Alcanzar la adecuación del producto al mercado no es tarea fácil para ningún producto SaaS. Si ha llegado hasta aquí, felicítese, dése el visto bueno o dé una palmadita en el SaaS por todo su arduo trabajo. Pero la parte difícil no ha terminado. Ahora que ha demostrado que tiene un servicio que ofrece valor a las personas, es hora de escalar. En este punto, debe decidir si va a contratar todos los recursos que necesita para respaldar el crecimiento a gran escala o si es hora de llamar a los expertos.

Si bien es casi seguro que contratará recursos adicionales para respaldar las ventas y el desarrollo de productos, el marketing puede (y muchas veces debe) subcontratarse. No solo se beneficiará de la experiencia de una agencia ayudando a clientes como usted, sino que no tendrá que asumir los gastos generales de contratar un equipo completo.

Aquí hay cinco formas en que una agencia de marketing puede ayudarlo a escalar su SaaS.

1. Desarrollar un plan de crecimiento de marketing estratégico

Cuando desee comenzar a escalar su SaaS, es importante contar con un plan de marketing claramente definido que respalde su iniciativa de crecimiento. Necesita encontrar nuevos clientes, mantener contentos a los clientes que tiene, agilizar los procesos, contratar a los vendedores adecuados, etc. Una agencia de marketing puede ayudarlo a definir este plan.

Una agencia de marketing te ayudará a:

Vea cómo una empresa de SaaS, Silvertrac Software, aumentaron sus clientes potenciales en un 629% gracias a un plan estratégico de crecimiento de marketing.

2. Accede a nuevos mercados

En algún momento, agotará su base de clientes en un canal de marketing en particular y tendrá que concentrarse en nuevos lugares para encontrar clientes. Es importante comprender quiénes son sus clientes para llegar a ellos en otros mercados.

Al delinear sus personas y los viajes que realizan en su camino para convertirse en un cliente, puede entrar en la mente de su posible cliente y descubrir dónde pasan su tiempo.  

Una agencia puede ayudarlo no solo a identificar a su cliente, sino también qué canales/mercados tienen más sentido para enfocar sus esfuerzos. Trabajarán con usted para garantizar que su canalización se mantenga llena. 

3. Establece metas y KPIs

Es casi imposible saber si tiene éxito si no ha definido el término para su situación específica. ¿Qué estás intentando lograr? ¿Qué representa el éxito para su organización? ¿Es una baja tasa de abandono o un CAC bajo?

Tener estos elementos definidos le permitirá saber si sus esfuerzos de marketing están funcionando y asegurarse de que sus equipos de ventas y marketing estén alineados con sus objetivos. Puedes aprender más sobre en qué métricas de SaaS debe centrarse en nuestra entrada de blog anterior.

4. Comercialización de canalización

Piensa en comercialización de tuberías como generación de leads 2.0. El enfoque del marketing de canalización es conectar datos de ventas y marketing para permitir la toma de decisiones y objetivos basados ​​en los ingresos. Las decisiones se toman trabajando desde los ingresos hasta la parte superior del embudo.

Una agencia de marketing puede ayudarlo a implementar esta estrategia y asegurarse de que sus equipos de ventas y marketing estén alineados. Tener esta alineación ayuda a responsabilizar a todos y puede tener un impacto significativo en la aceleración del crecimiento porque el calidad de los contactos comerciales que se pasan al equipo de ventas se incrementará. 

5. Identificar áreas de debilidad y oportunidades de crecimiento.

Cuando contrata a una agencia de marketing, obtiene el beneficio de su experiencia al trabajar con empresas similares. Saben lo que se necesita para construir y mantener una empresa exitosa porque lo han hecho muchas veces antes. Pueden ayudarlo a vender sus productos a los clientes existentes y determinar qué esfuerzos de marketing no están funcionando.

Estas son solo algunas de las formas en que las agencias de marketing pueden ayudar a las empresas de SaaS a escalar. Para obtener más información acerca de si tiene lo que se necesita para escalar su propio negocio de SaaS, solicítenos que verifiquemos su SaaSholes ¡hoy!

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• Fuente: https://www.inturact.com/blog/5-ways-a-marketing-agency-helps-saas-companies-scale-from-product-market-fit