaS. La pregunta es, ¿realmente todas estas herramientas mejoran el flujo de trabajo y la productividad, o estamos sobrecargados? OMERS Ventures cree que la comunicación deficiente entre las herramientas es el mayor problema con nuestra pila de software cada vez mayor, y un la nueva generación de software de orquestación de datos, que ayuda a estos productos a integrarse perfectamente con otras aplicaciones, es la solución probable. Los primeros jugadores de API como Zapier, Plaid y Stripe ya han logrado un progreso significativo al abordar las necesidades de las PYMES y las empresas del mercado medio, pero las API públicas y los proveedores de soluciones de API tienen mucho camino por recorrer, ya que luchan por igualar la velocidad de las empresas más pequeñas. , empresas ágiles.
🧻 Contar historias es una de las tareas más difíciles para los primeros fundadores porque a menudo no tienen los datos o la experiencia laboral para construir su historia. Liran Belenzon compartió una gran historia de cómo se volvió creativo cuando se enfrentó exactamente a ese problema.. Necesitaba recaudar un poco de capital cuando buscaba su primera empresa, pero su producto no estaba en un punto en el que hubiera ganado clientes, lo que necesitaban para entusiasmar a los inversores. Para mostrar la tracción, hizo que un diseñador independiente construyera un prototipo en papel que demostraba cómo funcionaría la herramienta completamente construida para los clientes. La idea por sí sola fue suficiente para inscribir a 200 prospectos para su MVP, lo que fue fundamental para mostrar tracción a los inversores en el proceso de recaudación de fondos.
🌠 Tal vez sea una opinión impopular (al menos entre los fundadores), pero rara vez comienzan como buenos líderes. No es culpa de ellos, simplemente les lleva tiempo acostumbrarse a la tarea de liderar a otros y al mismo tiempo cumplir con sus necesidades diarias.. La curva puede ser empinada: la atmósfera que rodea al software es, por supuesto, de naturaleza rápida y en constante evolución, por lo que el tiempo que lleva evolucionar hacia el liderazgo a menudo no se le da al fundador. Dicho esto, las empresas emergentes que adoptan un enfoque de crecimiento más moderado generalmente dan tiempo a los fundadores para encontrar su camino y crecer en liderazgo, a diferencia de las empresas de rápido crecimiento donde el fundador tiene que aprender rápidamente.
