Actualizado en octubre de 2022.
Hay muchas blogs y sitios web dedicados a SaaS por ahí, pero a veces nada supera a un buen libro. Un libro escrito por expertos ofrece una excelente manera de aprender estrategias y tácticas en profundidad que puede explorar en sus tareas diarias y a lo largo de su carrera profesional a largo plazo.
Siempre es una buena idea explorar nuevos recursos para aumentar continuamente su conocimiento, por lo que le pedimos a algunos expertos que recomienden su favorito. Crecimiento de SaaS libros. Algunos están relacionados con las ventas, otros ofrecen una nueva perspectiva sobre Con marketing de contenido, y otros cubren muy bien técnicas de piratería de crecimiento. Las sugerencias provinieron de una variedad de Expertos en SaaS, incluidos Brian Massey, Jane Portman, Tim Suolo, Max Alts, Nichole Elizabeth DeMeré, Phil Wainewright, Aaron Ross, Ian Moyse, Andy Mura y más.
Bonificación: ¿Está buscando recursos adicionales para mantenerse al día con las tendencias de SaaS y aprender nuevos conocimientos? Entonces echa un vistazo a estos 26 SaaS y podcasts de suscripciones para escuchar sobre la marcha!
Si está buscando comenzar en la industria SaaS o simplemente está buscando descubrir nuevas tácticas de crecimiento y mejores prácticas, obtenga uno o más de los libros que se enumeran a continuación, léalos de principio a fin y aplique con entusiasmo las técnicas que estos expertos revelan para ayudar. su negocio SaaS alcance nuevos reinos de crecimiento.
Sin más preámbulos, aquí algunos de los libros de crecimiento más recomendados por expertos en SaaS:
Hacking Sales: El libro de jugadas para construir una máquina de ventas de alta velocidad
Hackear Ventas lo ayuda a transformar su proceso de ventas utilizando la próxima generación de herramientas, tácticas y estrategias. El autor Max Altschuler (CEO y fundador de Sales Hacker Inc) ha dedicado su negocio a ayudar a las empresas a crear procesos de ventas modernos, eficientes y de alta tecnología que generen más ingresos con menos recursos. En este libro, muestra los cambios más efectivos que puede realizar para hacer evolucionar sus ventas y elevar continuamente el nivel.
Detrás de la nube
by Marc Benioff
Marc Benioff, presidente y director ejecutivo de Salesforce, cuenta la historia (no contada) de la compañía de software en la nube de $50 mil millones que lanzó en 1999. En Detrás de la nube, Benioff comparte las estrategias que inspiraron a los empleados, convirtieron a los clientes en evangelistas, aprovecharon un ecosistema de socios y permitieron que floreciera la innovación. ¡Esta es una lectura obligada para cualquiera que trabaje en software en la nube!
(Recomendado por Phil Wainewright)
Cómo ganar amigos e influir en las personas
Los consejos comprobados de Dale Carnegie han ayudado a innumerables personas a tener éxito en los negocios y en la vida personal. Cómo ganar amigos e influir en las personas es uno de los libros más innovadores, atemporales y más vendidos de todos los tiempos. Asegúrese de leerlo para descubrir seis formas de agradar a la gente, doce formas de atraer a la gente a su manera de pensar y nueve formas de cambiar a la gente sin despertar resentimiento.
(Recomendado por Matt Billoti)
Las leyes de poder de 48
Publicado en 1998, muchos lo consideran uno de los libros más poderosos jamás escritos, para los negocios y más allá. Las 48 Leyes describe a los líderes mundiales y cómo dominaron. Basada en 3,000 años de la historia del poder, esta guía definitiva ayuda a los lectores a lograr por sí mismos lo que la reina Isabel I, Enrique Kissinger, Luis XIV y Maquiavelo tuvieron que aprender por las malas.
(Recomendado por Máximo de alternativas)
¿Esperando a que su gato ladre?: Cómo persuadir a los clientes cuando ignoran el marketing
Los buenos especialistas en marketing de SaaS saben que el marketing centrado en el cliente es esencial. Los especialistas en marketing exitosos deben anticipar, planificar y ejecutar lo que sus clientes perciben como relevante. ¿Esperando a que su gato ladre?: Cómo persuadir a los clientes cuando ignoran el marketing ofrece una perspectiva sobre Persuasion Architecture, una metodología comprobada basada en Persona. Lea este libro para conocer el enfoque de marketing Six Sigma que puede disparar la eficacia de su estrategia de marketing interactivo.
(Recomendado por Brian Massey)
Valor como servicio: aceptar la disrupción que se avecina
In Valor como servicio, experto en software empresarial y gestión de gastos y director ejecutivo de Coupa, Bernshteyn, proporciona información paso a paso para los líderes empresariales de hoy sobre cómo pueden entregar y medir mejor el valor para los clientes. El libro envía un mensaje fuerte y claro: se acerca la disrupción. Dado que los modelos comerciales están cambiando en todas las industrias, Rob Bernshteyn explica las áreas de cambio que serán necesarias para que una empresa brinde valor como servicio.
(Recomendado por Phil Wainewright)
De imposible a inevitable
De lo imposible a lo inevitable detalla el libro de jugadas de hipercrecimiento de compañías que batieron récords como Zenefits, Salesforce y EchoSign. Tanto si es propietario de una pequeña empresa como si tiene una empresa de mil millones de dólares, puede utilizar los conocimientos de estas empresas notables para saber qué se necesita realmente para batir sus propios récords de ingresos. Los autores muestran cómo puede hacer crecer su empresa mediante el desarrollo de procesos repetibles que impulsarán constantemente los ingresos y aumentarán su crecimiento.
(Recomendado by Aaron Ross)
Lo difícil de las cosas difíciles
by Ben Horowitz
Ben Horowitz es cofundador de Andreessen Horowitz y uno de los empresarios más respetados y experimentados de Silicon Valley. En Lo Difícil De Las Cosas Difíciles, ofrece consejos esenciales sobre cómo construir y administrar una startup. Si bien muchas personas hablan de lo bueno que es iniciar un negocio, muy pocas son honestas acerca de lo difícil que es administrarlo. Esta es una lectura invaluable para emprendedores veteranos, así como para aquellos que aspiran a iniciar sus propias empresas por primera vez.
(Recomendado by Aaron Ross y Matthew Howells-Barby)
El inicio magra
by Eric Ries
Eric Ries es empresario y autor del popular blog "Startup Lessons Learned". El inicio magra proporciona un enfoque científico para crear y administrar nuevas empresas exitosas en una era en la que las empresas necesitan innovar más que nunca. En lugar de perder el tiempo describiendo planes comerciales elaborados, el libro ofrece a los empresarios de empresas de todos los tamaños una forma de probar, adaptar y ajustar su visión continuamente.
Ampliación: cómo lo logran unas pocas empresas ... y por qué el resto no
In Ampliar, Verne Harnish, fundador de la Organización de Emprendedores (EO) de renombre mundial, y su equipo comparten herramientas y técnicas prácticas para construir un negocio que domine la industria. El libro se centra en las cuatro decisiones principales que toda empresa debe tomar correctamente: Personas, Estrategia, Ejecución y Efectivo. Está escrito para que todos, desde los empleados de primera línea hasta los altos ejecutivos, puedan contribuir al crecimiento de una empresa.
(Recomendado por pierre lechelle)
Cero a uno: notas sobre las startups o cómo construir el futuro
by Peter Thiel
In Cero a uno, empresario e inversor Peter Thiel muestra cómo explorar las nuevas fronteras de la innovación y la expansión continua de la tecnología de la información, para aprender a aprovechar las infinitas oportunidades para crear valor en el mundo. El libro presenta una visión optimista del futuro del progreso en los Estados Unidos y una nueva forma de pensar sobre la innovación: comienza aprendiendo a hacer las preguntas que lo llevan a encontrar valor en lugares inesperados.
(Recomendado por Sujan Patel)
Éxito del cliente: cómo las empresas innovadoras están reduciendo la rotación y aumentando los ingresos recurrentes
by Nick Mehta, Dan Steinman y Lincoln Murphy
El éxito del cliente es el movimiento B2B más candente desde la llegada del modelo comercial de suscripción, y esta guía única le muestra cómo hacer que funcione en su empresa. Los tres coautores, Nick Mehta, Dan Steinman y Lincoln Murphy, le muestran cómo iniciar su revolución centrada en el cliente y hacer que su inversión en el éxito se mantenga a largo plazo.
(Recomendado por Nichole Elizabeth De Meré)
Bueno a excelente: por qué algunas empresas dan el salto y otras no
by Jim Collins
In Good to Great, Jim Collins establece cómo las empresas pueden hacer la transición de ser buenas empresas a grandes empresas, y cómo la mayoría de las empresas no logran hacer la transición, y las formas de evitarlo. Si está buscando impulsar el crecimiento de su empresa SaaS, Jim Collins ha establecido siete principios a seguir para transformar su negocio de bueno a excelente.
(Recomendado por Sujan Patel)
Disrupción del negocio digital: cree una experiencia auténtica en la economía entre pares
Entre los muchos libros sobre transformación digital, este del gurú de la tecnología Ray Wang es una lectura excelente. Muestra cómo las organizaciones pueden surfear las olas del cambio y cumplir sus promesas a los clientes. Conozca por qué las empresas deben pivotar con y antes de los principales cambios sociales, organizacionales y tecnológicos o corren el riesgo de quedarse atrás.
100 días de crecimiento
by Sujan Patel y Rob Wormley (libro electronico)
100 días de crecimiento le ofrece 100 tácticas de crecimiento efectivas basadas en las estrategias y técnicas que los expertos Sujan Patel y Rob Wormley han utilizado para ayudar a cientos de clientes a mover la aguja y hacer crecer sus negocios durante la última década. Podrá leer acerca de empresas y personas reales que tienen o están utilizando actualmente estas estrategias de crecimiento para salir adelante en sus industrias.
(Recomendado por Precio Shayla y William Harris)
Influencia: La psicología de la persuasión.
En su New York Times éxito de ventas, el Dr. Robert B. Cialdini explica la psicología detrás de la razón por la cual la gente dice si y cómo aplicar estos principios éticamente en los negocios y en las oportunidades cotidianas. Si está buscando mejorar su empresa SaaS, este libro es imprescindible en su biblioteca. Influencia: la psicología de Persuasión expone seis principios universales de influencia y cómo convertirse en un hábil persuasor a través de la reciprocidad, el compromiso y la consistencia, la prueba social, la simpatía, la autoridad y, lo que es más importante, la escasez.
(Recomendado por tim suolo)
Todo el mundo escribe: su guía para crear contenido ridículamente bueno
by Ann Handley
El marketing de contenidos B2B puede ser increíblemente aburrido. Pero no tiene que ser así. Ann Handley es una verdadera gurú del contenido y una veterana del marketing, y Todo el mundo escribe es una guía maravillosa para atraer y retener clientes con una comunicación en línea estelar. Ofrece una gran orientación y conocimiento sobre el proceso y la estrategia de creación, producción y publicación de contenido, con consejos prácticos prácticos diseñados para obtener resultados.
(Recomendado por Joel Klettke)
Estrategia de contenido para la web
Esta es otra excelente guía centrada en el contenido que todas las empresas, incluso SaaS, deberían consultar. Estrategia de contenido para la web le enseñará cómo crear y entregar contenido útil y utilizable para sus audiencias en línea, cuando y donde más lo necesiten. Sin contenido significativo, su sitio web no vale mucho para sus audiencias clave. Descubra cómo crear contenido más inteligente, más preciso y más convincente a lo largo del tiempo y cómo analizar sus resultados.
(Recomendado por Joel Klettke)
Excelente por elección: incertidumbre, caos y suerte: por qué algunos prosperan a pesar de todo
by Jim Collins
In Genial por elección, Jim Collins estudia una pregunta que nos ha surgido a todos en algún momento, y es “¿por qué algunas empresas prosperan en la incertidumbre, incluso en el caos, y otras no?”. Y para descubrir la respuesta a esta pregunta, Collins ha pasado nueve años investigando y analizando los principios para construir una empresa verdaderamente grande en tiempos de rápido movimiento.
(Recomendado por Sujan Patel)
Social Selling: Técnicas para influir en compradores y agentes de cambio
by Tim Hughes
Creemos que se debe dar más crédito e importancia a la venta social. Los profesionales de ventas necesitan desarrollar relaciones con sus prospectos a través de las redes sociales para llegar a ellos temprano en el proceso de toma de decisiones. Venta social le enseñará mucho sobre el poder de las redes sociales, proporcionando un esquema práctico paso a paso para dominar las habilidades y técnicas necesarias para lograr ventas sociales. Estos incluyen el desarrollo de una comunidad de alta calidad, la creación de confianza, el desarrollo de la autoridad y la influencia, y la conexión con agentes de cambio.
(Recomendado por Ian Moises)
Los elementos de la incorporación de usuarios
Si desea mejorar su experiencia de incorporación, le recomiendo comenzar con esta agradable guía práctica de 130 páginas. Se centra en los negocios de SaaS y proporciona muchos ejemplos maravillosos del mundo real. Si escribe o diseña cómo las personas se suscriben a su producto, o cómo los usuarios configuran sus cuentas, ¡este libro es una lectura obligada!
(Recomendado por andy mura)
Growth Hacker Marketing: Introducción al futuro de las relaciones públicas, el marketing y la publicidad
by Ryan Holiday
Una nueva generación de megamarcas como Facebook, Dropbox, Airbnb y Twitter no gastó ni un centavo en marketing tradicional para comenzar. No hubo comunicados de prensa, comerciales de televisión o vallas publicitarias. En cambio, estas empresas confiaron en una nueva estrategia llamada piratería de crecimiento para llegar a personas con presupuestos de marketing modestos.
In Marketing Hacker Crecimiento, el autor superventas Ryan Holiday habla sobre estas nuevas estrategias de crecimiento y proporciona valiosos ejemplos y estudios de casos para los aspirantes a hackers de crecimiento. Ya sea que trabaje en una empresa nueva o para una empresa Fortune 500, este libro proporciona una hoja de ruta para crear conciencia rápidamente.
Optimización de la página de destino: la guía definitiva para probar y ajustar las conversiones
by Tim Ash, Maura Ginty y Rich Page
Optimización de la página de destino es su guía para hacer que las páginas de destino de su negocio en línea sean rentables. Para establecer estrategias de marketing efectivas, es de suma importancia probar y optimizar sus páginas de destino para maximizar la exposición de su marca y aumentar su tasa de conversión. En esta guía, encontrará temas cubiertos, como la preparación de su contenido para la prueba, cómo interpretar los resultados y cómo reconocer los siete errores de diseño más comunes. También encontrará múltiples estudios de casos con resultados de antes y después para inspirarse y mostrarle cómo probarlos por su cuenta, así como información actualizada sobre la usabilidad del sitio web.
(Recomendado por Brian Massey)
Juega en grande: cómo los piratas, los soñadores y los innovadores crean y dominan los mercados
by Al Ramadán, Dave Peterson, Christopher Lochhead, Kevin Maney
Si está buscando construir una empresa legendaria desde cero, necesita invertir tiempo para diseñar y construir también una categoría legendaria al mismo tiempo. Su empresa necesita ser un Rey de la Categoría. Pero si no diseñas ese rey de la categoría, estás obligado a crear un fracaso. Mostrando ejemplos desde dentro y fuera de nuestro propio ámbito y práctica, jugar más grande enseña tanto a los empresarios como a las empresas establecidas cómo se pueden definir, desarrollar y dominar las categorías con el tiempo.
(Recomendado by Tamara Grominsky)
Enganchado: Cómo crear productos que formen hábito
by Nir Eyal
Enganchado se basa en los años de investigación, consultoría y experiencia práctica de Nir Eyal. Le muestra cómo diseñar experiencias, productos y servicios que aman a los usuarios y lo ayuda a descubrir los secretos de las empresas que pueden hacer que los usuarios regresen. Enganchado está escrito para gerentes de productos, diseñadores, especialistas en marketing, fundadores de nuevas empresas y cualquier otra persona que busque comprender cómo los productos influyen en nuestro comportamiento.
(Recomendado por andy mura)
Las cinco disfunciones de un equipo: una fábula de liderazgo
Las cinco disfunciones de un equipo es una novela atractiva que sigue las tribulaciones de Kathryn Petersen, directora ejecutiva de DecisionTech, mientras enfrenta la crisis de liderazgo definitiva. Debe unir a un equipo en tal desorden que amenaza con descarrilar a toda la empresa. Patrick Lencioni revela las cinco tendencias de comportamiento que explican por qué incluso los mejores equipos tienen problemas, ya que ofrece un poderoso modelo y una guía paso a paso para superar esas disfunciones y hacer que todos remen en la misma dirección.
(Recomendado por Will Critchlow)
Hábitos atómicos: una forma fácil y comprobada de construir buenos hábitos y romper los malos
by James Clear
En su libro, Hábitos Atómicos, James Clear revela estrategias prácticas que le enseñarán cómo formar buenos hábitos, romper los malos y dominar pequeños comportamientos que conducen a resultados notables.
Desarrollar buenos hábitos es la clave para cualquier emprendedor de SaaS que busque iniciar un negocio y convertirlo en una empresa exitosa, y este libro será su boleto para aprender cómo hacer tiempo para nuevos hábitos, diseñar su entorno para facilitar el éxito y cómo para volver a la pista cuando te desvías del rumbo.
Demostraciones de productos que venden: Cómo ofrecer demostraciones de SaaS ganadoras
by Steli Efti (Versión Kindle)
Con casi 20 años de experiencia en ventas y emprendimiento, Steli ha capacitado a miles de fundadores, directores de ventas y representantes de ventas para generar ingresos sostenibles y predecibles para sus empresas SaaS. Si es un fundador o representante de ventas de una startup de SaaS, este libro electrónico le enseñará cómo asegurarse de que los prospectos asistan a sus demostraciones, descubrir por qué sus demostraciones no logran cerrar el trato, diferenciarse mejor de la competencia y ¡mucho más!
Hacking Growth: cómo las empresas de más rápido crecimiento de la actualidad impulsan el éxito
Este gran libro guía a los lectores a través del proceso de creación y ejecución de su propia estrategia de piratería de crecimiento personalizada. Es una lectura obligada para cualquier vendedor, empresario, innovador o gerente que busque reemplazar las grandes apuestas derrochadoras y los enfoques de "espagueti en la pared" con resultados más consistentes, replicables, rentables y basados en datos.
Tracción: cómo cualquier inicio puede lograr un crecimiento explosivo del cliente
by Gabriel WeinbergJustin Mares
Como Gabriel Weinberg y Justin Mares aprendieron de sus propias experiencias, construir una empresa exitosa es difícil. Por cada nueva empresa que crece hasta el punto en que puede cotizar en bolsa o ser adquirida de manera rentable, cientos de otras fracasan y mueren.
Traction le enseña los 19 canales que puede usar para crear una base de clientes y cómo elegir los adecuados para su negocio. Sin mencionar que también recopila impresionantes entrevistas con más de 40 fundadores exitosos, incluidos Jimmy Wales (Wikipedia), Alexis Ohanian (Reddit), Paul English (Kayak) y Dharmesh Shah (HubSpot).
Gestión de alto rendimiento
La habilidad más esencial para crear y mantener un nuevo negocio se puede resumir en una sola palabra: administrar. Nacido de las experiencias de Grove en una de las principales empresas de tecnología de Estados Unidos, Gestión de alto rendimiento es igualmente apropiado para gerentes de ventas, consultores y profesores, así como para directores ejecutivos y fundadores de empresas emergentes. Al leer este libro, aprenderá técnicas efectivas de casos comerciales de la vida real para crear equipos altamente productivos y métodos de motivación que conduzcan al máximo rendimiento.
(Recomendado por Jane Portman)
Esperamos que esta lista proporcione suficientes libros para mantenerlo ocupado por un tiempo y ayudarlo a transformar su negocio.
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