La temporada navideña está aquí, y si la historia se repite, cuatro de los días de mayores ventas de cannabis del año llegarán antes de que finalice el año. Según un informe de Headset, el Miércoles Verde (el día anterior al Día de Acción de Gracias), el Viernes Negro (el día posterior al Día de Acción de Gracias), el 23 de diciembre (dos días antes de Navidad) y el 31 de diciembre (Nochevieja) se encontraban entre los Los 11 mejores días para las ventas de cannabis en 2021, y no se espera que eso cambie este año. Por lo tanto, también es un momento crítico para que las empresas que venden productos y servicios a los titulares de licencias de cannabis aumenten sus inversiones de marketing de vacaciones B2B.

Para ayudarlo a aprovechar la oportunidad de las ventas navideñas, a continuación se presentan cinco secretos para desarrollar y ejecutar programas de marketing B2B exitosos para las fiestas para audiencias de titulares de licencias comerciales de cannabis.

1. Identifique el enfoque de su público objetivo

No todos en su lista de marketing por correo electrónico, su lista de prospectos de ventas, sus seguidores en las redes sociales, etc., están listos para comprar sus productos y servicios en un momento específico. La temporada navideña no es diferente. De hecho, las personas se ven inundadas con ofertas de ventas durante los últimos dos meses del año, por lo que es más importante que nunca que invierta su tiempo y dinero en las personas a las que tiene la oportunidad de convertir rápidamente en clientes. 

Con eso en mente, Segmenta tus listas de audiencia y céntrese en las personas que se encuentran en las últimas etapas del viaje del comprador: las personas en la parte inferior del embudo a las que se podría persuadir para que compren antes de que finalice el año con la oferta adecuada que parece haber sido creada solo para ellos (obtenga más información sobre personalización en el n.° 3 a continuación).  

Usemos su lista de marketing por correo electrónico como ejemplo. Con suerte, ha estado rastreando cómo las personas en su lista de correo electrónico (incluidos los clientes potenciales a los que ha estado enviando campañas usando la herramienta de marketing por correo electrónico en el Base de datos de licencias de medios de Cannabiz) interactuar con sus mensajes. Si es así, podrá identificar a los destinatarios más comprometidos: personas que han estado abriendo muchos de sus mensajes y haciendo clic en muchos enlaces en esos mensajes durante los últimos meses. Estos destinatarios altamente comprometidos son probablemente los clientes potenciales que están más interesados ​​en los productos y servicios que ofrece. Deben ser su enfoque principal durante la temporada navideña.

Una vez que conozca el público objetivo específico que desea tratar de convertir en las últimas semanas del año, puede crear un plan de marketing que combine de manera efectiva las ofertas con sus deseos y necesidades específicos.

2. Dar para recibir

Es la temporada de dar, por lo que es muy importante dar algo a su público objetivo para tratar de convencerlos de que compren, o incluso para comunicarse con usted. Es la época perfecta del año para ofrecer imanes de prospectos: obsequios que les das a los prospectos para que puedas lograr tres cosas: 

• Obtén la información de contacto de los clientes potenciales (por ejemplo, tienen que darte su dirección de correo electrónico a cambio del obsequio)
• Ponga su marca en su pantalla de radar y genere confianza en la marca
• Motivar a los clientes potenciales a contactarlo para obtener más información o realizar una compra.

Por lo general, los imanes de prospectos se ofrecen en línea, a través de su blog, canales de redes sociales, sitios donde publica contenido de invitados o cualquier anuncio digital que haya podido colocar. El proceso es simple. Promocionas el lead magnet y proporcionas un enlace para que las personas visiten tu sitio web donde encontrarán un formulario para enviar su dirección de correo electrónico y cualquier otra información que solicites (Consejo: cuanta menos información solicites, más envíos obtendrás) . Una vez que se envía el formulario, reciben el lead magnet de usted por correo electrónico. 

Tanto los compradores B2B como los B2C están familiarizados con los lead magnets, y muchos están muy dispuestos a proporcionar sus direcciones de correo electrónico a cambio de algo que creen que les proporcionará un valor igual o mayor que el valor percibido de sus direcciones de correo electrónico. 

Los imanes de prospectos también son efectivos para fomentar las relaciones con las personas que ya están en su lista de prospectos de marketing. Por ejemplo, si ya está enviando campañas por correo electrónico a clientes potenciales con licencias de cannabis a través de la base de datos de licencias de medios de Cannabiz, puede usar imanes de clientes potenciales como una forma de empujar a las personas a través del embudo de marketing y, en última instancia, cerrar ventas. Si bien las hojas de trabajo y las listas de verificación generalmente funcionan mejor en la parte superior del embudo para crear conciencia de marca, los imanes de oportunidades de venta como los seminarios web, los estudios de casos, los libros electrónicos, los libros de jugadas, las guías y los documentos técnicos pueden funcionar muy bien con las personas en la parte inferior del embudo que están en etapas posteriores del viaje del comprador. 

Al rastrear qué tipos de imanes de prospectos solicitan las personas a las que ya está enviando correos electrónicos, recopilará más información sobre sus deseos y necesidades. Esta información lo ayudará a crear ofertas específicas y personalizadas que tengan una mejor oportunidad de convertir clientes potenciales en ventas.

3. Personalizar

Hoy en día, todo marketing debe ser lo más personalizado posible. El envío de mensajes genéricos de marketing por correo electrónico, por ejemplo, hace que los destinatarios se sientan insatisfechos y es más probable que hagan clic en el correo no deseado (spam) botón, que es algo que ningún vendedor de correo electrónico quiere que suceda.

En marketing, personalización se refiere a mucho más que simplemente poner el nombre de alguien al principio de un mensaje de correo electrónico. Significa que usted adapta el contenido de cada comunicación y los detalles de cada oferta para que coincida con la audiencia que la verá.  

Para los programas de marketing de vacaciones, considere personalizar los productos o servicios que se promocionan, los tipos de descuentos o ahorros ofrecidos y la redacción y los mensajes utilizados para promocionar cada oferta a cada público. Las diferentes audiencias responderán de manera muy diferente a tus ofertas dependiendo de quiénes sean, cuáles sean sus objetivos y qué tipo de producto o servicio ofrezcas.

Por ejemplo, si vende servicios de contabilidad a titulares de licencias de cannabis que operan en toda la cadena de suministro, no envíe a todos los clientes potenciales de la base de datos de licencias de medios de Cannabiz el mismo mensaje que promociona el mismo descuento. En su lugar, piense en los mayores puntos débiles y las metas que tienen los cultivadores frente a los dispensarios frente a los fabricantes al final del año. Cree ofertas que ayuden a aliviar esos puntos débiles u ofertas que ayuden a su audiencia a alcanzar sus objetivos. 

Además, no envíe el mismo mensaje a todas las personas que trabajan para un titular de licencia. Un empleado que trabaja en una función de seguridad para un dispensario no estará interesado en un mensaje de correo electrónico sobre servicios de contabilidad. Envíe solo a personas que realmente estarán interesadas en sus mensajes (consulte el n. ° 1 anterior sobre cómo identificar a su público objetivo) y solo envíe ofertas personalizadas que realmente sean importantes para cada destinatario.

4. Cree páginas de destino específicas

Continuando con la idea de que las ofertas genéricas y los mensajes de marketing no funcionan, lo mismo es cierto cuando se trata de lo que sucede después de que alguien hace clic en su anuncio, publicación en redes sociales o mensaje de marketing por correo electrónico para obtener la oferta navideña que está promocionando. . Debe crear una experiencia de extremo a extremo altamente relevante para que los consumidores maximicen las conversiones. Esto es cierto para el marketing B2C y B2B. 

Ya sea que esté promocionando un lead magnet o un producto o servicio de descuento específico, su audiencia debería poder hacer clic en un solo enlace y acceder a una página que brinde todos los detalles relevantes. Esto se llama un la landing page, y la página debe hacer que sea lo más fácil posible para las personas dar el siguiente paso para obtener la oferta. Si está ofreciendo un descuento en un producto específico, su publicación, anuncio o mensaje de marketing por correo electrónico promocional en las redes sociales debe incluir un enlace que lleve a las personas directamente a una página de destino que brinde detalles sobre la oferta y un botón para comprar de inmediato. 

De manera similar, si está ofreciendo un lead magnet, el enlace en su publicación, anuncio o mensaje debe conducir directamente a una página de destino con detalles sobre el lead magnet y un formulario para enviar para acceder al lead magnet; no se deben realizar pasos adicionales. necesarios para obtener la información que necesitan para completar el proceso.

Por ejemplo, si envía un mensaje de marketing por correo electrónico que promociona un descuento en su producto más popular a los titulares de licencias de cannabis utilizando la herramienta de marketing por correo electrónico en la base de datos de licencias de medios de Cannabiz, entonces el mensaje de correo electrónico debe incluir un enlace de llamada a la acción que conduce directamente a una página de destino que promociona la oferta especial del producto e incluye un enlace para comprar ahora mismo. En pocas palabras, cuando las personas llegan a su página de destino, no debe haber dudas de que están en el lugar correcto.

5. Vaya omnicanal

En 2022, una estrategia de marketing omnicanal es, con mucho, la más efectiva, lo que significa que su plan de marketing de vacaciones B2B debe incluir redes sociales, marketing por correo electrónico, publicidad (cuando sea posible) y más para rodear a las personas con su marca y ofertas. 

Si bien es poco probable que su negocio de cannabis o relacionado con el cannabis pueda colocar anuncios en las plataformas de redes sociales, puede publicar contenido, compartir contenido y unirse a conversaciones para correr la voz sobre sus promociones. Solo debes tener cuidado de seguir las reglas de cada plataforma para publicar contenido. Para su presupuesto publicitario, busque sitios que sean aptos para el cannabis, sitios en los que su público objetivo ya pasa tiempo. 

Cuando se trata de marketing por correo electrónico, use tanto su lista de correo electrónico opcional como los clientes potenciales disponibles en la base de datos de licencias de medios de Cannabiz para presentar sus ofertas navideñas frente a audiencias altamente específicas. Segmente sus listas y envíe correos electrónicos y promociones personalizados para obtener los mejores resultados. 

Tenga en cuenta que no todas las publicaciones en redes sociales o mensajes de marketing por correo electrónico deben ser promocionales durante la temporada navideña. ¡Nadie quiere seguir un anuncio! En su lugar, envíe una combinación de mensajes interesantes, educativos, entretenidos, informativos y atractivos, así como algunos mensajes promocionales que compartan detalles sobre sus ofertas especiales previas a las vacaciones, ofertas de último minuto y ofertas posteriores a las vacaciones.

CONSEJOS ÚTILES: 

Puntos clave sobre los secretos del éxito del marketing de vacaciones B2B en la industria del cannabis

Haga que la temporada navideña de este año sea la mejor de su vida planificando sus inversiones en marketing navideño para las audiencias adecuadas y personalizando sus mensajes promocionales. Si bien el mercado del cannabis puede estar luchando en este momento, puedes aumentar las ventas con las estrategias e inversiones adecuadas. 

Para asegurarse de que las personas adecuadas vean sus promociones navideñas, suscríbase a la base de datos de licencias de medios de Cannabiz y obtenga acceso a los titulares de licencias de cannabis y cáñamo en los EE. UU. y territorios internacionales con herramientas integradas de marketing por correo electrónico, CRM, alcance de ventas e investigación. Programe una demostración gratuita para ver cómo puede ayudarte a alcanzar tus objetivos.

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• Fuente: https://www.cannabiz.media/blog/5-secrets-to-b2b-holiday-marketing-success-in-the-cannabis-industry