Pasé de un trabajo de escritorio a ser ama de casa, pero después del nacimiento de mi segundo hijo, supe que quería algo diferente. Entonces, en 2016, obtuve mi nueva y brillante licencia inmobiliaria. Llevo siete años en la industria y he visto un crecimiento asombroso. 

A lo largo de los años, he construido mi equipo. Mi esposo, Josh, comparte mi pasión por ayudar a las personas con una base firme en operaciones comerciales y tiene una habilidad especial para Marketing. Después de unos años, decidimos ampliar el equipo más allá de una empresa familiar y sumamos tres miembros. 

Entonces, ¿cuál ha sido nuestro secreto? Es simple, nuestro marketing. En los años transcurridos desde que comencé mi carrera inmobiliaria, El marketing ha cambiado drásticamente y seguirá haciéndolo. Aprendí que ser adaptable en sus esfuerzos de marketing es la parte más importante para crear una estrategia sostenible.

Redes sociales Es donde realmente nos hemos apoyado y ha demostrado ser una poderosa táctica de marketing para nosotros. Usamos predominantemente Instagram, Facebook, TikTok y YouTube, pero Instagram es donde generamos la mayor participación.

Actualmente tenemos más de 6,000 seguidores combinados en todos nuestros canales, lo que nos convierte en una de las empresas inmobiliarias con más seguimiento en nuestro mercado.

El vídeo ha sido el mayor factor de cambio para nuestro equipo y nuestro éxito lo refleja. En 2023, fuimos responsables de cerca de 30 millones de dólares en producción. 

Estos son algunos de los consejos que hemos aprendido en los últimos años para aprovechar el punto óptimo del video marketing entre los consumidores de hoy.

1. Cuando se trata de contenido, no seas aburrido

Intentamos tomar nuestra vida cotidiana y hacerla interesante, normalmente a través del humor. Durante unas vacaciones familiares en Londres, hice un vídeo de “listado” sobre El Palacio de Buckingham, señalando que con 248 dormitorios y 78 baños, las inspecciones tomarían una eternidad y que un tasador tendría dificultades para encontrar compensaciones. 

2. Nos encanta vincularnos a una tendencia, meme o canción popular en línea.

Me encanta la tendencia de sincronizar los labios con un clip de audio existente y la usé en un video para proporcionar una pequeña visión de la vida de un profesional de bienes raíces. Otro vídeo que muestra habitaciones que Barbie Me encantaría tener el tema principal de la película como audio.

3. Los bienes raíces sirven de fondo para el video.

El vídeo está, o debería estar, centrado principalmente en entretener a los espectadores. Tengo debilidad por un recorrido en video de una casa que fue el telón de fondo de una guerra de nieve protagonizada por nuestras hijas.

4. Los vídeos sobre distintas festividades siempre son un éxito.

Son oportunos, como esta donde recibí ayuda en una jornada de puertas abiertas de un muy viejo amigo.

5. Nos encanta crear una historia en nuestros videos.

Eso mantiene a la gente mirando, esperando a ver cómo termina la historia. El Grinch en una jornada de puertas abiertas de invierno y el baile Cabeza de calabaza en una jornada de puertas abiertas de otoño son excelentes ejemplos de cómo mantener a las personas comprometidas y al mismo tiempo mostrar nuestra experiencia.

6. Cada contenido que creamos es original y único.

No hacemos moldes de galletas. Brindamos una atención personalizada a cada video, que está claramente bien planificado y "que dirigieron." 

7. Nuestros videos siempre están de acuerdo con la marca.

Empleamos una estética limpia y acogedora y transmitimos un tono positivo y accesible, todo lo cual refleja cómo nos presentamos a nuestros clientes y a la comunidad.

8. Contamos con una persona de tiempo completo dedicada a realizar nuestros videos.

Esto ha producido un tremendo retorno de la inversión. Me gusta decir: "Tienes que participar para ganar", y este es un ejemplo perfecto de cómo gastar dinero en marketing ha impactado positivamente nuestra producción y beneficiado nuestros resultados.

En el sector inmobiliario no hay límite: por mucho que trabajes, hasta dónde llegarás. ¿Mi consejo para los aspirantes a agentes hoy? Concéntrate en aquello en lo que quieres sobresalir y sigue trabajando para lograrlo. 

Sarah Bennett es propietaria, directora ejecutiva y líder del equipo Sarah, el equipo número uno en Better Homes and Gardens Real Estate Medley en Midlands de Carolina del Sur. Conéctate con ella en Facebook y Instagram.