Todos quieren superar la recesión del mercado, pero sin las métricas adecuadas, es posible que no esté a la altura. El CEO Adam Hergenrother dice que la forma en que atiende a sus clientes es importante. Aquí hay cuatro cosas que deberías estar haciendo todos los días.
Estas recibiendo El borde del agente de Inman? Asegúrate de estar suscrito aquí.
Adam Hergenrother es el fundador y director ejecutivo de liviano. Él cree que los negocios no son más que un conducto para el crecimiento personal y adopta la visión de la compañía de amar cómo vives. Cuando no está liderando y haciendo crecer sus organizaciones, puede encontrar a Adam en las montañas o en la naturaleza con su esposa y sus tres hijos.
Los cuatro acuerdos: una guía práctica para la libertad personal de Don Miguel Ruiz es un libro maravillosamente fácil de leer y entender. Los Cuatro Acuerdos son guías sencillas sobre cómo vivir tu vida para experimentar la verdadera libertad y alegría.
Los Cuatro Acuerdos son los siguientes:
- Se Impecable con tus palabras
- No te tomes nada personalmente
- No hagas suposiciones
- Hazlo siempre lo mejor que puedas
Estos acuerdos realmente pueden aplicarse a cualquier área de su la vida. No entraré en detalles aquí, pero le recomiendo que tome una copia del libro. Pero me hizo pensar: ¿Existen acuerdos por los que podamos vivir en nuestros negocios de bienes raíces que nos permitan tener la libertad (financiero, con nuestro tiempo, energía, etc.) y satisfacción que estamos buscando?
Creo que sí. Es por eso que en Livian creamos nuestros propios cuatro acuerdos: las cuatro métricas que realmente importan para aumentar la productividad de los agentes. Y sabemos que la productividad de los agentes es solo el indicador principal. si bienes raices agentes manténgase enfocado en estas cuatro actividades, los resultados (de mayores ingresos y más libertad) seguirán.
Estas son las cuatro tareas diarias que realmente importan para el negocio inmobiliario de un agente. Estas son las cuatro preguntas que hacemos todos los días a nuestros agentes.
- ¿Firmaste algo?
- Vendiste algo?
- ¿Fijó una cita?
- ¿Agregaste un nuevo contacte a su base de datos?
Analicemos estos.
¿Firmaste algo?
Este acuerdo es un poco más claro. ¿Firmaste un listado ¿convenio? ¿Firmó un acuerdo de comprador-corredor? ¿Firmaste un contrato de arrendamiento? ¿Obtuviste algo por escrito con firmas que hacen avanzar tu negocio? Es una simple respuesta de sí o no.
Vendiste algo?
Un contrato es un contrato. Hizo su comprador hacer una oferta que fue aceptada? ¿Su vendedor aceptó una oferta? ¿Pusiste una propiedad bajo contrato y la enviaste a tu departamento de cierre o coordinador de transacciones?
En nuestro mundo, un contrato pendiente cuenta como uno de los cuatro acuerdos. Eso es algo que nuestros agentes pueden ayudar a controlar. Llegar a la mesa de cierre tiene muchas otras variables que a menudo están fuera de su control.
Recuerde, estamos enfocados en las actividades que, si se realizan de manera constante, mueven la aguja de su negocio de bienes raíces. Y cuando tengas suficiente pendientes en su tubería, si uno o dos no cierran, tiene un impacto menor en su negocio en general. Centrarse en las actividades.
¿Fijó una cita?
Todos sabemos que un “cita” puede volverse bastante subjetivo si no define lo que eso significa para sus agentes. No consideramos reunirnos con un viejo amigo de la universidad para tomar un café o asistir a una cita de puertas abiertas. Una cita es cuando se reúne con un cliente o cliente donde existe la oportunidad de firmar algo (por ejemplo, un acuerdo de cotización o un acuerdo de comprador-corredor).
¿Agregaste un nuevo contacto a tu base de datos?
Su base de datos y cómo sirve a las personas en nuestra base de datos son importantes. Los estudios muestran que por cada 12 personas que conoces en tu base de datos, debe producir un cierre (si se le da servicio correctamente).
Ya sea que agregue un nuevo contacto por día o no, el enfoque real aquí es agregar cinco nuevos contactos por semana. A pesar de todas las nuevas tecnologías y formas fluidas de hacer negocios, los bienes raíces siguen siendo un juego de relaciones. Los contactos son clave para construir su negocio. Y su base de datos met es su negocio.
Ahora, no tienes que hacer estas cuatro cosas todos los días. Pero, si tu enfocarte al completar uno de los primeros 3 (firmar algo, vender algo, programar una cita) cada día y luego agregar cinco nuevos contactos a su base de datos cada semana, estará bien encaminado para construir una carrera exitosa en bienes raíces. Las actividades diarias son el nombre del juego. Confíe en el proceso, concéntrese en lo que puede controlar y los resultados llegarán.
Si ya no está en la producción sino que lidera una equipo o corretaje, estas métricas generalmente también pueden aplicarse a usted. ¿Fijó una cita con un recluta? ¿No solo conocer a alguien en un corredor abierto, sino programar una reunión para hablar sobre sus objetivos y compartir el valor de su equipo?
¿"Vendiste" la oportunidad de unirte a tu equipo y firmar un nuevo contrato de agente independiente? ¿Agregaste un nuevo posible reclutar, socio comercial o proveedor en su base de datos?
Estas cuatro métricas, los cuatro acuerdos de los agentes, son claros, simples, y probado. ¿Firmó algo, vendió algo o programó una cita hoy? ¿Agregaste un contacto a tu base de datos? Concéntrese en estas cuatro actividades día tras día, y experimentará verdadera libertad y alegría a través de su negocio inmobiliario.
Adam Hergenrother es el fundador y director ejecutivo de liviano, El autor de El Fundador y el Multiplicador de Fuerzay el presentador del podcast, Los negocios se encuentran con la espiritualidad. Obtenga más información sobre las empresas y la cultura de Adam esta página.
