P: ¿Cuánto debería preocuparse un emprendedor por la competencia en una startup en etapa inicial?

Vas a obsesionarte con la competencia. No podrás evitarlo. Y sobre todo es saludable.

Pero una cosa que todos hemos aprendido es que nos preocupamos demasiado, y de la manera incorrecta. Es tan fácil obsesionarse con la competencia. Están por todo Twitter, en cada trato, en cada discusión con el equipo de ventas.

Algunos metaaprendizajes:

• Primero, los mercados son redefinidos por nuevos participantes que cambian el paradigma.. ¿Quién vio que Zoom se dispararía a $ 200 millones + ARR en un espacio abarrotado que parecía ser una mercancía que se iba a liberar? ¿O que Slack rehacería las aplicaciones de chat?
• En segundo lugar, a menudo está bien ser 10 veces mejor en algo eso es muy importante para los clientes que pagan. No tiene que ser mejor que Salesforce en todo. Puedes ser Pipedrive y simplemente ser el mejor CRM que es muy fácil de usar. Eso es suficiente para obtener ARR de $ 100 millones allí mismo.
• En tercer lugar, los clientes súper felices ganan. Sí, el ganador se lleva la mayor parte es cierto en SaaS y frustrante. Pero si está creciendo a un ritmo saludable y tiene clientes súper felices, probablemente aún lo hará bien. Es casi imposible matar a una empresa de SaaS a $ 10 millones en ARR con clientes súper felices. Esos clientes satisfechos compran más y engendran más clientes. Incluso si su competidor es 3 veces más grande.
• Cuarto, todos mienten. Tenga cuidado con los comunicados de prensa de la competencia y las rondas de empresas sofisticadas. Ellos importan. Pero todos exageran un poco y esconden las cosas difíciles.
• Quinto, la competencia es parte de la vida.. Muy pocos espacios en B2B y SaaS en particular se prestan a verdaderos monopolios. En lugar de sudar por la competencia, hazte bueno en eso.

Aprender a ganar en un mercado competitivo es una superpotencia. La mayoría de nosotros no somos tan buenos en eso. La mayoría de nosotros nos marchitamos ante una competencia agresiva. Si convierte eso en una fortaleza, realmente puede sobresalir donde otros no pueden.

(nota: una respuesta clásica de SaaStr actualizada)

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Fuente: https://www.saastr.com/much-entrepreneur-worry-competition-early-stage-startup/