A la hora de trabajar, queremos que nuestros compañeros y superiores tengan experiencia. Queremos que estén familiarizados con las tareas y procesos para que las cosas sean más fáciles. Esto es lo mismo con la inversión en bienes raíces. Queremos que nuestros agentes inmobiliarios tengan experiencia, ya sea como agente o como inversor, para evitar confusiones y malentendidos. En este artículo, cubriremos cómo encontrar un agente de bienes raíces con experiencia y dónde puede conectarse con ellos.

Un agente de bienes raíces con experiencia tendrá conocimiento de los problemas comunes que surgen en la compra o venta de una propiedad, haciéndolos capaces de presentar soluciones óptimas. Por esta razón, contar con un agente inmobiliario experimentado que lo guíe a través de todo el proceso de inversión lo hará más fácil. Este artículo lo ayudará a encontrar el mejor agente para sus necesidades de bienes raíces y por qué necesita trabajar con un agente.

¿Por qué elegir un agente inmobiliario con experiencia?

Elegir el agente inmobiliario adecuado puede ser difícil para los inversores. Diferentes agentes tienen diferentes conjuntos de habilidades y diferentes éticas de trabajo. Sin embargo, los inversionistas tienden a buscar agentes inmobiliarios experimentados para que sean sus socios en la compra o venta de bienes inmuebles. Su experiencia aporta mucho a todo el proceso de compra y venta para ayudar al inversor a decidir.

Por supuesto, la falta de experiencia no siempre equivale a falta de habilidad, pero es más probable que los agentes inmobiliarios experimentados tengan una comprensión más profunda del proceso y del mercado.

Aquí hay cuatro razones por las que debe elegir un agente de bienes raíces con experiencia para su próxima transacción.

Interactúan con otros agentes.

Años de experiencia en la industria de bienes raíces permite a los agentes desarrollar conexiones con sus compañeros agentes, especialmente en el mercado local. Tener contacto con otros agentes puede acelerar mucho el proceso de búsqueda. Por ejemplo, si va a vender una propiedad, un agente de bienes raíces con experiencia puede comunicarse con otros agentes que tienen clientes que buscan una propiedad similar a la suya.

Ellos saben negociar

La negociación es una tarea que se puede dominar a través de la experiencia. Como inversionista, desea que la propiedad tenga el mejor precio. Los agentes inmobiliarios experimentados saben cómo negociar el mejor precio por la propiedad y, por lo general, saben cómo programar estratégicamente sus negociaciones.

Entienden el mercado

El mercado inmobiliario es increíblemente rápido. Los agentes inmobiliarios experimentados lo saben y predicen las posibles tendencias que pueden ocurrir. También pueden proporcionar una justificación para sus predicciones en lugar de basarlas solo en intuiciones. Además, su comprensión del mercado y sus tendencias los hace capaces de dar consejos sobre cuándo actuar o esperar.

Saben en quien confiar

Al comprar o vender una propiedad, sus interacciones no se limitan solo al agente de bienes raíces. Trabajará con varias personas, como tasadores de propiedades, prestamistas hipotecarios, contratistas y compañías de títulos. Un agente de bienes raíces con experiencia lo ayudará a determinar en quién confiar y de quién tener cuidado.

Trabajar con un agente de bienes raíces con experiencia es ventajoso, especialmente para las personas que son nuevas en la inversión en bienes raíces o para las personas que son nuevas en el mercado local. Los agentes inmobiliarios experimentados hacen que la experiencia de compra o venta sea mucho menos problemática y estresante.

5 Indicadores de un Agente Inmobiliario con Experiencia

La experiencia no se refleja únicamente en el comportamiento y el estilo de vestir de un agente. Como dicen, "No juzgues el libro por su portada". Sin embargo, existen indicadores claros que muestran la experiencia de un agente inmobiliario en el mercado.

1. Estadísticas de ventas e historial de listados

La gente dice que los números no mienten. Esto es cierto y útil cuando se trata de determinar qué agentes de bienes raíces tienen suficiente experiencia. Un agente inmobiliario experimentado y excelente tendrá cifras consistentes en sus estadísticas de ventas. Sus listados también deben tener una corta duración en el mercado, ya que esto demuestra su capacidad para negociar acuerdos con los clientes. Un agente inmobiliario experimentado utiliza su experiencia y habilidades para mantener sus estadísticas y números bajo control.

2. Conocimiento del mercado local

La experiencia, al igual que la habilidad, no es igual para todos. Un agente inmobiliario puede tener experiencia en propiedades residenciales pero carecer de experiencia en las comerciales, mientras que otros pueden ser todo lo contrario. Por lo tanto, cuando busque un agente de bienes raíces con experiencia, asegúrese de que tenga experiencia en el tipo específico de propiedad con la que está involucrado.

3. Porcentaje de cierre

Con cada trato que cierran los agentes inmobiliarios, obtienen un plus por su experiencia. Obtienen información sobre las posibles soluciones para los problemas que surgen en cada negociación. Un agente inmobiliario experimentado consigue cerrar varios tratos al año, mejorando su historial con cada uno.

4. Aprendizaje permanente

La experiencia y el aprendizaje van de la mano. Por cada venta que cierra un buen agente inmobiliario, aprenden algo nuevo. Esta característica es un claro indicador de que un agente inmobiliario se dedica a ampliar su formación, lo que resulta ventajoso para un inversor.

Hay otros indicadores que un agente inmobiliario tiene experiencia, como la atención al detalle y las habilidades para resolver problemas. Estos indicadores son importantes para que sepa si un agente potencial tiene suficiente experiencia para ayudarlo.

Consejos para encontrar un agente inmobiliario con experiencia

Encontrar un agente inmobiliario con experiencia no es tarea fácil. Tienes que evaluar su experiencia y habilidades para descubrir quién se alinea más con tus objetivos y necesidades. Para ayudarlo en esto, creamos una lista de pasos para encontrar un agente de bienes raíces experimentado para su próximo negocio.

1. Obtenga referencias de fuentes confiables

Lo primero que debe hacer al buscar un agente inmobiliario con experiencia es crear su lista de posibles agentes inmobiliarios. Puede crear esta lista de la siguiente manera:

• Preguntar a personas que conoce, como familiares y amigos, que hayan realizado con éxito una inversión en bienes raíces.
• Búsqueda de grupos o foros en línea sobre compra o venta de bienes raíces.
• Hablar con personas de la industria, como prestamistas hipotecarios y contratistas generales.
• Ir a eventos de redes de inversores inmobiliarios.
• Visitar casas abiertas en su área o en el lugar donde planea comprar/vender bienes raíces. 

Al hacer su lista de agentes inmobiliarios potenciales, puede preguntar a sus fuentes por qué los recomiendan. Puede preguntar sobre sus prácticas y ética de trabajo, así como sobre cómo resuelven los problemas comunes que surgen en las inversiones inmobiliarias. Al preguntar, puede descubrir mucho sobre el agente a través de los ojos de un antiguo cliente.

2. Echa un vistazo a su experiencia

Cuando busca un agente de bienes raíces adecuado, por supuesto, debe mirar su experiencia. Puedes mirar su sitio web (si lo tienen) o cualquier red social o blog para ver detalles básicos sobre ellos, como cuándo comenzaron a trabajar como agentes de bienes raíces.

Pero, ¿cuántos años de experiencia son suficientes? La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR) especificó que los agentes inmobiliarios tienen una experiencia promedio de 8 años. Puede optar por los agentes de bienes raíces que tienen al menos dos a cuatro años de compra y/o venta de bienes raíces a tiempo completo. Elegir esta ruta asegura que el agente de bienes raíces haya comprado y vendido en los buenos y malos momentos.

3. Pon a prueba tus conocimientos sobre el mercado local

Para obtener la mejor oferta en su inversión inmobiliaria, su agente debe comprender el mercado local. Trate de elegir un agente que haya cerrado tratos dentro de su área objetivo específica. Cerrar múltiples tratos dentro del área es un indicador claro de que el agente está lo suficientemente involucrado e interesado en el mercado local como para hacer conexiones dentro de la comunidad local del área.

Puede probar su conocimiento sobre el mercado local preguntándoles qué barrios están en auge. También puede preguntarles sobre las tendencias en el mercado local y qué factores contribuyen a esas tendencias.

4. Ver sus estadísticas

Un agente inmobiliario experimentado muestra su experiencia a través de sus estadísticas. Sabrá cuántos años tienen en la industria por su desempeño reflejado en su porcentaje de cierre y datos de ventas. Puede preguntarle a un agente la proporción de venta a lista para ayudarlo a evaluar si pueden cotizar con precisión la propiedad que se está comprando o vendiendo. Cuanto más se acerque al 100 % la proporción entre la venta y la cotización, más precisos serán sus precios.

También puede echar un vistazo a cuánto tardan en cerrar un trato. Esto puede ayudarlo a formarse una idea de cuánto tiempo permanecerá en el mercado, especialmente cuando está vendiendo una propiedad. Si cree que el marco de tiempo es más largo de lo que esperaba, siempre puede buscar un agente que se ajuste al marco de tiempo.

5. Hazles preguntas

Además de preguntar a los clientes anteriores sobre el agente, puede hacerle algunas preguntas al propio agente inmobiliario. Sus preguntas pueden variar desde las más comunes, como qué ofertas encuentran

difíciles, hasta preguntas difíciles como cómo encajan sus objetivos y necesidades en el mercado local de su elección. A un agente inmobiliario con experiencia le resultará fácil responder a estas preguntas porque ya tiene información sobre el mercado. También puede descubrir más sobre sus prácticas laborales y su ética general haciéndoles preguntas.

Cerrar negocios en el mercado inmobiliario no es tarea fácil. Después de todo, las transacciones con las que usted y su agente están tratando valen cientos de miles de dólares. Este tipo de transacciones requieren de un agente de bienes raíces que tenga una amplia experiencia y conocimiento del mercado. La pregunta es, ¿dónde exactamente puede encontrar un agente inmobiliario experimentado que se adapte perfectamente a sus objetivos y necesidades?

Dónde encontrar agentes inmobiliarios con experiencia cerca de usted

Los consejos que mencionamos anteriormente son simples indicaciones sobre cómo detectar y elegir el agente de bienes raíces adecuado para usted. Por supuesto, puede tomar la ruta más fácil, que es consultar con empresas que consisten en agentes inmobiliarios de confianza como rápidoexperto. Saben qué agentes se adaptan mejor a sus objetivos y necesidades, lo que le permite disfrutar de una experiencia de inversión inmobiliaria sin complicaciones ni estrés. Contáctenos hoy y encuentre el agente de bienes raíces con experiencia adecuado para usted.

Fuente: https://www.fastexpert.com/blog/how-to-find-experienced-agent/