La profesión inmobiliaria se considera una de las más gratificantes, pero aún así muchos agentes inmobiliarios no logran mantenerse dentro de la industria. Incluso los mejores corredores inmobiliarios Admitir que el número medio de éxitos es bastante bajo en la profesión inmobiliaria. Una gran parte de los nuevos agentes inmobiliarios terminan abandonando la industria dentro de sus primeros 5 años.
Muchos agentes inmobiliarios no ganan mucho dinero, no tienen beneficios y no tienen un plan de jubilación. Sin embargo, hay muchos agentes de primer nivel que ganan mucho dinero y también tienen un plan de jubilación mucho mejor que otros agentes inmobiliarios. Si también aspira a hacer carrera en esta profesión, eche un vistazo a que hacen los agentes exitososy qué errores cometen los que no tienen éxito.
¿Por qué ser un agente de bienes raíces?
Ser un agente de bienes raíces tiene grandes ventajas y la mayor desventaja de esta carrera es la dificultad de convertirse en un agente por encima del promedio. Estos son algunos de los beneficios y también analizaremos las desventajas:
- No necesitas un título universitario.
- Puede hacer su propio horario y trabajar en su propio tiempo.
- La cantidad de tiempo y esfuerzo puede decidir sus ingresos.
- Capacidad para construir relaciones sólidas con las personas.
Ahora las desventajas de elegir una carrera en el sector inmobiliario:
- Tiene una curva de aprendizaje empinada
- Competencia en abundancia
- Mucho margen de error
No existen muchas barreras para ingresar a la industria de bienes raíces, sin embargo, el mayor problema para los nuevos agentes es mantenerse dentro de la carrera. La mayoría de los agentes inmobiliarios abandonan la industria entre el primer y el quinto año de carrera. Estos son los principales errores que desea evitar y algunos consejos para mantenerse dentro de la industria.
Errores a evitar
1. Intentar ser un agente a tiempo parcial
Uno de los mayores errores que puede cometer es comenzar una carrera en bienes raíces como un trabajo a tiempo parcial.
El sector inmobiliario es un trabajo continuo y exige una cantidad significativa de tiempo. Necesitaba completar de manera ordenada y oportuna una gran cantidad de tareas legales y financieras. Importa la frecuencia con la que responda las consultas de los clientes, cuánto tiempo dedique a asistir a las jornadas de puertas abiertas y a promocionarse.
Y todas estas responsabilidades pueden cumplirse con éxito si acepta esta profesión como a tiempo completo. Es extremadamente difícil continuar en esta profesión como trabajo a tiempo parcial.
2. No presupuestar correctamente para cubrir los meses inferiores
Todos y cada uno de los negocios requieren una gran cantidad de tiempo para establecerse y prosperar. Asegúrese de haber reservado suficientes ahorros para permitirse meses improductivos. Si es nuevo en la industria, puede ser difícil tener clientes consistentes y meses más productivos.
No espere que pueda comenzar a vender casas y obtener ganancias solo en los primeros meses. Implica muchos riesgos e incertidumbres para convertirse en un agente inmobiliario superior.
3. Evitar el contacto con el cliente
La inmobiliaria es un negocio de personas y se basa en crear una relación con otros profesionales. Una vez que cree una conexión, lo siguiente que debe hacer es hacerla florecer hablando regularmente con ellos. La creación de conexiones y el trato eficaz con los clientes existentes pueden atraer a más clientes potenciales.
Tenga en cuenta que un mal trato puede traer esas conexiones al negocio de su competidor. La industria de bienes raíces está fuertemente enfocada en World-of-Mouth, por lo que su reputación puede hacer o deshacer el éxito de su carrera. Si constantemente hace un buen trabajo, la gente lo recomendará a sus amigos y familiares.
La mejores agentes inmobiliarios son los que hacen lo mejor por sus clientes. Si no puede hacer lo mejor para sus clientes en lugar de concentrarse en su potencial referencia, la gente tendrá en cuenta su esfuerzo y lo ayudará a generar más negocios.
Nunca sacrifique las necesidades de su cliente solo por una comisión. Esto puede dar la percepción de que eres codicioso o grosero y que puedes viajar rápido con el boca a boca.
4. Ignorar el entrenamiento continuo
Con esta profesión, tener un gran comienzo le permite recibir lo mejor de la carrera. Puede mostrarle cómo funciona la industria y los aspectos para crecer.
Cómo convertirse en agente de bienes raíces
Hay algunos pasos que debe seguir antes de convertirse en agente de bienes raíces. El primer paso es aprender cómo funcionan las licencias en su estado y qué licencias necesitará. Luego, deberá completar un curso para recibir su licencia. Entonces necesita encontrar un corredor que lo acepte como su agente.
¿Qué son los corredores de bienes raíces?
Piense en los corredores como la agencia para la que trabaja. Ellos son la empresa que lo contrata como agente y lo más probable es que lo ayuden en el proceso de capacitación para asegurarse de que esté completamente al día. Elegir un corredor puede ser una decisión difícil, por lo que debe investigar los beneficios y las desventajas de sus opciones.
Si es un agente nuevo y no sabe cómo vender casas, elija al corredor con el mejor programa de capacitación. Es la experiencia y la educación lo que los hace mejores que otros.
5. Tomar decisiones sobre el pensamiento a corto plazo
Ser un agente de bienes raíces es como tener un negocio. Usted es un vendedor de bienes raíces y no importa para qué corredor esté trabajando, el trabajo es el mismo. Es su trabajo conseguir clientes y construir su reputación.
Usted es completamente responsable de sus ingresos y debe pagar ciertas cosas que serán beneficiosas para usted. Tienes que planificar los impuestos, el seguro médico, la jubilación, porque nada de eso se soluciona por ti.
6. Falta de presencia en línea
Los clientes de hoy son muy inteligentes; conocen bien el proceso de compra y venta de viviendas. Según los principales corredores de bienes raíces, el 80 por ciento de los compradores de viviendas comienzan su búsqueda en línea.
Esto lo convierte en un gran beneficio cuando invierte en tener una presencia en línea. Esto puede permitirle construir una conexión más fuerte con más clientes y ayudar a moldear una reputación positiva. Si eres muy activo en las plataformas sociales, es probable que más clientes potenciales te vean y se pongan en contacto contigo.
Pero esto va en ambos sentidos, si su presencia en línea no es tan efectiva como la de sus competidores, corre el riesgo de perder algunos clientes potenciales. Además, si muchas personas no están satisfechas con su trabajo para ellos, pueden tener una forma de compartir esos sentimientos negativos.
Otra recomendación que tenemos es crear un sitio web completo para mostrar ejemplos de listados que ha completado, certificaciones y licencias personales, otros logros profesionales. Esto proporciona un camino directo para que las personas sigan lo que usted puede proporcionar y para que se comuniquen con usted para solicitar servicios.
Conclusión
Convertirse en un profesional inmobiliario puede brindarle opciones y estabilidad financiera cuando haya trabajado durante algunos años y pueda construir su cartera. Pero los años de ingreso pueden ser extremadamente difíciles para encontrar clientes, construir una reputación, aprender la industria, tener consistencia y construir relaciones.
Al elegir una carrera en el sector inmobiliario, debe pensar en cómo estar por encima de su competencia y qué debe utilizar para atraer a más clientes.
