El veredicto ya está disponible: la antigua forma de hacer negocios ha terminado. Únase a nosotros en Inman Connect Nueva York Del 23 al 25 de enero, cuando juntos conquistaremos los desafíos del mercado actual y nos prepararemos para las oportunidades del mañana. Desafía al mercado y apuesta fuerte por tu futuro.
En medio del ajetreo, el bullicio y los buenos deseos de "Felices fiestas", ¿cuántos de ustedes escuchan un montón de "Voy a esperar a que termine el mercado" de parte de los vendedores de viviendas?
Lo entendemos. Ha sido un año interesante por decir lo menos, lleno de muchas razones por las que los vendedores Creo que deberían conformarse con la primavera para poner a la venta en lugar de decorar los pasillos (o al menos el césped) con un cartel de venta.
Lo que tal vez no sepan, y sobre lo que usted tiene la oportunidad de asesorarlos, es que las vacaciones son en realidad un momento extraordinario para vender si están motivados.
Antes de pasar a la magia navideña, una nota sobre las tasas de interés
Parece haber noticias alentadoras en el frente económico y de tipos de interés basadas en la informe reciente de la Reserva Federal, provocando que podríamos ver que las tasas bajen un poco en 2024. Eso será principalmente beneficioso para los compradores ansiosos por regresar al mercado.
Sin embargo, esto también es una buena noticia para los vendedores que potencialmente se han abstenido de vender por temor a la drástica diferencia en sus tasas hipotecarias actuales. Un cambio a la baja en el futuro cercano puede hacer que la venta sea más viable.
Si tiene vendedores que cumplen con estos requisitos, ahora es el momento de que comiencen a poner sus planes en marcha.
¿Qué hace que las fiestas sean un buen momento para vender?
Si bien algunos agentes de bienes raíces ya están retirados, ya sea debido a las vacaciones o a la confusión de la industria, el agente que esté dispuesto a aportar un poco más darse prisa En este momento, puede valer la pena hacer negocios adicionales, brindando una oportunidad de ganar participación de mercado.
Aquí hay 10 razones por las que vender durante las vacaciones es una gran idea
1. Compradores motivados
Los compradores que desafían la locura navideña y los cambios del mercado toman en serio no sólo conseguir un trato, sino también ser propietarios de una casa. Necesitan un defensor que les ayude a hacer precisamente eso.
2. Un aumento en la reubicación
Enero es la época más común del año para que las personas comiencen a trabajar después de ser transferidas y, por lo general, reciben el aviso en noviembre o diciembre. Estos compradores no tienen tiempo que perder; Tienen un plazo corto y se toman muy en serio las compras.
3. Las casas lucen bellamente decoradas para las fiestas.
Decoraciones navideñas que son muy bien organizado pueden agregar un hermoso estilo a la casa y se ha demostrado que aumentan la apariencia de la casa. Los compradores que lleguen se imaginarán instantáneamente pasando sus vacaciones en su casa y los recuerdos que construirán allí con sus propias familias y amigos.
4. Hora de navegar
Los compradores tienden a tener más tiempo libre durante las vacaciones, lo que significa que pueden buscar viviendas durante la semana laboral en lugar de limitarse a los fines de semana. Cuando las personas tienen más tiempo libre, están menos estresadas y cuando están menos estresadas, están dispuestas a gastar más.
5. Toca la fibra sensible
Compradores Ya son más emocionales y sentimentales por naturaleza, pero durante las vacaciones eso es aún más cierto. Cuando los compradores empiezan a imaginar su propio tiempo en familia y a crear esos recuerdos de vacaciones, a veces se inclinan a gastar más de lo que gastarían en otras épocas del año.
6. Menos competencia
El inventario es históricamente bajo en este momento, lo que significa menos competencia y mayores posibilidades de vender rápidamente. La posibilidad de obtener múltiples ofertas también aumenta durante este tiempo. Esperar a cotizar en enero o en la primavera (junto con todos los demás) significará más competencia, lo que significa que su vendedor a menudo obtendrá menos dinero por su casa y permanecerá en el mercado por más tiempo.
7. Aproveche el ahorro fiscal
Existen beneficios fiscales para comprar y vender una casa antes de fin de año. Existe una variedad de deducciones hipotecarias y también pueden aprovechar las deducciones de impuestos estatales y locales (SALT), las ganancias libres de impuestos por la venta de su casa e incluso las deducciones de oficina en casa para quienes trabajan de forma remota. Consulte las regulaciones de su estado para ver cuáles se aplican a su propietario.
8. Menores expectativas de presentación
Incluso los vendedores motivados a menudo se cansan de tener que tener su casa "lista para mostrar" en cualquier momento. Esta es la única época del año en la que los compradores realmente esperar para evitar las restricciones de horario debido a las celebraciones navideñas.
9. Los vendedores establecen el cronograma
Incluso si su vendedor recibe una oferta, eso no significa que tenga que detenerse, abandonar y salir de su casa. Es totalmente aceptable retrasar el cierre o incluso solicitar una ocupación extendida para adaptarse a la mudanza al nuevo año. El hecho de que pongan a la venta y vendan su casa durante las vacaciones no significa que tengan que hacer las maletas y mudarse al día siguiente; puede negociar este tiempo adicional con los compradores y su agente de bienes raíces.
10. Los vendedores inteligentes se convierten en compradores igualmente inteligentes
Vender una casa ahora les brinda a sus vendedores la oportunidad de ser compradores no contingentes en la primavera, cuando la mayoría de los propietarios eligen poner su casa a la venta, lo que significa que su vendedor convertido en comprador tendrá muchas casas para elegir porque no están No estoy luchando con el aumento de la competencia. Esto les da la mejor oportunidad de vender caro y comprar barato.
Puede ser fácil caer en la trampa del “modo vacaciones” y dejar de pensar en bienes raíces para disfrutar de la temporada festiva, pero a medida que se acerca el final del año, esta es su última oportunidad de terminar con una nota alta y servir a sus clientes. clientes de la mejor manera posible.
La mayoría de los propietarios nunca conocerían estas 10 razones principales a menos que usted se las diga, y entrenar a los propietarios para que tomen las mejores decisiones para ellos es la razón por la que se metió en este negocio. Se trata de atender sus necesidades y educarlos para que sirvan a sus mejores intereses.
Entonces, levante ese teléfono y comience a llamar, colóquelo en las redes sociales y asegúrese de que todos los propietarios de viviendas en tu área de granja Conoce las ventajas de vender durante las fiestas. Nunca se sabe quién podría estar pensando en vender y usted quiere ser ese agente de bienes raíces frente a ellos cuando finalmente tomen esa decisión.
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- Fuente: https://www.inman.com/2023/12/18/top-11-reasons-homeowners-should-sell-during-the-holidays/
