Entonces Snowflake es las alto viajero en la nube. Es uno de los pocos que sigue teniendo un múltiplo premium en el mundo actual y sigue creciendo a un ritmo tremendo:
Snowflake también es un barómetro de todo en SaaS y Cloud, porque una cantidad significativa de sus ingresos se basa en el consumo, al menos en parte. Entonces, cuando los CFO y otros ajustan los presupuestos, también intentarán comprar menos Snowflake. No ninguno, solo menos. AWS está viendo esto, al igual que Snowflake. El crecimiento sigue siendo asombroso al 50 % a $ 2.4 millones en ARR, pero los clientes están tratando de reducir sus gastos o al menos ralentizar el aumento de los gastos. Lo cual tiene sentido.
5 aprendizajes interesantes:
#1. NRR se mantiene fuerte en 150%, pero por debajo de 170%+ hace un año. Más evidencia de clientes, especialmente clientes grandes, tratando de controlar el gasto de manera más agresiva. 150% NRR sigue siendo el decil superior. Pero está abajo fdel casi loco 170% de los últimos años. Y desde hace apenas un año.
#2. Sus casi 400 clientes de más de $ 1 millón impulsan el crecimiento: están creciendo un 80 %. El crecimiento general de clientes es del 29%, bastante impresionante con $2.4 mil millones en ARR. Pero son los de más de $1 millón los que están impulsando los grandes números a esta escala. Están creciendo un 80%.
#3. Volviéndose radicalmente más eficiente, con el flujo de caja libre sin Gaap que se duplica del 12 % al 25 % de los ingresos. Este es el tema del día. Casi todos los líderes de Cloud y SaaS se están volviendo radicalmente más eficientes, incluido Snowflake. No solo se duplicó su flujo de caja libre en solo un año del 12 % al 25 %, sino que predice un flujo de caja libre épico en 2024 del 46 %. Guau. Básicamente, todos están haciendo más con no mucho más personal (ver el siguiente punto).
#4. Crecimiento de la plantilla, pero mucho más lento que los ingresos. El número de empleados aumentó un 29 % año tras año, pero los ingresos aumentaron un 50 %. Así es como se vuelve más eficiente. También puede ver que el personal de ventas y marketing es básicamente plano, mientras que la contratación es casi toda en ingeniería/I+D. También vemos una historia muy similar en otros líderes de la nube y SaaS.
#5. Predicción de un crecimiento conservador del 36 % en 2024. Esta es quizás la mayor lección, junto con la eficiencia radical. Snowflake está siendo cauteloso para el próximo año, y ellos lo saben. Ven los datos en tiempo real en términos de uso. Están modelando “solo” un crecimiento del 34% para el próximo año. Todavía increíble en su escala, pero materialmente más lento que este año y mucho más lento que los años anteriores.
Y algunos otros aprendizajes interesantes:
#5. Expansión lenta pero segura fuera de América del Norte. El 80% de los ingresos de Snowflake todavía se encuentran en América del Norte. Pero eso está disminuyendo lentamente a medida que aumenta el nivel internacional.
#6. Progreso lento y constante en los márgenes brutos, ahora en 77%. Siempre me han impresionado los márgenes de Snowflake. Dada la enorme cantidad de cómputo y almacenamiento involucrados, habría esperado márgenes brutos "inferiores al software". Pero no, los márgenes brutos son muy impresionantes y Snowflake sigue trabajando en ello. Planean márgenes brutos del 77 % el próximo año, frente al 74 %.
Wow, qué gran historia, y una que todos debemos seguir. Incluso si solo juegas en la capa de aplicación, Snowflake es lo que muchos de nosotros usamos. Y sus clientes continúan. Por lo tanto, ver lo que ven es como una visión mágica de la mente de sus clientes y del gasto.
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- Fuente: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-snowflake-at-2-4-billion-in-arr/
