Practicar el inbound marketing significa enviar correos electrónicos a personas que realmente quieren saber de ti. Probablemente haya buscado en Google los "mejores consejos de marketing por correo electrónico" para que sus correos electrónicos no se pierdan en la bandeja de entrada de un cliente, o peor aún, en su carpeta de correo no deseado.

Aquí están nuestros mejores marketing por correo electrónico. consejos que son perfectos para empresas pequeñas y en crecimiento que cualquiera puede adoptar. Con este consejo, puede mejorar las tasas de apertura, las tasas de clics y el potencial de generación de clientes potenciales de sus correos electrónicos.

1. No compre direcciones de correo electrónico.

Sé lo que estás pensando: en las primeras etapas de una marketing por correo electrónico. newsletter, usted quiere hacer lo que sea necesario para atraer la atención sobre su negocio. Sin embargo, debe resistir la tentación de comprar una lista de correo electrónico.

Hay muchas formas de comprar una lista de correo electrónico, pero ninguna de ellas beneficiará su campaña. ¿Por qué? Dado que los propietarios de estas direcciones de correo electrónico no aceptaron explícitamente recibir contenido de usted, no se sabe qué tan interesados ​​​​están, o si son aptos para lo que tiene que ofrecer.

Una lista de correo electrónico comprada también infringe el RGPD (hablaremos más sobre esto en un minuto).

Comprar listas de correo electrónico siempre es una mala idea.

2. Cumplir con las normas CAN-SPAM.

CAN-SPAM (Controlling the Assault of Non-Solicited Pornography And Marketing) es un acto que se aprobó en 2003. Esta ley establece las reglas para el correo electrónico y los mensajes comerciales.

CAN-SPAM otorga a los destinatarios el derecho a que una empresa deje de enviarles correos electrónicos y describe las sanciones en que se incurre para aquellos que violan la ley. Para ser compatible, sus mensajes de correo electrónico deben seguir estas reglas, que son disponible en el sitio web de la FTC. Algunos aspectos destacados:

• Incluya su dirección postal física válida en cada correo electrónico que envíe.
• Ofrezca a los destinatarios una forma clara y obvia de darse de baja de cada correo electrónico que envíe. (Clientes de HubSpot: no se preocupen. No pueden guardar una plantilla de correo electrónico a menos que incluya este elemento).
• Use un lenguaje claro de "De", "Para" y "Responder a" que refleje con precisión quién es usted.
• Evite los nombres de remitente "sin respuesta" o similares, que impiden que los destinatarios opten por no recibir un boletín informativo por correo electrónico si así lo desean.
• Evite vender o transferir cualquier dirección de correo electrónico a otra lista.

Si tiene preguntas sobre el cumplimiento de CAN-SPAM, comuníquese con el consejo legal de su empresa.

3. Asegúrese de que su proceso de suscripción cumpla con el RGPD.

Probablemente hayas oído hablar del Reglamento General de Protección de Datos (GDPR), una ley promulgada en toda Europa en mayo de 2018 para proteger mejor los datos personales de los usuarios de Internet.

No esperamos que tenga memorizado este largo proyecto de ley. Sin embargo, si algunos de los destinatarios de su correo electrónico viven en Europa, hay una pauta clave por la cual debe desarrollar su campañas de marketing por correo electrónico.

Cuando los usuarios de su sitio web llegan a una página que solicita su información personal, la tradición podría indicarle que incluya una casilla premarcada que inscriba al usuario en una campaña de correo electrónico para que pueda recibir actualizaciones y ofertas especiales relacionadas con su negocio.

Hoy, tener esta casilla premarcada viola el RGPD. Por lo tanto, para cumplir con el RGPD, asegúrese de que sus usuarios y clientes europeos tengan la opción clara de optar por recibir su boletín informativo por correo electrónico, no decida por ellos.

Fuente de la imagen

Esta regla puede parecer una mala noticia para su campaña de marketing por correo electrónico, pero en realidad puede mejorar sus tasas de apertura y de clics.

Limitar su lista de suscriptores a solo aquellos que solicitaron específicamente unirse a usted garantizará que solo las personas más interesadas reciban sus mensajes. Esto maximiza las posibilidades de convertir lectores en clientes potenciales calificados como resultado de un envío de correo electrónico.

4. Envíe un correo electrónico a nuevos contactos dentro de las 24 horas.

Es importante aprovechar la ventana de oportunidad cuando su marca está en la mente de sus prospectos.

Envíe un correo electrónico inicial dentro de las primeras 24 horas de suscribirse a su boletín informativo, suscribirse a una oferta, etc. Además, esta es una gran oportunidad para la marca y establecer expectativas.

Si no tiene ningún flujo de trabajo de correo electrónico automatizado configurado, se está perdiendo algunas oportunidades importantes para nutrir e involucrar a sus contactos existentes.

Los clientes de HubSpot pueden usa la aplicación de flujos de trabajo de HubSpot para crear flujos de trabajo de correo electrónico automatizados que pueden activarse de varias maneras diferentes. Eso incluye cuando un contacto se agrega a una lista, hace clic en un enlace en un correo electrónico, ve una publicación de blog o se convierte en un cliente potencial calificado para marketing.

5. Envíe sus correos electrónicos desde una persona real, no desde su empresa.

Cuando envía correos electrónicos de una persona real, su tasa de apertura de correo electrónico aumenta. Llano y simple. Según pruebas anteriores que hemos realizado, es más probable que los destinatarios confíen en un nombre de remitente y una dirección de correo electrónico personalizados que en uno genérico.

Hoy en día, las personas están tan inundadas de spam que a menudo dudan en abrir correos electrónicos de remitentes desconocidos. Es más probable que confíen en un nombre de remitente y una dirección de correo electrónico personalizados que en uno genérico.

En HubSpot, encontramos que los correos electrónicos enviados desde "Maggie Georgieva, HubSpot" funcionan mejor en términos de tasas de apertura y clics que los correos electrónicos enviados solo desde "HubSpot". Entonces, puede ser mejor hacer esto…

En lugar de esto:

Si eres cliente de HubSpot, aprender a personalizar el nombre "De" y la dirección de correo electrónico.

Nota: Nuestras pruebas mostraron que la personalización funciona, pero también descubrimos que una combinación del nombre de una persona y el nombre de una empresa en el nombre del remitente también funciona bien. Prueba A/B lo que funciona mejor para su marca, así como lo que es ideal para su audiencia.

6. Preestablezca el texto de vista previa.

Los clientes de correo electrónico como la aplicación iPhone Mail, Gmail y Outlook mostrarán las primeras líneas de texto del cuerpo de su correo electrónico junto con la línea de asunto. Esta es una vista previa de texto del contenido dentro del correo electrónico. La cantidad exacta de texto que se muestra depende del cliente de correo electrónico y la configuración del usuario.

Úselo para proporcionar una sinopsis breve y directa de lo que está ofreciendo. Manténgalo en 50 caracteres o menos.

Cuando no configura el texto de vista previa, el cliente lo extraerá automáticamente del cuerpo de su correo electrónico, lo que no solo se ve desordenado sino que también es una oportunidad desperdiciada para atraer a su audiencia.

Los clientes de HubSpot pueden seguir estos pasos para configurar el texto de vista previa del correo electrónico.

7. Escriba líneas de asunto claras y en las que se pueda hacer clic.

Sus correos electrónicos de marketing tienen mucho con lo que competir en las bandejas de entrada de los destinatarios. La mejor manera de sobresalir es escribir líneas de asunto convincentes, "no puedo evitar hacer clic en esto".

Para atraer a los lectores a hacer clic, asegúrese de que sus líneas de asunto:

• Son súper claros y comprensibles.
• Tienen menos de 50 caracteres, por lo que no se cortan, especialmente por dispositivos móviles.
• Use lenguaje y mensajes que tu personaje de comprador objetivo está familiarizado y entusiasmado.
• Incluya verbos y lenguaje orientado a la acción para crear una sensación de urgencia y emoción.
• Incluya una propuesta de valor exclusiva (como un 20 % de descuento en un artículo o un libro electrónico gratuito) para que las personas sepan lo que obtienen.
• Evite los disparadores de spam como "Efectivo", "Cotización" y "Ahorro".
• Son oportunos, si corresponde. (Uno de mis líneas de asunto favoritas vino de Warby Parker y decía: "Uh-oh, su receta está por vencer").
• Incluya sus nombres a veces (podría aumentar las tasas de clics), o incluso agregar algo sobre su ubicación específica.
  • Querrá hacer esto con moderación, como para sus ofertas más importantes, en lugar de exagerar y ser repetitivo o intrusivo.

Lee esta publicación en el blog para obtener más consejos sobre cómo escribir líneas de asunto agradables y en las que se pueda hacer clic.

8. Mantenga sus correos electrónicos concisos.

La gente prefiere correos electrónicos cortos y concisos con un enfoque obvio. Cuando sus usuarios están escaneando todos sus correos electrónicos en un corto período de tiempo, es más probable que encuentren el mensaje general antes de decidir tomar cualquier acción.

¿Otra razón para mantener sus correos electrónicos cortos? Demasiada copia es en realidad una señal de alerta para los filtros de spam también.

Para mantener sus correos electrónicos breves y convincentes, escriba su correo electrónico como si estuviera hablando con alguien en la vida real. Si su correo electrónico tiene que ser largo, divídalo en varios párrafos y proporcione descansos visuales. Eso hará que hojearlo sea mucho más fácil para su lector.

Lea esta publicación de blog sobre cómo escribir correos electrónicos atractivos para más consejos.

Aquí hay un gran ejemplo de un correo electrónico conciso:

9. Incluya un botón de llamada a la acción por correo electrónico.

¿Recuerdas cuando dije que muchos de los destinatarios de tu correo electrónico escanearán tu correo electrónico sin leer toda la copia? Es por eso que desea tener un botón claro de llamada a la acción (CTA) que sea fácil de detectar incluso para los escáneres de correo electrónico más rápidos.

Sin un Botón CTA, no pedirá a sus destinatarios que tomen ninguna medida que realmente los beneficie a ellos y al crecimiento de su negocio.

Querrá colocar su CTA en un lugar donde sea fácilmente visible y donde tenga sentido que alguien haga clic en él. Por ejemplo, puede poner un CTA para descargar un libro electrónico gratuito en un correo electrónico que describa nuevas estrategias para usar su producto.

Una vez que haya determinado dónde desea colocar su CTA, es hora de crear el botón en sí. Haga clic aquí para descargar 50 plantillas gratuitas de botones CTA para empezar.

Los clientes de HubSpot pueden agregue fácilmente botones de CTA a los correos electrónicos.

10. Agregue texto alternativo a su imagen CTA.

Muchos clientes de correo electrónico bloquean las imágenes, incluidos los botones de llamada a la acción, de forma predeterminada. Eso significa que una buena parte de su audiencia puede no ver su CTA hermosa y optimizada. En su lugar, ven esto:

Sin embargo, cuando configura el texto alternativo de una imagen, permite que los destinatarios que no pueden ver las imágenes en su correo electrónico sepan exactamente dónde hacer clic para completar la acción.

Puede editar el texto alternativo en el editor de texto enriquecido de su herramienta de correo electrónico (simplemente haga clic con el botón derecho en la imagen y edite), o puede ingresarlo manualmente en el editor HTML de su herramienta de correo electrónico de esta manera:

11. Hiperenlace a las imágenes de sus correos electrónicos.

Su objetivo final en el marketing por correo electrónico es lograr que las personas hagan clic en una página web. Una forma de aumentar el número de clics es vincular las imágenes de su correo electrónico a la página web que corresponde al contenido de la imagen.

Supongamos que está invitando a los lectores a descargar un libro electrónico y tiene una imagen del libro electrónico incluida en el correo electrónico. No se limite a hacer hipervínculos al texto junto a la imagen diciéndoles a las personas que "descarguen aquí". Hipervínculo de la imagen del libro electrónico, también.

Las personas se sienten más atraídas por las imágenes que por el texto, y desea brindar a sus suscriptores de correo electrónico tantas opciones como sea posible para obtener su libro electrónico.

Simplemente puede hacer clic en la imagen y luego usar la opción "Insertar/Editar enlace" de su herramienta de correo electrónico, o puede vincular una imagen en el editor HTML usando el siguiente código:

12. Incluya enlaces de texto visibles.

Enlace a su oferta destacada en varios lugares además del botón de llamado a la acción claro y enfocado.

Tener más enlaces aumenta la oportunidad de participación. Puede convencer a su lector de que haga clic.

13. Coloque al menos un elemento en el que se pueda hacer clic encima del pliegue.

¿Una forma de aumentar la interacción por correo electrónico? Coloque uno o más de sus elementos en los que se puede hacer clic, ya sea un botón CTA, un enlace de texto o una imagen en la que se puede hacer clic, cerca del comienzo de su correo electrónico.

Esto es especialmente útil para usuarios móviles. Los dispositivos móviles tienden a requerir mucho desplazamiento y, a veces, entrecerrar los ojos, pellizcar y hacer zoom. Darle a un destinatario algo procesable que se vea al abrirlo puede generar más clics en este entorno.

14. Agregue texto alternativo a todas sus imágenes.

Muchos clientes de correo electrónico bloquean las imágenes de forma predeterminada. Aquí está la lista completa del Monitor de campaña.

En esos casos, las imágenes no se cargarán a menos que el destinatario haga clic en un botón para mostrarlas o cambie su configuración predeterminada.

Agregar texto alternativo a las imágenes de su correo electrónico ayuda a los destinatarios a comprender su mensaje, incluso si no pueden ver las imágenes de inmediato.

Podría considerar hacer que el idioma de su texto alternativo sea procesable, como "Haga clic aquí para descargar el kit de creación de contenido definitivo". El texto alternativo procesable esencialmente convertirá cada imagen vinculada en otra CTA.

Entonces, incluso si alguien no ve el elegante GIF de mi última oferta, el texto alternativo lo invitará a hacer clic.

15. Evita las imágenes de fondo.

Esto es especialmente importante si sus compradores objetivo tienden a usar Outlook como cliente de correo electrónico.

Microsoft Outlook no reconoce imágenes de fondo, punto. Dado que Outlook es el quinto cliente de correo electrónico más utilizado con el 7% de la cuota de mercado, y eso es en total; su industria puede tener mucho más; es mejor evitar el uso de imágenes de fondo por completo.

En su lugar, use un color de fondo y use imágenes de otras maneras en su correo electrónico, como lo hizo Harry en su correo electrónico a continuación.

16. Agregue botones para compartir en redes sociales.

Aumentar la cantidad de personas que ven tu enlace aumentará la cantidad de personas que hacen clic en él. Por lo tanto, asegúrese de extender la vida útil de su correo electrónico agregar botones para compartir en redes sociales.

Muchas herramientas de correo electrónico vendrán con plantillas (como HubSpot) que tienen botones integrados para compartir en redes sociales que facilitan las cosas: solo complete la URL de destino y listo. Si no tiene capacidades integradas, aquí hay una hoja de trucos para crear sus propios botones para compartir en redes sociales.

Nota: Si desea aumentar los clics, desea agregar botones para compartir, no seguir botones. El primero permitirá que los destinatarios de su correo electrónico transmitan la URL de la oferta en su correo electrónico a sus seguidores. Este último les pedirá que agreguen los canales de redes sociales de su empresa.

17. Simplifique el intercambio con tweets listos para usar.

Es mucho más probable que las personas tomen medidas si se lo pones realmente fácil. Para los destinatarios que son demasiado perezosos para twittear el maravilloso contenido que les enviaste por correo electrónico, puedes facilitarles la tarea creando lo que llamamos un "tweet perezoso".

¿Una manera simple de hacer esto? Usando ClickToTweet, un generador de enlaces de tweet personalizado y gratuito. Primero, ir al generador básico de tweets de ClickToTweet. Luego, escriba su tweet, deseado (rastreable) URL de destino y hashtags.

Haga clic en "Generar nuevo enlace" y luego tome ese enlace. Luego puede vincularlo a su botón de compartir de Twitter. O, si eres segmentando tu lista por atributos como "tema de conversión reciente: redes sociales" (necesitará un software de inteligencia de marketing como HubSpot para esto), incluso puede incluirlo en su copia de correo electrónico principal.

18. Agregue una opción de reenvío de correo electrónico.

Otra forma de extender los clics en su correo electrónico más allá de su vida útil es incitar a su audiencia a reenviar la oferta.

La gente de Litmus descubrió que los correos electrónicos más reenviados tenían 13 veces más probabilidades que el correo electrónico típico de incluir llamados a la acción "Compartir con su red". Al incluir enlaces para reenviar a un amigo o para compartir en redes sociales, usted pone en la mente de los destinatarios que lo compartan.

Puede agregar una pequeña posdata al final de su copia de correo electrónico, como “¿No es responsable de las redes sociales de su empresa? Siéntase libre de reenviar este libro electrónico a un amigo o colega mediante el marketing en redes sociales”.

Vincule la llamada a la acción a un correo electrónico prefabricado, completo con asunto y texto del cuerpo. De esa manera, todo lo que alguien tiene que hacer es ingresar las direcciones de correo electrónico de sus asociados y presionar "Enviar".

Puede resaltar texto o una imagen y agregar la URL a través del editor de texto enriquecido de su herramienta de correo electrónico y luego ingresar un mailto:? Enlace. Esto es lo que parece:

mailto:?subject=Your%20subject%20here%20&body=Your%20email%20body%20text%20here.

También puede crear esto en su editor HTML. He aquí cómo adjuntar un mailto:? enlace al texto:

<a rel=”noopener” target=”_blank” href=”mailto:?subject=Your%20subject%20here%20&body=Your%20email%20body%20text%20here.”>

reenviar este ebook.

Y he aquí cómo adjuntar su mailto:? enlace a una imagen, como un elegante botón de llamada a la acción que dice "Enviar esta oferta por correo electrónico":

¡Solo asegúrese de usar la etiqueta "% 20" para separar palabras! De lo contrario, su mensaje se leerá así (no demasiado atractivo, ¿verdad?).

19. Limpie la versión de texto sin formato de sus correos electrónicos.

No todos los destinatarios verán la hermosa versión HTML de texto enriquecido de su correo electrónico. Algunos clientes no admiten correos electrónicos enriquecidos en HTML, mientras que otras veces, una persona puede simplemente elegir ver los mensajes solo en texto sin formato.

Cuando no optimiza la versión de texto sin formato de su correo electrónico, esto es lo que sucede cuando alguien lo ve.

Aterrador, ¿no? La gente no se molestará en leer este confuso lío.

Por lo tanto, elimine el texto adicional, reemplace las URL de seguimiento largas por otras más cortas y mantenga el cuerpo simple. Tomando cinco minutos extra para optimizar la versión de texto sin formato de su correo electrónico podría ayudarlo a llegar a más de su segmento objetivo y mantenerlo fuera de la carpeta de correo no deseado.

Nota: Cuando esté limpiando sus correos electrónicos de texto sin formato, no cambie la copia real o correrá el riesgo de que se marque como correo no deseado.

20. Optimice sus correos electrónicos para usuarios móviles.

A medida que más y más personas usan sus dispositivos móviles para leer correos electrónicos y navegar por la web, es más importante que nunca que los especialistas en marketing diseñen sus correos electrónicos pensando en los usuarios móviles. De lo contrario, su base de usuarios se verá significativamente afectada.

¿Cómo? Aquí hay un ejemplo visual de lo que sucede cuando las imágenes no están optimizadas para dispositivos móviles (primero) versus cuando las imágenes están optimizadas para dispositivos móviles (segundo):

¿No es la segunda imagen una experiencia de usuario mucho mejor?

Aquí hay algunas formas de optimice sus correos electrónicos para dispositivos móviles:

• Reduzca el tamaño de los archivos de sus imágenes para compensar las velocidades de descarga generalmente más lentas de los dispositivos móviles. (Las imágenes cargadas en el software de HubSpot se comprimen automáticamente. De lo contrario, herramientas como TinyPNG le ayudará a reducir el tamaño del archivo.)
• Asegúrese de que los botones y enlaces de CTA tengan más de 45-57 píxeles para obtener la mejor experiencia de usuario.
• Invierta en plantillas de correo electrónico receptivas. La creación de su propia plantilla receptiva puede estar más allá de su conjunto de habilidades o ancho de banda particulares. A veces, la solución más económica es simplemente licenciar o comprar plantillas de correo electrónico de las personas que lo hacen mejor.

21. Obtenga una vista previa y pruebe sus correos electrónicos antes de enviarlos.

Cuando finalmente esté listo para presionar "Enviar" en su correo electrónico, acostúmbrese a verificar dos veces por última vez si sus correos electrónicos se ven bien. Si su herramienta de marketing por correo electrónico se lo permite, obtenga una vista previa de cómo se ve su correo electrónico en diferentes clientes de correo electrónico y dispositivos que son populares entre su audiencia.

Los clientes de HubSpot pueden obtener una vista previa de cómo se verán sus correos electrónicos en más de 30 clientes de correo electrónico, así como una vista previa de cómo se verán sus correos electrónicos en cualquier dispositivo, incluidos dispositivos de escritorio, tabletas o dispositivos móviles. Aprende cómo aquí.

También debe enviar una versión de prueba de su correo electrónico antes de enviar el trato real para asegurarse de que funcione correctamente para todos en su lista de correo electrónico. Comience a incorporarlos como pasos finales en su proceso de revisión de correo electrónico.

22. No tenga miedo de “limpiar” su lista de contactos.

Es tentador mantener a cada suscriptor que ganes en una campaña de correo electrónico hasta que decidan no participar personalmente.

Pero el hecho de que no hayan optado por no recibir un boletín informativo por correo electrónico no significa que todavía estén interesados. Los suscriptores que se han vuelto inactivos pueden acabar con las tasas de apertura y de clics de sus correos electrónicos.

Para asegurarse de que solo envía correos electrónicos a las personas que desean leerlos, limpiar su lista de correo electrónico para que excluya a los destinatarios que no han abierto una determinada cantidad de correos electrónicos en el historial reciente de la campaña.

Esto garantiza que los análisis de sus correos electrónicos reflejen solo a sus lectores más interesados, lo que le permite recopilar datos más efectivos sobre lo que funciona y lo que no funciona en cada correo electrónico que envía.

Además de eso, un buen servicio de limpieza de listas de correo electrónico elimina otras direcciones de correo electrónico que representan un riesgo para la ubicación de su bandeja de entrada.

“Los correos electrónicos no válidos, abusivos y temporales afectarán su reputación de remitente, por lo que es mejor eliminarlos”, dice Liviu Tanase, director ejecutivo de ZeroBounce. “Tu deseo de hacer crecer tu lista es natural, pero no puedes permitirte expandirla a toda costa. Enviar correos electrónicos solo a direcciones válidas y activas le permite conectarse con personas que se preocupan por su marca, y eso es lo que todos los especialistas en marketing por correo electrónico quieren”.

En HubSpot, las listas que agregan y eliminan miembros en función de su comportamiento de correo electrónico se denominan listas inteligentes o "activas". Aprende a crearlos en HubSpot Academia.

23. Supervise el rendimiento de cada correo electrónico.

Lo que está funcionando en su campaña de correo electrónico este mes podría no funcionar tan bien el próximo mes. Es imperativo que verifique las tasas de apertura y de clics de sus correos electrónicos en busca de oportunidades para mejorar su copia.

Para hacer esto, por supuesto, necesitará una herramienta para realizar un seguimiento de su análisis de correo electrónico.

Si después de un mes de envíos de correo electrónico, por ejemplo, encuentra que 10 mensajes obtienen el doble de participación que los otros 20, analícelos.

¿Qué hiciste diferente con los de mejor desempeño? ¿Fueron las imágenes? ¿La línea de asunto? Tal vez tenga más de un segmento de audiencia, y uno de ellos simplemente no está tan interesado en el contenido de su correo electrónico actual.

Utilice los datos de rendimiento de su correo electrónico para ejecutar pruebas A/B que están diseñadas para mostrarle lo que los destinatarios de su correo electrónico realmente quieren de sus boletines y orientarse hacia las tendencias que ve para hacer que sus campañas de correo electrónico sean más deseables.

Subiendo de nivel su marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico puede ser difícil a veces, estamos allí contigo.

Al enviar ofertas convincentes a los segmentos objetivo correctos y prestar atención a los pequeños detalles que se incluyen en un correo electrónico, puede aumentar las aperturas y los clics en sus correos electrónicos y generar más clientes potenciales.

• Distribución de relaciones públicas y contenido potenciado por SEO. Consiga amplificado hoy.
• Platoblockchain. Inteligencia del Metaverso Web3. Conocimiento amplificado. Accede Aquí.
• Fuente: https://blog.hubspot.com/marketing/make-emails-more-clickable-list