Con el objetivo de dar a las pequeñas y medianas empresas más municiones en la competencia contra los gigantes del comercio electrónico, 35up acaba de conseguir 5 millones de euros. La startup con sede en Berlín está empoderando a las pymes con mejores oportunidades de venta cruzada para generar nuevas fuentes de ingresos.

Si bien el espacio del comercio minorista y el comercio electrónico en línea continúa creciendo a medida que los consumidores buscan cada vez más experiencias minoristas digitales, es un sector que constantemente gana nuevos jugadores y actores. Significa que la competencia es feroz y destacar entre la multitud es cada vez más difícil. Al mismo tiempo, las pequeñas y medianas empresas tienen que enfrentarse a mercados gigantes que tienen vastos recursos para satisfacer todas y cada una de las demandas y necesidades cambiantes de los consumidores, independientemente de la rapidez con que cambien. 

Para ayudar a las PYME a competir en un campo de juego más equitativo, brindándoles las herramientas para desbloquear el potencial de la venta cruzada, 35up acaba de obtener una nueva inversión y planea mejorar su oferta de productos.

Detalles de la financiación

35up acaba de anunciar la captación de 5 millones de euros al año tras cerrar su primera ronda de financiación. Capnamic lidera la ronda de financiación. El aumento de 2021 de la compañía fue liderado por Dieter von Holtzbrinck Ventures junto con coparion y otros inversores. 

Fabian Louis, el Director General de 35up declaró: “Estamos muy contentos de dar la bienvenida a Capnamic entre nuestros inversores y esperamos ampliar nuestro equipo e invertir en ventas y productos en particular. Nuestro objetivo es democratizar la venta cruzada y ayudar a las tiendas web más pequeñas a evitar perder a sus clientes en los grandes mercados en línea".

Competir con la venta cruzada

Fundada en 2020, la startup con sede en Berlín tiene como objetivo ayudar a los comerciantes en línea a crear flujos de ingresos de venta cruzada sin riesgos de inventario ni inversiones de capital de trabajo. La visión es mejorar la competitividad en el espacio del comercio electrónico y crear experiencias de compra más convenientes para los consumidores. 

Los grandes mercados como Amazon generan hasta el 35% de sus ventas con la venta cruzada (piense en la cantidad de veces que ha agregado algo extra al carrito en el último minuto, tentado por ver lo que otros clientes también compraron, o ver un par de zapatos que combinan perfectamente con un nuevo atuendo. 

La capacidad de realizar ventas cruzadas de manera tan eficiente como los titanes del comercio electrónico se ha cerrado a los comerciantes más pequeños: es difícil de implementar y requiere cabinas con tecnología sofisticada de combinación de productos y un inventario grande (y costoso). Significaba que estas grandes empresas habían monopolizado el juego. Pero 35up quiere cambiar eso. 

El equipo disruptivo ha desarrollado una plataforma innovadora que permite que cada tienda web para la venta cruzada, sin el riesgo de inventario y la incorporación intensiva de mano de obra de nuevos productos La API sin cabeza reconoce productos en el carrito de compras de una tienda web y utiliza el motor de recomendación basado en algoritmos para sugerir ventas cruzadas adecuadas artículos de la gama de productos de proveedores afiliados para la compra, que luego se entregan directamente a los compradores. Para ellos, esto significa una experiencia de compra más conveniente y para el minorista un mayor volumen de carrito de compras

Significa que al usar 35up, cada tienda en línea tiene la capacidad de aumentar las ventas y los márgenes hasta en un 35%. 

Ahora, con esta nueva financiación, la startup podrá ampliar su equipo y potenciar su misión de democratizar el comercio electrónico. Enfrentarse a los gigantes de la industria no es tarea fácil y será interesante cómo este software cambia el juego. 

Christian Knott, socio gerente de Capnamic: “La plataforma de 35up es una solución poderosa y ya genera considerables ventas adicionales para los clientes existentes. Por lo tanto, nos complace acompañar a los experimentados fundadores en el futuro. Creemos que 35up puede generar ventas rentables sustanciales tanto para las tiendas web como para la red de proveedores conectada y que romper la exclusividad de la venta cruzada creará oportunidades revolucionarias para el comercio electrónico”.