Así que no hemos controlado a Procore desde su salida a bolsa. cuando tenía un ARR de 500 millones de dólares.
Es un verdadero líder vertical de SaaS, “Nube para la construcción”, que ahora está creciendo un impresionante 33 % a $ 1 mil millones (!) en ARR. Y es una gran historia de larga duración. Procore tardó años en despegar realmente, y no despegó en absoluto hasta que los dispositivos móviles se convirtieron en el acelerador. De hecho, Procore se fundó allá por 2002.
Sin embargo, hoy en día vale la impresionante cifra de 10 millones de dólares. Eso es 10x ARR, incluso en el entorno más difícil de hoy y en un mundo de múltiplos 6x incluso para muchos de los mejores en SaaS.
¿Por qué? Fuerte crecimiento, márgenes de equilibrio e ingresos de muy alta calidad.
Así que profundicemos.
5 aprendizajes interesantes:
#1. El crecimiento se ha mantenido en gran medida, incluso en un “entorno de demanda más difícil”
Procore no ha sido inmune a algunas presiones macroeconómicas, con un crecimiento que ha caído del 41% anual al 33% actual. Aún así, su crecimiento se ha mantenido mucho mejor que el de muchos líderes de SaaS. Vender a “industrias normales” fuera de la tecnología como clientes es un tema aquí. P.ej., El crecimiento del lunes se ha mantenido mucho mejor que competidores como Asana y Atlassian, que tienen mucha más concentración de clientes en "tecnología".
#2. Se volvió mucho más eficiente, pero no lo llevó demasiado lejos ni sacrificó el crecimiento.
Sí, Procore ha mejorado de manera impresionante sus márgenes operativos no GAAP del -15% hace un año y medio a solo el -1% hoy, con una meta de +2% a +3% durante el próximo año. Eso es un montón de progreso y un negocio mucho más eficiente. Pero resistieron la presión para ir aún más lejos. Todavía están creciendo un 33% a 1 millones de dólares en ARR. ¡Aún es tiempo de invertir! Por lo tanto, han aumentado aún más los márgenes operativos, pero tienen planes de contingencia para hacerlo si las condiciones del mercado se vuelven más difíciles (es decir, el crecimiento se desacelera más de lo planeado).
#3. Los grandes recortes de eficiencia se han producido en ventas y marketing
Procore se volvió más eficiente y sus márgenes operativos aumentaron principalmente al reducir los gastos de ventas y marketing, casi un 10% el año pasado. Pero la ingeniería/producto y los gastos generales y administrativos aún crecieron.
#4. $62,500 por cliente en promedio, entre 16,000 clientes
Con 1 millones de dólares en ARR y 16,067 clientes, su ACV promedio es de 62,500 dólares. Muchos ven el "mercado medio" como el segmento de mercado más difícil de ganar. No Procore. De hecho, son muy buenos en eso.
#5. GRR se ha mantenido en un impresionante 95%.
Guau. La gente no abandona Procore.
Y algunos otros aprendizajes interesantes:
#6. El número de nuevos clientes crece un 10% y el ARR crece un 33%.
Otro tema de los últimos 18 meses. Los líderes realmente se están inclinando hacia su base. Procore sigue aumentando su número de clientes en un saludable 10% anual a escala. Eso es difícil de hacer con mil millones de dólares en ARR. Pero los están vendiendo más y haciendo crecer las cuentas. Eso, más el 1% de GRR, conduce a un crecimiento del 95%.
#7. Todavía es más difícil para Procore
Incluso con este impresionante crecimiento de mil millones de dólares en ARR, es más difícil para Procore de lo que era. Como muchos de ustedes, están viendo ciclos de ventas más largos, acuerdos que tardan más en cerrarse y más tomadores de decisiones en los acuerdos. Y al igual que usted, ahora ven que los directores financieros necesitan aprobar acuerdos, mientras que antes no necesitaban convencer al director financiero. Entonces, no eres solo tú 🙂 También se están volviendo cada vez más sofisticados para contrarrestar algo de esto.
#8. Recién empezando a entrar en pagos, capital de trabajo y seguros / Fintech
Procore apenas está comenzando a ingresar al sector de pagos y fintech... con mil millones de dólares en ARR. Ya gestionan la facturación, por lo que agregar "Procore Pay" a la facturación tiene mucho sentido para el producto. Pero es interesante lo difícil que es hacerlo bien. Procore lo está implementando lentamente. Y esperaron hasta que llegaran los mil millones de dólares en ARR para llegar aquí.
#9. Fundada en Santa Bárbara, todavía tiene su sede allí hoy
Sí, puedes crear una gran empresa SaaS desde cualquier lugar. Todavía digo que vengas a SF Bay si puedes. Pero …
Esta semana organizamos nuestro cuarto Foro de Fundadores, donde reunimos a fundadores y directores ejecutivos de tecnología de la construcción en nuestra sede de Carpinteria para un evento inspirador de dos días. gracias a @RiggsKubiak ¡Por liderar este evento y a todos los fundadores que están creando esta increíble comunidad! pic.twitter.com/4UtRZG53Sd
-Tooey Courtemanche (@tooeyprocore) 8 de diciembre de 2023
¡No está nada mal, Procore!
Vayan lejos, amigos. Tooey Courtemanche hizo. Funcionó. Fundó Procore en 2002. 21 años después, sigue siendo el director ejecutivo.
1. Arriba y hacia la derecha es una tontería total:
Tuvimos que vivir sin sueldo.
Tenía 2 hipotecas sobre mi casa.
Había vendido mi auto.
Mi esposa me miró y dijo: "Creo en esta visión tanto como tú". pic.twitter.com/l10162yGHV
—Harry Stebbings (@HarryStebbings) 4 de diciembre de 2023
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- Fuente: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-procore-at-1-billion-in-arr/
