Los clientes adoran las cosas nuevas y emocionantes que despiertan interés y compromiso. Es por eso que las tiendas deberían adoptar el hábito de cambiar con frecuencia su estrategia de ejecución minorista. Las tiendas con técnicas de comercialización estancadas probablemente aburrirán a los compradores y las perderán ante los competidores con una mejor ejecución de la tienda. Al desarrollar nuevas estrategias de ejecución, las empresas deben mantener una experiencia de marca coherente para los clientes.

Las tiendas con ejecuciones minoristas adecuadas han aumentado los ingresos en casi un 20 por ciento en comparación con las tiendas con una ejecución deficiente. 20 por ciento es un gran margen. Y para lograr eso, las marcas deben estar en la cima de su juego cuando se trata de ejecución. En este blog, compartimos 5 consejos de ejecución minorista que ayudarán a las marcas a ganar en los estantes.

1. Asuntos de posición y colocación en la ejecución minorista

Esto no hace falta decir que las personas comprarán solo lo que es visible para sus ojos. Más importante aún, comprarán lo que sea fácilmente visible y accesible. Y es por eso que la mera colocación no es suficiente. Cómo y dónde se coloca el producto es muy importante. La investigación ha encontrado que los productos colocados al nivel de los ojos captan la mayor atención. Esto ha aumentado la lucha en el estante. UNA estudio descubrió que "los empleados deben colocar todos los estantes y pantallas en ángulos de 35 a 40 grados entre sí para construir subliminalmente una base de organización y simetría alrededor de sus pantallas excéntricas".

Es importante que las marcas se aseguren de que sus productos obtengan una colocación adecuada y deseable en el estante. Deben asegurarse de que los conceptos básicos estén cubiertos. Los productos están orientados en la dirección correcta con las etiquetas correctas y están bien surtidos.

Otra estudio descubrió que “la mayoría de los clientes son compradores legítimos. Es decir, cuando la mayoría de las personas entran a una tienda, miran a la izquierda, luego giran a la derecha y siguen un patrón de herradura alrededor de la tienda ". Esto sugiere que para obtener la mayor atención, las marcas deben colocar sus productos más llamativos en el lado derecho de la pantalla.

2. Presentación creativa y llamativa

Cuando se trata de venta minorista, entrar en la psique del cliente es crucial. Ya hemos establecido en el punto anterior que la gente comprará lo que llama su atención. Por eso es necesario incluir imágenes artísticas y creativas en la pantalla. Para proporcionar a los consumidores una experiencia más personal, las marcas a menudo utilizan imágenes creativas únicas, creando pantallas llamativas.

Estas pantallas crean un giro en los recados de compras en experiencias emocionantes que alientan a los clientes a realizar compras y regresar por más. También deja una impresión duradera en sus mentes de su marca, haciéndoles comprar el mismo producto nuevamente una vez que regresan a la tienda.

3. Complemente la experiencia de sus clientes con la tecnología

Los métodos más populares que las empresas están usando en estos días es infundir mercadeo con tecnología para mejorar la experiencia del consumidor. Las marcas están popularizando las compras respaldadas por la tecnología con aplicaciones minoristas, espejos inteligentes, demostraciones virtuales y otras novedades tecnológicas.

Realice un seguimiento del rendimiento de su tienda utilizando herramientas de reconocimiento de imágenes con inteligencia artificial, como estantereloj para aumentar el compromiso del cliente con los productos. Los métodos tradicionales han demostrado una y otra vez que son redundantes y costosos cuando se trata de mantener el cumplimiento de la tienda. Pero con la tecnología, las redundancias del enfoque tradicional han disminuido. Con el reconocimiento de imágenes, la detección de desabastecimientos, la colocación de productos, etc. pueden rastrearse fácilmente y las acciones requeridas pueden tomarse de inmediato.

Las herramientas también brindan retroalimentación en tiempo real y brindan información procesable para que el comerciante actúe. También envía alertas si un competidor presenta precios, empaques o promociones más favorables.

4. Mida el rendimiento de ejecución minorista de su representante de ventas

Los representantes de ventas juegan un papel muy importante en la ejecución minorista. Cuán bien cumplan con el planograma afecta directamente las ventas de los productos. Es crucial que las marcas realicen un seguimiento de su desempeño en la tienda y las recompensen en consecuencia. Este enfoque los alentará a completar adecuadamente sus tareas, lo que en última instancia ayudaría en el crecimiento de la marca.

Pero a menudo, la falta de datos adecuados impide que las empresas sigan el desempeño de los representantes de manera adecuada. Los métodos de recopilación de datos existentes tienden a ser inexactos y vulnerables a los sesgos. Las soluciones de reconocimiento de imágenes brindan información instantánea que permite a los gerentes de comercialización rastrear el rendimiento de ejecución de los representantes dentro de minutos de capturar imágenes.

5. Conoce bien a tu competencia

Quien es la competencia? ¿Cómo es su producto similar y diferente de ellos? ¿Cómo están comercializando? Estas son algunas de las preguntas que debe tener respuestas en el negocio minorista. Para diseñar una estrategia de comercialización exitosa, es crucial evaluar el enfoque de la competencia. La mejor manera de posicionarse bien en un mercado concurrido y competitivo es saber a qué se enfrenta. La plataforma de datos móviles, como ShelfWatch, es la manera perfecta para que los equipos de campo recopilen y compartan este tipo de datos invaluables.

Con técnicas de monitoreo instantáneas en tiempo real, las marcas pueden obtener una nueva perspectiva sobre lo que influye en las decisiones de compra de sus clientes entre los pasillos. También pueden evaluar las exhibiciones y promociones de la competencia y evaluar su efectividad.

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Fuente: https://blog.paralleldots.com/featured/5-tips-for-dominating-todays-retail-execution/