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Lo que se ha denominado la era de la “Gran reorganización” ha impactado todos los aspectos de la vida: carreras, oficinas, vivienda, bienes de consumo, la economía, bienes raíces, y la lista continúa. La "Gran Reorganización" para los agentes inmobiliarios, con suerte, significa clientela en expansión a trasplantes fuera de la ciudad. 

En nuestro mercado actual, encabezado por un inventario de bajo nivel récord nacional, es crucial utilizar un plan de juego detallado cuando se trabaja con compradores de fuera de la ciudad. Reservar tiempo para trabajar en los pasos iniciales virtualmente ahorrará un valioso tiempo en persona, que debe centrarse en evaluar las propiedades. 

Aquí hay seis consejos esenciales a tener en cuenta antes de hospedar compradores de fuera de la ciudad.

Aproveche al máximo una reunión de admisión virtual

Entendiendo tu motivaciones del comprador es más importante que nunca con los clientes de fuera de la ciudad. Tener en cuenta las metas de un cliente es el principal objetivo del agente de bienes raíces al recorrer numerosas propiedades por día.

Use una reunión de admisión virtual como un momento para comprender completamente cada objetivo de bienes raíces en un ambiente tranquilo y silencioso, ¡y tome notas detalladas!

Mantener sus objetivos a la vanguardia.

Cuando finalmente cree una portada y un itinerario para las visitas, incluya la propósito de visitar cada dirección de listado.

Por ejemplo, si uno de sus elementos imprescindibles es la proximidad al transporte público, tenga una viñeta que describa la distancia y el nombre de la opción de transporte público más cercana.

Si su viaje en automóvil al trabajo está a la vanguardia, tómese unos minutos para calcular el tiempo de cada lista que verá. 

Dales un lugar imparcial para obtener información.

Las guías de vecindario son un recurso increíble para todos los compradores. Encontrar un fuente imparcial de información relevante como escuelas, atracciones y servicios del vecindario, y transporte, todo en un solo lugar no es fácil.

La impresión de copias impresas también es una gran ventaja adicional, ya que sus clientes pueden tomar notas para una referencia rápida. Muchas casas de bolsa crean sus propias guías de vecindario para que las usen los corredores, o usted puede hacer un esfuerzo adicional e invertir en diseñar la suya propia. 

Pausarlo

Existe un delicado equilibrio entre capitalizar la visita de un comprador de fuera de la ciudad y abrumarlo. Ocho hogares por día con un almuerzo a mitad de camino es un horario ideal para los dos primeros días de una visita de tres días. 

Para el tercer día, lo ideal es que mire las casas por segunda vez y tome las decisiones finales. También le conviene hacer una reserva para el almuerzo en un lugar conveniente y programar un breve descanso para tomar café con anticipación. 

Considere contratar un servicio de automóvil

Si el estacionamiento es un problema en su área, considere contratar a un Servicio de auto para la visita de su cliente. No solo ahorra tiempo y estrés, sino que también le permite chatear con sus clientes en lugar de navegar por el tráfico. 

Usa un sistema de calificación

Use algo simple como 1 es terrible, 5 es una casa de ensueño y haga que los clientes califiquen una propiedad inmediatamente después de irse. Los cuatro y los cinco son muy poco comunes, por lo que los clientes deben considerar escribir ofertas para propiedades que logren estas calificaciones.

Este marco numérico ayuda a los clientes a calibrar sus sentimientos objetivos y subjetivos sobre un hogar; a veces los clientes dirán "¡Me encanta!" y luego califique una propiedad con un 2, por lo que este marco ayuda a agregar claridad para usted y sus clientes sobre si una propiedad es realmente una opción viable.

Después de un recorrido relámpago, filtrar cualquier cosa por debajo de un 4 también ayudará a facilitar las conversaciones sobre las ofertas. 

El movimiento en todo el país no muestra signos de desaceleración, por lo que tiene sentido invertir en estos procesos ahora. En un mercado donde es difícil conseguir compradores bajo contrato con bajo inventario, implementar sistemas también ayuda a los agentes a tener éxito en el cierre de transacciones.