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El objetivo de construir la vida y el negocio de sus sueños es alcanzable. Sin embargo, para que esto suceda, es necesario comprender el derecho estrategias y mindset son esenciales
Recientemente me senté con Price Rainer, fundador y agente inmobiliario de Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties de Florida, para analizar el proceso paso a paso que él y yo utilizamos en nuestros propios negocios y que los agentes pueden seguir para hacer realidad sus sueños.
Paso 1: obtenga claridad sobre la vida de ensueño que desea
El primer paso para construir la vida de tus sueños es definir claramente cómo es ese sueño. Esto implica una comprensión profunda de lo que implica su vida ideal. ¿Incluye viajes, lujos, filantropía o flexibilidad? Nadie sueña con simplemente salir adelante, así que sueña en grande.
¿Qué artículo de lujo te encantaría tener? ¿Adónde te encantaría viajar el año que viene? Qué caridad ¿te encantaría apoyar? Cuanta más claridad tenga en su definición, más fácil será elaborar un plan para hacerla realidad.
Paso 2: Identifica cuánto costará este sueño
Todo lo que vale la pena tener tiene un costo. El siguiente paso en este proceso es tener una comprensión clara de lo que costará la vida de sus sueños.
Comience por compilar sus gastos de manutención en función del año anterior. ¿Cuáles son sus gastos de vida mensuales, incluida la hipoteca, el pago del automóvil, las facturas de servicios públicos, el seguro, la comida, la ropa, etc.? Esto le brinda una comprensión fundamental de los ingresos necesarios para cubrir las necesidades de su vida.
Luego comience a sumar los gastos adicionales de los artículos adicionales que desea incluir en la vida de sus sueños. ¿Cuánto costará tomar esos? viajes familiares ¿el próximo año? ¿Cuánto costarán las indulgencias? ¿Cuánto costarán las actualizaciones de su estilo de vida actual? ¿Cuánto quieres ahorrar para la jubilación?
Sume estos números y ahora tendrá una mejor comprensión de los ingresos necesarios para construir la vida de sus sueños.
Paso 3: Establece objetivos comerciales basados en la vida que deseas
Para este ejemplo, supongamos que la vida de sus sueños, como se describió anteriormente, le costará $184,000 lograrla el próximo año. No olvide que los ingresos que obtenga estarán sujetos a impuestos, por lo que me gusta ser conservador y multiplicar los ingresos necesarios por 130 por ciento (demasiado cauteloso porque impuestos y los gastos inesperados podrían ser hasta un 30 por ciento más de lo calculado inicialmente). En este caso, 184,000 dólares x 130 por ciento equivalen a poco menos de 240,000 dólares.
Cualquiera que sea su número, no se deje intimidar por él. ¿Conoce a alguien en el sector inmobiliario que gane esa cantidad cada año? Por supuesto que sí, entonces ¿por qué no puedes ganar esa cantidad? Esto es especialmente cierto y alcanzable cuando ejecutamos el plan que estamos a punto de desarrollar.
El siguiente paso es comprender cuánto fue su ingreso neto por transacción en promedio el año pasado. Para este ejemplo, usaré $10,000 como comisión neta promedio en su negocio después de dividir por transacción.
Con base en esta información, simplemente dividiendo $240,000 (el ingreso necesario para la vida de nuestros sueños en este ejemplo) por $10,000 (la comisión neta promedio por transacción en este ejemplo), ahora entendemos que 24 transacciones nos darán la vida de nuestros sueños.
Paso 3: desarrollar un modelo de negocio basado en listados
Hemos identificado lo que costará tener la vida que deseamos. Ahora, dirijamos nuestra atención a construir el negocio que financiará la vida de nuestros sueños. Muchas personas se concentran tanto en hacer el negocio que terminan sin tener el tiempo necesario para disfrutar los frutos de su trabajo. No creo que puedas tener la vida de tus sueños si no desarrollas un negocio que también te guste.
Un agente que genera la mayor parte de sus negocios a partir de los compradores es un vendedor de bienes raíces, mientras que el agente que genera la mayoría de sus transacciones a partir de anuncios dirige un negocio inmobiliario. La decisión sobre el tipo de negocio en el que se centrará depende completamente de usted, pero los agentes de gran éxito que encuentran el equilibrio se centran principalmente en los listados. Al centrarse en los listados, obtiene control sobre su negocio y aumenta sus posibilidades de éxito.
Paso 4: Identifique pasos viables para su éxito
El siguiente paso es desarrollar un plan de acción que le llevará al éxito. ¿Qué harás para generar listado y perspectivas de comprador? ¿Organizará jornadas de puertas abiertas? ¿Cultivarás vecindarios geográficamente? ¿Rodearás a prospectos o comprarás prospectos?
Un gran ejercicio en este paso del proceso es hacer una lista de todos los cierres que ha tenido durante los últimos cinco años. A la derecha de cada transacción, observe cómo conoció inicialmente a los compradores o vendedores. ¿Fueron referencias o de un correo que usted envió? ¿Fueron clientes potenciales en línea que compró o alguien que conoció en una jornada de puertas abiertas?
Una vez que haya identificado dónde se generó inicialmente cada cierre, totalice cada estrategia y recopile los porcentajes de sus negocios anteriores que surgieron de cada estrategia.
Puedes lograr tu objetivo de dos maneras diferentes. Simplemente puede hacer más de la estrategia que funcionó en el pasado y menos de lo que no funcionó, o puede implementar nuevas estrategias para obtener resultados diferentes.
Cuanto más comprenda su negocio y sus fortalezas y debilidades personales, más fácil le resultará desarrollar las estrategias que mejor se adapten a su negocio en el futuro.
Paso 5: Implemente prácticas diarias que sean fácilmente rastreables
Para construir un negocio exitoso, es importante implementar practicas diarias que apoyan tus objetivos. Esto incluye la prospección de nuevos clientes, el seguimiento de clientes potenciales y el aprendizaje continuo sobre las últimas tendencias del mercado. La coherencia en estas prácticas es clave para el éxito a largo plazo.
Siempre he reducido todas mis actividades a comprender cuántas conversaciones relacionadas con bienes raíces me tomó en promedio generar una transacción. Con el tiempo descubrí que me tomaban 38 conversaciones relacionadas con bienes raíces generar una transacción en mi negocio.
Sus números pueden ser mayores o menores, pero se ha informado ampliamente que los promedios de la industria son 50 conversaciones por transacción.
Lo que hagas para generar estas conversaciones depende completamente de ti. Puede generarlos a partir de visitantes de puertas abiertas, consultas con clientes anteriores o llamadas a propietarios. Cualquier estrategia que funcione mejor para usted es la que debe utilizar. La clave es tener una meta diaria y comprender que con sus acciones diarias está en camino de lograr su meta anual.
Por ejemplo, si notamos anteriormente que necesitábamos 24 transacciones para alcanzar nuestro objetivo, multiplíquelo por 50 conversaciones (promedio de la industria). Esto revela que necesitaremos 1,200 conversaciones relacionadas con bienes raíces el próximo año para alcanzar nuestra meta.
Esto se divide en 100 por mes o 25 por semana basándose en cuatro semanas en cada mes (lo que deja tiempo para vacaciones durante el año). Si planeamos hacer llamadas entre semana, esto significa que necesitaremos cinco conversaciones relacionadas con bienes raíces cada día de la semana para alcanzar nuestro objetivo.
Esto es fácilmente rastreable a diario y si puede realizar tres meses de estas llamadas de manera constante, no solo verá resultados, sino que también podrá identificar la cantidad promedio de conversaciones que necesita para generar una transacción.
Paso 6: Incluir responsabilidad por el éxito
Responsabilidad es crucial en el negocio inmobiliario. Ya sea a través de un entrenador, un grupo intelectual o una disciplina autoimpuesta, tener a alguien que te haga responsable te ayuda a mantenerte enfocado y comprometido con tus objetivos. Es una herramienta poderosa que lo mantiene en el camino hacia el éxito.
No puedo pensar en un solo área de mi vida en la que agregué responsabilidad que no haya mejorado. Contrata al entrenador. Únase al cerebro. Encuentre un amigo con mentalidad de crecimiento al que pueda informar. Cueste lo que cueste, aumente el nivel de responsabilidad que tiene en su vida.
Paso 7: tome medidas masivas
No pasa nada hasta que pasa algo. Podemos hacer toda la planificación que queramos, pero tomar medidas masivas es el ingrediente clave del éxito. La ley de causa y efecto establece que toda acción produce una reacción. Básicamente, esto significa que puedes controlar la probabilidad de que se alcance la realidad deseada mediante las acciones que realizas. Este es tu momento de brillar. Tome medidas masivas y los resultados llegarán.
Construir el negocio de venta de bienes raíces de sus sueños es un viaje que requiere visión, trabajo duro y perseverancia. Si sigue estos pasos y se mantiene comprometido con sus objetivos, puede crear un negocio próspero que no sólo satisfaga sus necesidades financieras sino que también le brinde satisfacción personal.
Jimmy Burgess es el director ejecutivo de Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties of Florida en el noroeste de Florida. Conéctate con él en Instagram y Etiqueta LinkedIn.
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- Fuente: https://www.inman.com/2023/11/30/a-step-by-step-guide-to-build-the-life-and-business-of-your-dreams/
