A pesar de las La legalización de la marihuana para uso adulto en Canadá Hace más de cinco años, según un análisis reciente de Deloitte Canadá, las ventas de cannabis siguen concentradas principalmente en el mercado ilegal, representando entre el 25% y el 50% de todo el mercado.
El artículo explora las distinciones entre los mercados de cannabis legales e ilegales y plantea cuestiones relevantes sobre las ofertas de productos, los precios y las tácticas operativas. 624 puntos de venta legítimos de marihuana para adultos y 57 ilegales fueron objeto de un análisis realizado por Deloitte y su socio de datos Neobi.
Christopher McGrath, gerente senior de Deloitte Canadá y autor del informe destacó dos hallazgos clave: la convergencia de precios y la audacia de las plataformas ilícitas en línea. Se descubrió que los sitios web ilícitos ofrecen casi el doble de variedad de productos en comparación con los minoristas legales.
En promedio, las tiendas recreativas reguladas tenían 538 productos diferentes por tienda, mientras que los operadores ilícitos contaban con un promedio de 918 SKU. McGrath señaló que el mercado ilícito disfruta de una importante ventaja competitiva debido a menos regulaciones, flexibilidad de precios, procesos de producción más simples y baratos y el uso de pesticidas.
Hizo hincapié en la próxima revisión de la Ley de Cannabis, prevista para finales de marzo, como una oportunidad para abordar los desafíos de la industria. El informe también busca opiniones de expertos de todo Canadá para comprender por qué el mercado de cannabis del país no está floreciendo como se esperaba.
Los pagos de impuestos retrasados plantean desafíos para los LP competidores
Beena Goldenberg, directora ejecutiva de Organigram Holdings en Toronto, destaca las dificultades que enfrentan muchos productores autorizados (LP) en el panorama industrial actual.
En medio de los desafíos para lograr rentabilidad, los LP a menudo se ven obligados a priorizar los pagos a proveedores, facturas y empleados sobre los impuestos especiales. Desafortunadamente, para numerosas empresas de cannabis, los impuestos especiales suelen quedar al final de la lista de deudas.
Esta situación se ve exacerbada por la falta de información de la Agencia Tributaria de Canadá (CRA). aplicación de la ley en la recaudación de impuestos especiales en los últimos años, creando un campo de juego desigual dentro de la industria. Los LP en mora están utilizando los impuestos especiales recaudados de los mayoristas provinciales como fuente de financiación, utilizando efectivamente al gobierno canadiense como mecanismo de financiación.
Esta ventaja injusta otorga a los LP morosos, a diferencia de aquellos que pagan impuestos puntualmente como Organigram, la capacidad de aprovechar las deudas por impuestos especiales para obtener flujo de caja. Goldenberg enfatiza la importancia de sanciones consistentes, planes de pago y aplicación de la política fiscal para facilitar la consolidación de la industria y, en última instancia, reforzar un mercado legal próspero.
Éxito en el mercado legal del cannabis: lecciones aprendidas
Julia Cameron, vicepresidenta de comunicaciones de Pure Sunfarms en Vancouver, Columbia Británica, arroja luz sobre los aspectos positivos de la industria del cannabis en medio de sus complejidades y desafíos.
Si bien reconoce los obstáculos, Cameron enfatiza la importancia de reconocer los aspectos positivos de la rentabilidad, el desempeño y la productividad. Señala que quienes lograron el éxito lo hicieron a través de enfoques estratégicos y mesurados, en lugar de gastar al azar.
Los actores exitosos en el mercado han adoptado una utilización prudente del capital, han mantenido una gestión cuidadosa del flujo de efectivo, han realizado inversiones estratégicas y han empleado estrategias bien pensadas de segmentación de productos. También han capitalizado la experiencia de operadores experimentados que entienden cómo navegar las regulaciones, los cambios económicos y los estrechos márgenes de ganancia.
Además, las empresas exitosas se han mantenido arraigadas en la realidad, evitando suposiciones de mercado demasiado optimistas y estableciendo objetivos alcanzables. También han adoptado la colaboración, fomentando la comunicación abierta con entidades gubernamentales, reguladores e incluso competidores.
Cameron concluye instando a los participantes de la industria a considerar estos principios mientras se esfuerzan por construir negocios prósperos de cannabis.
El mercado legal del cannabis no cumple con las expectativas
Tamara Lovi, directora comercial de Rose LifeScience y tesorera de la junta directiva del Cannabis Council of Canada (C3) en Montreal, destaca una brecha significativa entre las expectativas y la realidad en el mercado regulado del cannabis.
Hace aproximadamente cinco años, antes de la legalización, se suponía que el tamaño del mercado legal alcanzaría aproximadamente 10 mil millones de dólares canadienses. Sin embargo, la realidad actual no alcanza esta proyección, y el mercado sólo supera la mitad del camino.
Si bien el mercado legal continúa expandiéndose anualmente, las empresas que invirtieron mucho con la expectativa de alcanzar los 10 mil millones de dólares canadienses enfrentan desafíos de sostenibilidad. Lovi señala que el impuesto especial, que se esperaba que representara alrededor del 10% de las ventas brutas, ahora representa aproximadamente el 30%, lo que afecta significativamente los márgenes de beneficio de los productores autorizados.
Hay recursos limitados disponibles para que los fabricantes con licencia operen, cumplan con las leyes, competir con los precios del mercado ilegal, o reinvertir en sus empresas como resultado de esta mayor carga fiscal. En consecuencia, para seguir siendo lucrativos, los fabricantes autorizados deben innovar y simplificar sus operaciones; muchos luchan sólo para sobrevivir.
Para reducir la creciente presencia del mercado ilegal y permitir que el sector legal alcance su máximo potencial, Lovi destaca la necesidad urgente de una reforma del impuesto especial.
El mercado legal del cannabis no cumple con las expectativas
Tamara Lovi, directora comercial de Rose LifeScience y tesorera de la junta directiva del Cannabis Council of Canada (C3) en Montreal, destaca una brecha significativa entre las expectativas y la realidad en el mercado regulado del cannabis.
Hace aproximadamente cinco años, antes de la legalización, se suponía que el tamaño del mercado legal alcanzaría aproximadamente 10 mil millones de dólares canadienses. Sin embargo, la actual la realidad no alcanza esta proyección: aproximadamente 5 mil millones de dólares canadienses al año, con el mercado sólo superando la mitad del camino
Si bien el mercado legal continúa expandiéndose anualmente, las empresas que invirtieron mucho con la expectativa de alcanzar los 10 mil millones de dólares canadienses enfrentan desafíos de sostenibilidad. Lovi señala que el impuesto especial, que se esperaba que representara alrededor del 10% de las ventas brutas, ahora representa aproximadamente el 30%, lo que afecta significativamente márgenes de beneficio de los productores autorizados.
Como resultado de esta mayor carga fiscal, los fabricantes autorizados disponen de recursos limitados para operar, cumplir con las leyes, competir con precios de mercado ilegales o reinvertir en sus empresas. En consecuencia, para seguir siendo lucrativos, los fabricantes autorizados deben innovar y simplificar sus operaciones; muchos luchan sólo para sobrevivir.
Para reducir la creciente presencia del mercado ilegal y permitir que el sector legal alcance su máximo potencial, Lovi destaca la necesidad urgente de una reforma del impuesto especial.
Resumen Final
Los análisis y los conocimientos proporcionados por los expertos de la industria pintan un panorama complejo del mercado de cannabis de Canadá. A pesar de la legalización, persisten desafíos importantes, y el mercado ilegal continúa prosperando junto con los minoristas legales. Cuestiones clave como los retrasos en el pago de impuestos, las cargas regulatorias y las diferencias de precios plantean barreras al crecimiento de los negocios legales de cannabis. Sin embargo, están surgiendo estrategias claras de éxito, que incluyen una gestión financiera prudente, inversiones estratégicas y colaboración con las partes interesadas. En el futuro, abordar estos desafíos y fomentar un entorno regulatorio favorable será esencial para aprovechar todo el potencial del mercado legal de cannabis de Canadá.
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- Fuente: http://cannabis.net/blog/news/canada-admits-why-the-illicit-cannabis-market-is-crushing-their-legal-market-lower-prices-bette
