Los vendedores fuertes fallan todo el tiempo en nuevos roles. Buenas repeticiones, que de otro modo podrían hacerlo bien, y lo han hecho en el pasado.

Y parece que está sucediendo con más frecuencia en estos días, cuando al menos en tecnología, el desempleo friccional se acerca al 0%.

¿Por qué los buenos representantes fallan en un nuevo rol? A menudo, simplemente escogen mal. Y cuanto más rápido las personas adopten nuevos roles y salten de un lado a otro, mayores serán las probabilidades de que tengan un error de salto.

Una lista de verificación rápida para ayudarlo a elegir mejor:

• Primero es importante entender, ¿necesita estar en un entorno con mucha capacitación, sistemas, procesos y microgestión? Las grandes empresas, al menos algunas de ellas, son generalmente muy buenas en esto. Las empresas emergentes más grandes y de rápido crecimiento a menudo se vuelven excelentes en eso. Las pequeñas empresas emergentes casi siempre son terribles en eso. No se una a una empresa de menos de 100 o incluso 200 empleados si necesita esta infraestructura. La mayoría de nosotros lo hacemos.
• Elija un precio que sepa cómo vender unt. He visto a representantes de ventas excelentes con ofertas de $ 20k unirse a una nueva empresa con toneladas de clientes potenciales, pero a un precio de $ 2k y fallar. Y viceversa.
• Elija un proceso de ventas con el que se sienta cómodo. ¿Eres bueno entrando? ¿Fuera de destino? ¿Agricultura? ¿Administración de cuentas?
• ¿Puedes hacer ventas realmente competitivas? Muchos profesionales de ventas pueden ganar en un entorno como Salesforce o Twilio, donde tiene una marca dominante, no única, sino dominante, pero se funde en un entorno que es hipercompetitivo. Uno no es más duro que el otro. Simplemente es diferente.
• ¿Puedes vender sin una marca que te respalde? Relacionado con el punto anterior. Vender un producto sin una marca establecida, al menos una mini-marca en su nicho, es diferente. Puede ser divertido, porque puedes interactuar con los primeros usuarios, pero es diferente.
• ¿Crees o al menos puedes creer en el producto? Si realmente no cree, será muy difícil alcanzar la cuota.
• ¿Entiendes o al menos puedes entender al comprador?  No todo el mundo está preparado para ventas muy técnicas o muy verticalizadas en los primeros días de la vida de una empresa emergente. Más tarde, una vez que una empresa tiene 30, 50, 100 representantes ... tienen que averiguar cómo se puede vender el producto sin conocimientos de dominio, o conocimientos técnicos o experiencia en la industria. Pero asegúrese de que realmente pueda venderle al comprador.
• ¿Puedes autoorganizarte? Puede ser muy difícil sobresalir en casi cualquier entorno más pequeño si no puede organizarse por sí mismo. Pero las organizaciones de ventas más grandes implementan procesos de operaciones de ventas que lo mantienen más organizado. Esta puede ser la razón número uno por la que los EA no se unen a las empresas emergentes muy tempranas.
• No se salte demasiados pasos de desarrollo. Este es un problema muy de 2018, pero en estos días, muchos profesionales de ventas se saltan demasiados pasos. De 60 días como DEG directo a AE con cuotas. De buen AE sin haber contratado nunca a nadie, directo a VP de Ventas. Empuja fuerte, crece más rápido seguro. Pero cuando veo que la gente se salta más de 2 etapas de desarrollo, casi nunca he visto que funcione.
• Elige un gran jefe. Esto no controla todo, pero sí controla mucho. Un gran jefe encontrará formas de suplir sus debilidades, capacitarlo de una forma u otra, ubicarlo en el rol correcto con los clientes potenciales adecuados. Este es el # 1. Unirse a alguien que nunca ha dirigido un equipo siempre es arriesgado (aunque a veces vale la pena). Unirse a alguien que no tiene un buen sentido de por qué te unirías y cómo el rol te ayudaría a crecer es aún más arriesgado.

(nota: una publicación clásica de SaaStr actualizada)

Coinsmart. Mejor Bitcoin-Börse en Europa
Fuente: https://www.saastr.com/9-reasons-good-salespeople-fail/