En el panorama de la atención médica en rápida evolución, los emprendedores que buscan dejar una huella en la industria de dispositivos médicos deben poseer un conjunto único de rasgos para afrontar los desafíos e impulsar la innovación. Liderar equipos de desarrollo empresarial en la industria de dispositivos médicos me ha brindado amplias oportunidades para conversar con numerosos empresarios. A lo largo de estas discusiones, diez rasgos esenciales han surgido de las conversaciones con estos empresarios exitosos.
- Resistencia:
El proceso de llevar un dispositivo médico al mercado suele estar lleno de contratiempos y obstáculos imprevistos. Uno de los rasgos empresariales más importantes es la resiliencia. Un emprendedor resiliente encontrará una manera de capear las tormentas, aprender de los fracasos y perseverar para lograr sus objetivos.
- Adaptabilidad:
Dada la naturaleza dinámica de la atención sanitaria y la tecnología, la adaptabilidad es primordial para los emprendedores. Los empresarios exitosos se mantienen atentos a los cambios de la industria, los cambios regulatorios y las tecnologías emergentes, ajustando sus estrategias en consecuencia. Y cuando las señales apuntan en otra dirección, tienen la fuerza para girar.
- Visión estratégica:
Una visión clara y con visión de futuro es crucial para sortear las complejidades del sector de la salud. Los empresarios no sólo deben anticipar las necesidades futuras, sino también desarrollar una hoja de ruta sobre cómo su dispositivo médico puede satisfacer esas necesidades de manera efectiva.
- Fuertes habilidades de comunicación:
Las habilidades de comunicación efectiva son una piedra angular para los emprendedores que navegan por el panorama dinámico del mundo de los dispositivos médicos. La mayoría de los emprendedores son, en esencia, grandes narradores y se encontrarán contando su historia una y otra vez. Más allá de ser hábiles narradores, los emprendedores exitosos también deben comprender la importancia de la empatía y la capacidad de conectarse con diversas partes interesadas. Ya sea interactuando con inversores, profesionales de la salud u organismos reguladores, los empresarios deben ir más allá de la mera articulación de la propuesta de valor de su producto. Deben escuchar activamente, comprender las preocupaciones de su mercado objetivo y fomentar asociaciones que creen situaciones en las que todos ganen. Al incorporar la empatía en su comunicación, los emprendedores pueden construir relaciones más sólidas, obtener apoyo y asegurar la financiación crucial necesaria para el crecimiento de sus empresas.
- Pasión por la innovación:
El corazón de la industria de dispositivos médicos late con la innovación. Los empresarios deben asegurarse de que se haya definido el problema correcto y de que haya una solución a la vista. Innovan “lo suficiente” para aumentar su valoración sin gastar capital excesivo. Esta puede ser una polaridad difícil de gestionar durante todo el viaje. Aquí hay un interesante artículo de Florian Then, socio de McKinsey's Life Sciences, donde habla con Scott Phillips, nuestro fundador y director ejecutivo, sobre las personas detrás de la innovación en el cuidado de la salud.
- Pasión por mejorar y salvar vidas:
Los emprendedores necesitan una pasión genuina por crear soluciones que mejoren la atención al paciente, mejoren los resultados o agilicen los procesos. Con frecuencia esta pasión deriva de las respuestas subyacentes a la pregunta “por qué” que reside en cada emprendedor. ¿Por qué me siento impulsado a hacer que esta pasión alimente la perseverancia necesaria para el éxito a largo plazo?
- Conocimiento de la industria:
Una comprensión sólida del panorama de la atención médica, incluidos los requisitos regulatorios, la dinámica del mercado y las necesidades de los pacientes, es fundamental para el éxito empresarial. Los empresarios deben mantenerse informados sobre los últimos avances y tendencias tanto en tecnología como en política sanitaria.
- Habilidades de gestión de riesgos:
La asunción de riesgos calculada es inherente al espíritu empresarial. Los empresarios exitosos de dispositivos médicos evalúan los riesgos cuidadosamente, desarrollan estrategias de mitigación y toman decisiones informadas que impulsan sus empresas hacia adelante.
- Creación de equipos y liderazgo:
Formar un equipo talentoso y cohesionado es esencial para un emprendimiento exitoso. Los líderes fuertes inspiran la colaboración, fomentan la innovación y crean un entorno en el que cada miembro del equipo contribuye al éxito colectivo.
- Enfoque centrado en el cliente:
Comprender las necesidades y los desafíos de los usuarios finales, ya sean proveedores de atención médica o pacientes, es fundamental para un emprendedor exitoso. Un enfoque centrado en el cliente garantiza que el dispositivo médico desarrollado aborde problemas del mundo real y agregue un valor significativo.
- Integridad ética:
En una industria donde el bienestar del paciente está en primer plano, la conducta ética no es negociable. Los emprendedores exitosos siempre mantienen altos estándares de integridad, asegurando que sus innovaciones prioricen la seguridad, la eficacia y las consideraciones éticas.
El viaje de un emprendedor de dispositivos médicos es innegablemente desafiante, pero increíblemente gratificante. Los emprendedores que encarnan estos rasgos esenciales se encuentran mejor equipados para navegar por el intrincado panorama de la industria de la salud. Armados con una potente combinación de resiliencia, innovación y comunicación efectiva, no solo impulsan sus empresas hacia adelante sino que también impulsan cambios positivos. Las contribuciones de los empresarios exitosos se convierten en catalizadores de avances que dan forma al futuro de la atención al paciente. Lo invito a compartir sus ideas en la sección de comentarios, arrojando luz sobre otros rasgos cruciales que impulsan el éxito de los emprendedores de dispositivos médicos.
Imagen: Adobe Stock
Lynne Lowry es vicepresidenta sénior de desarrollo comercial en estrella de mar médico. Lynne es una Ejecutiva de Desarrollo de Negocios experimentada en la industria del diagnóstico médico. Ha ocupado múltiples roles en el espacio de diagnóstico, ciencias de la vida y dispositivos médicos en su carrera de 30 años.
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