Como fundador, es probable que tenga muchas cosas en mente. Recaudar capital para su puesta en marcha es probablemente una de las prioridades de su lista mental de "cosas por hacer", pero lo más probable es que todavía no haya llegado a empezar.
Es importante recaudar capital para respaldar el crecimiento y la escalabilidad en las primeras etapas. Si bien puede ser una tarea estresante, reunir capital no es realmente algo que pueda dejar en un segundo plano. Recaudar capital para una empresa lleva tiempo — a veces meses. Es posible que se quede sin dinero y tenga problemas de flujo de efectivo si espera. De hecho, un estudio de US Bank encontró que los problemas de flujo de efectivo son la razón principal por la que alrededor 4 de 5 las pequeñas empresas fracasan.
Si se está preparando para recaudar fondos, hay buenas y malas noticias. En 2021, la financiación de riesgo global para nuevas empresas alcanzó más de $ 600 billones — casi el doble de la cantidad invertida el año anterior. Sin embargo, la volatilidad del mercado actual ha hecho que muchos inversores se sientan reacios al riesgo, por lo que podría ser más difícil subir este año que el año pasado.
Afortunadamente, hay formas de aumentar sus posibilidades de obtener con éxito la financiación que necesita. A continuación, veremos cinco de los recursos más importantes que debe conocer.
# 1: plataforma de lanzamiento
Cuando organiza reuniones con inversores potenciales, es fácil emocionarse con las oportunidades que encuentra. Pero es importante aprovechar esa emoción y concentrarse en crear una presentación efectiva. Es posible que solo obtenga unos 10 minutos para mostrar su inicio en una sala de juntas. Por lo tanto, es una buena idea limitar su pitch deck a aproximadamente 10 diapositivas críticas.
Su plataforma de lanzamiento probablemente será la primera impresión de su empresa con los inversores potenciales. Asegúrate de que tus diapositivas se vean limpias y profesionales. Querrá captar la atención de los inversores en las primeras diapositivas. Específicamente, los inversionistas potenciales deben aceptar que existe un problema o una necesidad insatisfecha. Después de eso, deberá convencerlos de que su negocio ofrece una solución para este problema y valor para los consumidores.
Una vez que se despierte el interés de los inversores potenciales, puede terminar sus diapositivas con una breve descripción general de los logros actuales de su empresa emergente y un análisis competitivo. También querrá incluir planes futuros con respecto a estrategias de lanzamiento al mercado y proyecciones financieras. Pero para estas últimas diapositivas, no abrume a los inversores potenciales con demasiados datos.
Estratégicamente, deje espacio para preguntas para mantener a los inversores comprometidos. Si mantiene la conversación con éxito, es probable que le pregunten sobre su modelo financiero a continuación.
#2: Modelo Financiero
Cuando llegue a la segunda reunión, es probable que sea el momento adecuado para compartir su modelo financiero con posibles inversores. Si bien es posible que los hayas impresionado con tu plataforma de lanzamiento, aún debes seguir probándote a ti mismo en esta etapa, y un modelo financiero es la herramienta perfecta para el trabajo.
Si puede responder preguntas sobre su modelo financiero de manera competente, parecerá confiado, informado y confiable acerca de la posición de su negocio. Esto también demuestra que tiene un plan claro y realista de cómo crecerá su negocio. Por lo tanto, una comprensión profunda de su modelo puede ayudarlo a recaudar capital con inversores potenciales. Por otro lado, puede perjudicar sus posibilidades de obtener capital para una empresa, si no está familiarizado con los supuestos de su modelo y la lógica detrás de ellos.
En el entorno inestable de hoy, los inversores potenciales valorarán mucho su modelo financiero y su dominio del mismo. Es posible que deba mostrar a los inversores que ha tenido en cuenta diferentes situaciones, incluidos los peores escenarios. A ellos les gusta gestionar riesgos y quiere algunas garantías de que su puesta en marcha cumplirá sus objetivos.
Aunque la plantillas de hojas de cálculo gratuitas están disponibles, también hay opciones de software de modelado financiero. pronosticador es un Ráfaga socio que ayuda a los fundadores a construir excelentes modelos financieros. Su tecnología y equipo pueden ayudarlo a tener éxito en la recaudación de fondos.
#3: Sala de datos
En esta etapa, es probable que los inversionistas soliciten ver más documentos de la empresa como parte de la proceso de diligencia debida.
Asegúrate de estar preparado para esto. Puede tomar meses reunir capital y el proceso de diligencia debida puede agregar demoras adicionales si no tiene un método organizado para compartir documentos.
Para evitar estos retrasos, considere armar una sala de datos. Es un activo crítico con todos sus documentos en una ubicación centralizada, a la que los inversores potenciales pueden acceder con un enlace para compartir. Las salas de datos se pueden alojar en Dropbox or Google Drive. Savvi también ofrece una sala de datos gratuita a los miembros de su comunidad. Para brindar a los inversores potenciales una experiencia fácil de usar, asegúrese de que su sala de datos esté bien organizada con carpetas claramente etiquetadas.
#4: Canalización de inversores
Nunca es demasiado pronto para empezar a conectar con los inversores y construir una canalización de inversores. Pero el mejor lugar para encontrar inversionistas puede depender de la etapa, la industria y la ubicación geográfica de su startup.
Afortunadamente, existen herramientas y sitios web disponibles que pueden ayudarlo a conectarse con posibles inversores. Ejemplos incluyen Ráfaga, AngelList, Crunchbasey Libro de tono. También hay eventos de creación de redes: trate de asistir a los de su industria. Finalmente, no se olvide de las conexiones bien establecidas de su red personal.
Una vez que encuentre inversores potenciales, es posible que tenga la tentación de lanzarse inmediatamente a presentar su empresa. Pero no hagas presentaciones hasta más tarde, cuando tengas una cita para presentarlas. Por ahora, concéntrate en hacer conexiones humanas.
Aunque tener un plan de negocios sólido es esencial, los inversionistas potenciales también están interesados en usted como individuo. Por lo tanto, esfuérzate por ser una persona agradable, segura de sí misma y con la que te identifiques primero. Hacerlo con éxito puede ayudar a aumentar sus posibilidades de obtener capital en un futuro cercano.
Mientras está en red, mantenga una hoja de cálculo de inversores potenciales y su información relevante. Cuando encuentre inversores potenciales que sean buenos candidatos para su startup, manténgase en contacto con ellos, a menos que soliciten ser eliminados de su lista de contactos.
Mantenga interesados a los inversores potenciales con correos electrónicos actualizados mensualmente sobre los logros de su startup, los indicadores clave de rendimiento (KPI) y los cambios en las proyecciones financieras. Utilice la hoja de cálculo para realizar un seguimiento de su progreso con estos inversores y sus intereses. Una vez que identifique a los inversores altamente interesados, es hora de comenzar a programar su presentación.
#5: Confianza
Es importante establecer una buena relación con los inversores potenciales y centrarse primero en establecer conexiones humanas. Ayúdelos a confiar en su negocio y tener confianza en usted como individuo.
Los correos electrónicos de actualización mensual son una excelente manera de hacer un seguimiento y mantener informados a los inversores sobre su inicio. Esto también ayuda a construir aún más su confianza en ti y los mantiene comprometidos. Las listas de correo electrónico en realidad tienen mejores interacción y clics resultados que muchos otros métodos de marketing.
Después de que aplaste su reunión de lanzamiento, puede continuar generando confianza presentando un modelo financiero sólido y brindando a los inversores la oportunidad de examinar sus suposiciones y expectativas. Es por eso que su el modelo siempre debe estar "listo para recaudar fondos".
Las proyecciones financieras mensuales de hasta cinco años en el futuro facilitan una comunicación transparente con los inversores y lo ayudan a responder con confianza sus preguntas.
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Este artículo solo tiene fines informativos y no constituye asesoramiento fiscal, contable o legal. ¡La situación de cada uno es diferente! Para obtener asesoramiento a la luz de sus circunstancias únicas, consulte a un asesor fiscal, contador o abogado.
