El ascenso de SaaS ha inspirado a numerosas compañías a establecer soluciones de ejecución minorista que brindan información instantánea y útil y allanan el camino para evaluar e implementar nuevas estrategias de ejecución. Estas estrategias, a su vez, mejoran la presencia de la marca y aumentan las ventas. Los rápidos cambios que ocurren en el mundo minorista exigen la adopción de tecnología en el proceso cotidiano; estableciendo así la importancia de utilizar soluciones de ejecuciones minoristas al máximo potencial.

Pero simplemente usar cualquier solución no es suficiente. Las marcas que adoptan el enfoque tecnológico para optimizar sus procesos de tienda perfectos están ganando en la tienda por

• Proporcionar la tecnología y las herramientas para optimizar y simplificar la ejecución minorista.
• Representantes rectores con los pasos y las mejores prácticas para lograr sus objetivos de tienda
• Empoderar a los representantes de campo con los datos y las herramientas para involucrar a los gerentes de las tiendas con información valiosa

En este blog, discutimos las 4 características más importantes que debe tener cada solución de ejecución minorista para ayudar a los CPG a lograr su tienda perfecta.

1. Reconocimiento de imágenes / detección de objetos

Antes del auge tecnológico, los gerentes de comercialización tenían que confiar en los representantes de campo para recopilar información en la tienda. Esta información a menudo era inexacta debido a los prejuicios personales y la falta de instrucciones adecuadas. Pero esta brecha se puede llenar si los gerentes tienen imágenes de los estantes que les brindan información directa sobre lo que está sucediendo en los estantes. Esto es posible con el reconocimiento de imágenes.

El reconocimiento de imágenes es una función avanzada que puede detectar automáticamente los espacios vacíos agotados, la participación en el estante, la participación en el inventario visible, el cumplimiento del planograma y la estrategia de la competencia a nivel de tienda. El reconocimiento de imágenes utiliza tecnología de aprendizaje automático y es capaz de escanear hasta el más mínimo de los detalles en el estante y analizarlo con KPI predefinidos y métricas de cumplimiento.

2. Gestión de representantes de ventas

La recopilación de datos es uno de los pasos más importantes del proceso de ejecución. Y los representantes de campo juegan un papel extremadamente crucial en la recopilación de datos. Es por eso que esta característica es crítica y debe ser parte de todas las soluciones de ejecución minorista efectivas a toda costa. La función ayudará a las CPG a rastrear su actividad de representantes de campo, así como a asignar tiendas y optimizar rutas. Pueden usar datos de punto de venta para determinar la próxima tienda que merece atención y qué hacer allí para mejorar las ventas. Los representantes también pueden revisar los datos de POS antes de llegar a las tiendas, para establecer un plan de cuáles son las tareas más importantes para realizar en la tienda.

3. Visualización de datos y panel analítico

La visualización de datos es importante para todos, desde el nivel superior hasta los representantes de ventas y el personal de la tienda. Cada herramienta de ejecución minorista debe poseer inteligencia empresarial y minorista como parte de su solución. Debe ser capaz de crear y medir KPIs, analizar tendencias para realizar los cambios necesarios en las estrategias comerciales.

Los paneles de análisis son la forma más eficiente de medir el rendimiento individual o colectivo en la industria minorista. Se puede obtener información sobre las ventas, el merchandising, las promociones y la experiencia del comprador a través de un panel de análisis. La implementación de un panel de análisis inteligente en su solución de ejecución minorista garantiza el crecimiento del negocio.

4. Integración de geoetiquetado y mapeo

Las características de geoetiquetado y mapeo facilitan el enfoque donde el tomador de decisiones puede identificar y fijar tiendas particulares que requieren mejoras. Luego pueden repasar las estrategias y tomar las medidas necesarias. El geoetiquetado automático también puede ayudar a los representantes de ventas a encontrar y ubicar fácilmente la tienda cerca de ellos, lo que aceleraría el proceso de recopilación de datos.

Esta característica también es útil cuando se trata de la gestión de representantes de ventas. Puede ayudar a rastrear su actividad de ruta para asegurarse de que se adhieran al plan y la estrategia.

ShelfWatch: la solución de ejecución minorista perfecta

Herramienta de monitoreo de estantes ParallelDots estantereloj ayuda a los minoristas a lograr la ejecución deseada en la tienda y el cumplimiento de la ayuda de la tecnología de reconocimiento de imágenes. La aplicación de recopilación de datos de ShelfWatch ofrece retroalimentaciones de KPI minoristas casi en tiempo real mediante análisis de imágenes y aprendizaje profundo. Facilita la recopilación de imágenes que se transfieren directamente a la nube / algoritmo ShelfWatch que detecta POSM y SKU.

La interfaz de usuario de ShelfWatch es extremadamente fácil de usar. Varios usuarios pueden recopilar datos para el mismo proyecto, haciendo que el proceso de recopilación de datos sea rápido y sin complicaciones. También resuelve el problema principal de la calidad de los datos porque funciona en el control de calidad de imagen en tiempo real. En el caso de imágenes borrosas, notifica al representante de ventas por lo mismo. ShelfWatch también tiene geo-seguimiento automatizado para encontrar la tienda cercana previamente ingresada por el personal de campo para reducir el ma
adición anual de la tienda cada vez que los representantes de ventas van a recopilar datos.

ShelfWatch también proporciona un panel detallado de Insights para que las marcas monitoreen las últimas tendencias. El tablero de instrumentos proporciona un análisis competitivo por Condes, Presencia y Área de estante cubierta por SKU y POSM. Ayuda a comprender la presencia de la marca en todas las tiendas junto con el desglose geográfico en una superposición de mapas.

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Fuente: https://blog.paralleldots.com/product/features-every-retail-execution-solution-must-have/