Cuando los fundadores se sienten impulsados a crecer rápidamente, experimentar con hipótesis, evaluar y aprender de los resultados y prepararse para pasos futuros, las aceleradoras pueden ayudarlos en su camino hacia el éxito.
Antes de unirse a una aceleradora, la startup de tecnología educativa IAWY, fundada hace dos meses y con sede en Berlín, ya tenía un MVP y un cliente potencial que, sin embargo, no estaba dispuesto a pagar. El equipo tiene experiencia en el nicho de la educación y el aprendizaje permanente y está creando un tutor de IA para ayudar a las instituciones educativas a impulsar la retención de estudiantes y reducir los costos de orientación.
Alejandro Bratchikov, El fundador de IAWY, dijo que trabajar para un cliente que no pagaba ni brindaba comentarios valiosos era un camino a ninguna parte. El equipo sintió que su trabajo no aportaba ningún valor, mientras ya estaban haciendo planes de crecimiento. Necesitaban clientes que pagaran para validar su modelo de negocio y probar hipótesis. Estos objetivos los llevaron a unirse a una aceleradora.
Hoy en día, las nuevas empresas tienen una mayor probabilidad de ganar terreno si se centran en abordar desafíos globales, como el cambio climático, el bienestar personal y mental, la equidad e inclusión social, el acceso a la educación y más. En 2023, las soluciones de carbono y energía recibieron casi el 30% de todas las inversiones en tecnología europea, superando las inversiones en el nicho de finanzas y seguros durante el mismo año, según "Estado de la tecnología europea" reporte anual.
Las aceleradoras de startups europeas tienden a apoyar a startups lideradas por fundadores recurrentes. Los líderes experimentados se destacan en afrontar desafíos, atraer talentos y aprender a través de la experimentación. Sin embargo, a menudo carecen de la capacidad y el conocimiento en marketing, ventas y networking con inversores.
Los aceleradores brindan tutoría, impulsan las ventas y transforman a los fundadores
En 2023, el sector tecnológico europeo vio el lanzamiento de 14,000 startups, superando los 13,000 creados en América. Muchas nuevas empresas, especialmente aquellas que se encuentran en sus primeras etapas, a menudo luchan por la falta de una visión clara sobre cómo llevar su producto o solución al mercado y determinar los canales de venta adecuados. También pueden tener dificultades para establecer precios óptimos, generar los primeros ingresos y mejorar sus productos para captar audiencias más amplias.
Los programas de aceleración brindan apoyo a las nuevas empresas para que superen obstáculos clave y, en última instancia, las hagan más viables para invertir. Estos programas no solo abordan desafíos críticos, sino que también conectan a las startups con partes interesadas relevantes, incluidos inversores y mentores, ofreciendo beneficios adicionales, tales como:
- Prueba rápida de nuevas ideas para medir el éxito potencial de una empresa.
- Aumento de las ventas
- Crecimiento de los ingresos recurrentes mensuales (MRR)
- Retención de clientes mejorada
- Valor mejorado a largo plazo
- Facilitación del crecimiento personal de los fundadores para acelerar el desarrollo empresarial.
Uno de los principales objetivos de IAWY era conseguir clientes de pago y, justo antes del Día de demostración de la aceleradora, contrataron a su primer cliente de pago, que les ayudó a generar sus primeros ingresos y obtener una visión clara del crecimiento posterior a la aceleradora.
Muchas nuevas empresas se sienten atraídas por la importante inyección de efectivo que ofrecen las aceleradoras al inicio y después del programa para impulsar su desarrollo. Sin embargo, lo que más importa no es la financiación en sí.
Los fundadores de startups buscan alinearse con el equipo de la aceleradora y colaborar con personas con ideas afines. De acuerdo a Alejandro Anastasin, Co-fundador de Compañero de YUNG, una plataforma de automatización de notas de sesiones de IA para profesionales de la salud mental, es beneficioso trabajar con personas con las que puede conectarse desde la primera reunión y que comparten valores similares. Esta dinámica de equipo cohesivo no sólo cierra las brechas existentes sino que también ofrece un valioso apoyo financiero para el crecimiento de la startup.
Trabajar en estrecha colaboración con expertos y el apoyo de mentores es el aspecto más crucial del programa de una aceleradora. Las empresas emergentes reciben orientación práctica en marketing, desarrollo de productos, ventas y más. Por lo general, los mentores aportan nuevas perspectivas, cuestionan las opiniones del equipo y los ayudan a dar forma y probar hipótesis de manera más eficiente para incorporar más clientes que pagan.
Un programa de valor agregado no tiene por qué provenir de una aceleradora de renombre; Las aceleradoras boutique pueden mantenerse enfocadas en brindar resultados y el valor esperado. Estos aceleradores más pequeños, al igual que sus homólogos más grandes, ayudan a los fundadores a descubrir canales de ventas escalables y les ayudan a ganar más vendiendo un producto o servicio de lo que cuesta fabricarlo y venderlo.
Tenga cuidado con un enfoque uniforme para el desarrollo de startups
Asociarse con una aceleradora no siempre es sencillo. En primer lugar, está el aspecto de la equidad. Muchas aceleradoras solicitan capital a cambio de apoyo y recursos, lo que requiere una compensación en la que los fundadores donan una parte de su negocio.
Las aceleradoras pueden tener una hoja de ruta única para todos, lo que no garantiza la solución adecuada para la visión o las necesidades únicas de una startup. Incluso los mejores pueden tener programas estructurados y tutorías que parezcan limitantes. Un fundador que busque algo más que un nombre elegante de acelerador en su LinkedIn debería elegir cuidadosamente un programa entre los aceleradores europeos.
Desbloquear el programa: ¿Qué hace que una startup sea adecuada para una aceleradora?
Las aceleradoras a menudo buscan empresas emergentes en etapa temprana que puedan hacer invertibles y presentarlas a los inversores. Los fundadores de startups deben tener un buen conocimiento de su industria, estar abiertos a experimentar y poseer una mentalidad global para el crecimiento sostenible. También deberían estar abiertos a experimentar y tener una mentalidad global con potencial para un crecimiento sostenible, según Daria Reutovich, director de operaciones de la aceleradora de startups ULTRA.VC, que participa en la elección de startups para el siguiente lote del programa de aceleración.
Una startup preparada para el éxito durante y después de un programa de aceleración debe tener un problema validado, un producto o solución y al menos un MVP probado o ingresos iniciales antes de presentar la solicitud. También deberían poder identificar los obstáculos que esperan superar con la ayuda de los mentores y el apoyo financiero del acelerador.
Las aceleradoras evalúan a los fundadores más allá de las ideas. Es una ventaja significativa cuando un fundador ya tiene conexiones dentro de su industria. También deben tener experiencia relevante en el mercado y estar interesados en aprender habilidades comerciales y desarrollo personal, no solo centrarse en el dinero que una aceleradora puede proporcionar.
Actualmente, ULTRA.VC está aceptando solicitudes de nuevas empresas que deseen unirse al lote de primavera para un programa de aceleración de 12 semanas. Los fundadores que estén ansiosos por experimentar, transformar y hacer crecer sus negocios están invitados a aplicar antes del 25 de febrero colaborar con la aceleradora y lograr juntos un impacto social real.
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- Fuente: https://www.eu-startups.com/2024/02/how-accelerators-can-benefit-startups-and-help-solve-global-challenges-sponsored/
