¿Tiene curiosidad sobre las tácticas de publicidad paga para su empresa en 2024? Si tiene el capital para invertir en anuncios de Facebook o Google, son una de las formas más efectivas de llegar a su público objetivo en las distintas fases del recorrido del cliente.
Entonces, ¿por dónde empezar cuando se trata de crear las mejores campañas publicitarias online? Cubrimos los pasos que su empresa debe seguir para aprovechar al máximo su inversión. ¡Vamos a entrar!
Comprensión de la publicidad en Facebook y Google
Tanto Facebook como Google ofrecen un enfoque muy específico para ejecutar campañas publicitarias. Analicemos las dos plataformas aquí.
Anuncios de Facebook
Con casi 3 mil millones de usuarios globales, no sorprende que muchas empresas inviertan en anuncios de Facebook. Cuando crea una campaña publicitaria en Facebook, promociona su negocio entre los clientes potenciales que utilizan la plataforma. Con Facebook Ad Manager, puede adaptar cada anuncio a una audiencia específica según la edad, el sexo, la ubicación y otros datos demográficos.
Facebook se diferencia de otras plataformas porque tiene datos de usuario únicos para compartir con sus clientes publicitarios. Estos datos incluyen varias características de estilo de vida, como educación, intereses, compras anteriores, ingresos, preferencias políticas y más.
Cuando crea una campaña publicitaria y selecciona una audiencia segmentada según la información anterior, los anuncios de la campaña se mostrarán según los datos demográficos que especifique.
Estos datos son muy valiosos para muchos anunciantes de Facebook porque les permiten identificar características específicas a las que apuntar en sus campañas y, en última instancia, aumentar la tasa de éxito de las campañas. Es lo que hace que Facebook sea tan poderoso; Los datos y preferencias del usuario se pueden incorporar a las campañas publicitarias para hacerlas increíblemente personalizadas y exitosas.
Los tipos de anuncios de Facebook incluyen publicaciones patrocinadas, imágenes, videos, carruseles (varias imágenes en una publicación), encuestas, presentaciones de diapositivas y más.
Aprende más: Cómo anunciar un negocio en Facebook para principiantes
Google Ads
Como motor de búsqueda más utilizado, Google es un excelente lugar para ejecutar campañas publicitarias independientemente de su nicho o tamaño de empresa. Con Google Ads, solo paga cuando un usuario hace clic en su anuncio, que aparecerá en las búsquedas de Google dentro de la red de visualización de Google (un grupo de dos millones de sitios web) y en plataformas relacionadas con Google como YouTube.
Los métodos publicitarios de Google implican una orientación personalizada, que incluye los principales datos demográficos del usuario, incluidos la edad, el sexo, la ubicación y los ingresos. Las empresas que utilizan Google Ads también pueden dirigirse a audiencias específicas en función de su intención de búsqueda utilizando varias palabras clave en sus campañas.
Los formatos de anuncios en Google incluyen anuncios de búsqueda de solo texto, anuncios gráficos que incluyen una imagen y anuncios de compras.
Términos publicitarios clave que debe conocer
Aquí hay algunos términos que debe conocer antes de lanzar una campaña publicitaria en Facebook o Google.
- CPC: Costo por clic, o la cantidad que paga cada vez que alguien hace clic en un anuncio.
- CPA: Costo por adquisición, o el costo total para adquirir un cliente
- CTR: La tasa de clics promedio, basada en cuántos clics recibió el anuncio dividido por cuántas veces se mostró el anuncio.
- Tipo de conversión: el porcentaje de usuarios que completaron una acción deseada del anuncio.
- CPM: Costo por mil o costo por mil impresiones.
Tres elementos clave de anuncios atractivos
¡Ahora, a la materia de la diversión! Crear anuncios atractivos requiere tiempo y esfuerzo, así que analicemos lo que debes hacer.
A continuación se muestra el paso cero para crear anuncios, sin importar en qué plataforma planee publicarlos:
Imágenes llamativas
Tienes una pequeña oportunidad de captar la atención de alguien, ¡así que haz que valga la pena! Utilice su marca y manténgala simple pero visualmente atractiva. Intente imaginar su anuncio mientras un consumidor navega por Internet; desea algo que haga que deje de navegar porque está intrigado.
Texto simple pero persuasivo
Sea breve y conciso para anuncios o diseños basados en texto que requieran algo de texto. La mayoría de los consumidores utilizan sus teléfonos inteligentes para navegar en línea, así que intente utilizar algunas palabras en los anuncios visuales para evitar complicar demasiado las cosas y dejar que el anuncio hable por sí solo.
CTA convincentes
Utilice una CTA breve como "Haga clic para comprar" o "Descargar ahora" para que el siguiente paso sea simple y práctico para los clientes potenciales.
¿Cuáles son las mejores prácticas para crear anuncios?
El dicho "Si no planificas, planificas para fracasar" nunca ha sido más cierto que con las campañas publicitarias digitales.
Ahora que comprende los conceptos básicos, el siguiente (y más importante) paso es diseñar una estrategia publicitaria adaptada a su negocio, público objetivo y objetivos de campaña. ¡Empecemos!
Investigue a su público objetivo
No se pueden crear anuncios atractivos sin saber exactamente a quién se dirige; simplemente no tiene sentido sin información crucial sobre sus valores, intereses, comportamiento de compra y más. Por lo tanto, realice una investigación exhaustiva sobre su público objetivo para lanzar con confianza campañas a las que responderán.
Establecer metas claras
¿Qué quiere obtener de sus campañas publicitarias? Puede ser exposición de marca, direcciones de correo electrónico para un boletín informativo, nuevos visitantes del sitio web o ventas. Establecer objetivos claros desde el principio es esencial para medir lo que comercializa y determinar qué haría que una campaña fuera exitosa.
Determine un presupuesto realista
Según sus objetivos, establezca un presupuesto realista para cada campaña publicitaria. Considere su costo máximo de adquisición de clientes (CAC) o la cantidad máxima que está dispuesto a gastar para adquirir un nuevo cliente. Puede investigar los precios de las campañas publicitarias de Facebook y Google y seleccionar la plataforma que ofrezca los mejores resultados para sus esfuerzos.
Aprende más: Publicidad eficaz: cómo calcular el presupuesto publicitario
Usar pruebas A / B
Las pruebas A/B, o pruebas divididas, ayudan a determinar qué versión del anuncio conecta mejor con su público objetivo y son un experimento muy eficaz para ejecutar en sus campañas publicitarias.
En una prueba A/B, intentas determinar qué anuncio resuena mejor con tu audiencia. Se hace cambiando gráficos o texto, variaciones de color, mensajes e imágenes para ver qué prefiere su audiencia.
Aprende más: Pruebas A/B para principiantes: todo lo que debes saber para empezar
Implementar estrategias para aumentar el retorno de la inversión
Ajuste componentes específicos para aumentar el ROI y reducir costos mientras evalúa el rendimiento de la campaña. Ajuste sus estrategias de oferta según el rendimiento de la campaña para gastar menos por anuncio.
Ejecute algunas campañas de retargeting que muestren anuncios a los visitantes que visitaron su sitio pero no compraron nada para mantener su marca en primer plano en sus mentes.
Si vende en línea con Ecwid by Lightspeed, no solo obtendrá una tienda en línea bellamente diseñada, sino que también podrá aprovechar los píxeles de su tienda en línea. Un píxel es un pequeño código que se puede colocar en su sitio web para rastrear el comportamiento de los visitantes. De esta manera, puede utilizar la reorientación para llegar a clientes potenciales que visitaron su sitio anteriormente pero se quedaron sin realizar una compra.
Aquí están todos los píxeles que puede agregar a su tienda Ecwid para optimizar sus anuncios:
Automatice y optimice sus anuncios
Hay varias formas de simplificar la publicidad para el propietario de una empresa ocupada.
Por ejemplo, si vende en línea con Ecwid by Lightspeed, puede conectar su catálogo de Ecwid con el catálogo de productos de Facebook. Le permite sincronizar la información de su producto e inventario entre plataformas y administrar pedidos en Ecwid para ahorrarle tiempo y energía.
Integración de Ecwid y Facebook te proporciona herramientas que te ayudan a mostrar el contenido perfecto a la audiencia adecuada en el momento adecuado, como por ejemplo:
- Dirigirse a los compradores en función de su edad, intereses y más.
- Lanzar diferentes tipos de anuncios: dinámicos, de vídeo y carrusel.
- ejecutar campañas publicitarias de retargeting con Facebook Pixel para recuperar clientes.
En cuanto a ejecutar campañas promocionales en Google, ¡Ecwid también lo tiene cubierto! Con Ecwid anuncios automatizados de Google Shopping, todo lo que tienes que hacer es elegir la audiencia y los productos que deseas promocionar, y Ecwid se encargará del resto. De esta manera, llegará a clientes potenciales en la página de resultados del motor de búsqueda de Google y en Google Shopping sin realizar ningún trabajo adicional.
Tome decisiones respaldadas por datos
En función del rendimiento inicial de sus anuncios, tome decisiones basadas en datos sobre el éxito de la campaña y qué cambiará para campañas futuras.
Por ejemplo, si los anuncios basados en texto generaron menos visitantes o ventas que los anuncios gráficos, considere asignar más presupuesto para mostrar anuncios en campañas futuras. Es sólo un ejemplo de cómo el comportamiento y los datos del consumidor impactan las campañas publicitarias.
Además de los conocimientos integrados de las campañas publicitarias de Facebook y Google, puede utilizar herramientas de análisis como Google Analytics para comprender mejor el comportamiento de su audiencia.
Los vendedores de Ecwid by Lightspeed tienen acceso a otra herramienta útil para determinar el éxito de las campañas de marketing. La función de Informes integrada de Ecwid incluye una sección de Marketing que proporciona información valiosa sobre la efectividad de sus campañas de marketing, fuentes de pedidos y las estrategias empleadas en su tienda que convierten a los visitantes en clientes.
Aprende más: KPI comerciales esenciales para tiendas en línea y cómo realizar un seguimiento como un profesional
Consideraciones Finales:
Comenzar con campañas publicitarias en Facebook y Google puede resultar desalentador, pero si investiga y comienza poco a poco, aprenderá rápidamente los entresijos y se sentirá más seguro al ejecutar campañas a mayor escala. Ya sea que esté trabajando con un presupuesto pequeño o grande, recuerde todo lo que mencionamos anteriormente para crear los mejores anuncios para su público objetivo.
Conozca a su público objetivo, establezca objetivos claros y respete su presupuesto al comenzar para garantizar una base sólida. Realice pruebas A/B para determinar qué resuena con su audiencia y ajuste sus campañas según sea necesario para aumentar el ROI. Finalmente, deje que los datos cuenten la historia de lo que hará de manera diferente en su próxima campaña.
La publicidad es fundamental para administrar una tienda de comercio electrónico, especialmente con la fuerte competencia en el mercado actual. Afortunadamente, Ecwid está aquí para respaldar su negocio en cada paso del camino. Desde crear una tienda online hasta una robusta herramientas de marketing, Ecwid es su ventanilla única para crear una tienda en línea exitosa.
Regístrese en Ecwid y haga crecer su negocio con publicidad automatizada en Facebook y Google.
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- Fuente: https://www.ecwid.com/blog/best-ads-for-facebook-and-google-campaigns.html
