La transformación digital se ha filtrado incluso en las industrias más tradicionales, incluida la gestión de residuos. Si bien gran parte del avance tecnológico en el espacio se ha centrado en el manejo de residuos, las empresas están adoptando la tecnología para marcar el comienzo de una nueva era de adopción de herramientas centradas en mejorar la eficiencia operativa. BordilloResiduos es una plataforma SaaS para la industria de gestión de residuos que centraliza muchas partes móviles, incluidos CRM, gestión de tareas, pedidos en línea, facturación, pagos, implementación de activos, logística, seguimiento de flotas e informes. La versátil plataforma nativa de la nube se puede utilizar en toda la organización, desde el personal administrativo hasta los transportistas reales. La industria requiere mucho capital y requiere que las empresas pidan préstamos con frecuencia para cubrir los gastos operativos y CurbWaste está ampliando sus capacidades financieras integradas que lanzó a principios de año para ayudar a las empresas de gestión de residuos a cerrar cualquier brecha. Los transportistas y las empresas de residuos que utilizan la plataforma procesan actualmente varios millones de transacciones por mes, y la empresa aumentará sus ingresos en un 800 % en 2023.

AlleyWatch se puso al día con el fundador y director ejecutivo de CurbWaste miguel marmo para obtener más información sobre el negocio, los planes estratégicos de la empresa, la última ronda de financiación y mucho, mucho más...

¿Quiénes fueron sus inversores y cuánto recaudó? 

Recaudamos una Serie A de $10 millones liderada por empresas florecientes con participación de TTV Capital, Mucker Capitaly B capital. Anteriormente recaudamos 10.2 millones de dólares en financiación inicial, lo que nos lleva a un total de 20.2 millones de dólares recaudados hasta la fecha.

Cuéntanos sobre el producto o servicio que ofrece CurbWaste.

CurbWaste es la primera solución de software integrada para transportistas de residuos y reciclaje que combina CRM, gestión de tareas, pedidos en línea, facturación, pagos, gestión de activos, logística de rutas, seguimiento de flotas e informes de datos en una aplicación fácil de usar y basada en la nube. plataforma.

¿Qué inspiró el inicio de CurbWaste?

Llegué a la gestión de residuos casi por casualidad. Entrenaba béisbol por la noche y trabajaba en la estación de transferencia de mi familia en la ciudad de Nueva York durante el día. Me enamoré de la industria: es un trabajo de infraestructura crítica que se da por sentado y me permitió comprender el funcionamiento interno de la ciudad. Pasé cuatro años aprendiendo el negocio y comencé mi propia empresa de transporte con sede en Nueva York, Curbside, en 2016. Mi equipo y yo creamos tecnología patentada que facilitó nuestras operaciones y aportó más transparencia al proceso de residuos. Cuando la pandemia golpeó a Nueva York, enfrentamos desafíos como todos los demás, pero en realidad pudimos hacer crecer el negocio desde que nuestras operaciones se digitalizaron. Tenía amigos y competidores que me preguntaban si podían usar nuestro software, y fue entonces cuando realmente sentí la atracción del mercado. Decidimos centrar nuestra energía en brindarles a los transportistas una plataforma que disfrutarían usando y que podrían escalar.

¿En qué se diferencia CurbWaste?

El software de gestión de residuos no ha logrado seguir el ritmo de los avances tecnológicos, las regulaciones ambientales y las expectativas de los clientes en cuanto a las interacciones digitales de la industria. CurbWaste permite a los transportistas y centros de eliminación optimizar sus negocios administrando y racionalizando las operaciones en cada paso del proceso, en tiempo real.

¿A qué mercado se dirige CurbWaste y qué tamaño tiene? 

Según Grand View Research, el mercado de gestión de residuos de EE. UU. en 2021 alcanzó los 314 millones de dólares en concepto de recogida, transporte y eliminación. Nos dirigimos a la industria del transporte de residuos, que es una combinación de empresas familiares que han estado operando durante varias generaciones y cientos de empresas medianas. Sin embargo, debido a que el flujo de trabajo de gestión de residuos está tan verticalizado y lleno de matices, no se ha beneficiado mucho de las soluciones SaaS, la nube y los flujos de trabajo digitales.

¿Cuál es tu modelo de negocio?

Tenemos múltiples fuentes de ingresos y estamos utilizando esta nueva inyección de capital para desarrollar más ofertas. Primero, como solución SaaS tradicional, cobramos una tarifa mensual por conductor, por mes. También tomamos un porcentaje de los pagos que se realizan a través de nuestra plataforma. Con nuestra nueva financiación, nuestro objetivo es ampliar nuestra oferta de tecnología financiera y ofrecer más funciones que permitan a nuestros clientes tener más recursos.

¿Cómo se está preparando para una posible desaceleración económica?

Asegurarnos de tener suficiente efectivo en el balance fue fundamental en tiempos de incertidumbre. Tenemos la suerte de que siempre se generan residuos y muchos de nuestros clientes siguen creciendo.

¿Cómo fue el proceso de financiación?

Nuestro plan inicial era salir y aumentar nuestra serie A a mediados de 2024, ya que acabábamos de cerrar una extensión inicial de 4 millones de dólares con TTV Capital. Nos sentimos bien con nuestro crecimiento y nuestra hoja de ruta, pero conocimos a Flourish Ventures y nos alineamos de inmediato. Estábamos entusiasmados con la oportunidad de trabajar con el equipo de Flourish y fueron agresivos en su enfoque de sacarnos del mercado. Fue un gran proceso y un placer trabajar con el equipo y pudimos cerrar un trato.

¿Cuáles son los mayores desafíos que enfrentó al obtener capital?

Recaudar capital siempre es un desafío, especialmente cuando se trata de asegurarse de tener todos los materiales necesarios y negociar con varias empresas. El mayor desafío al que nos enfrentamos fue asegurarnos de asignar el tiempo y los recursos necesarios para llegar a la meta.

¿Qué factores de su negocio llevaron a sus inversores a emitir el cheque?

Hemos visto un crecimiento significativo en 2023 y hemos demostrado que podemos vender en nuestro mercado y hacer que los clientes tengan éxito. CurbWaste ha experimentado un crecimiento del 800 % en 2023 y hemos creado un equipo de liderazgo sólido y motivado que nos permitirá seguir escalando. Más importante aún, tenemos una increíble base de clientes que se asocia con nosotros y cree en lo que estamos haciendo.

Hemos visto un crecimiento significativo en 2023 y hemos demostrado que podemos vender en nuestro mercado y hacer que los clientes tengan éxito. CurbWaste ha experimentado un crecimiento del 800 % en 2023 y hemos creado un equipo de liderazgo sólido y motivado que nos permitirá seguir escalando. Más importante aún, tenemos una increíble base de clientes que se asocia con nosotros y cree en lo que estamos haciendo.

¿Cuáles son los hitos que planea alcanzar en los próximos seis meses? 

Nuestro enfoque principal en 2024 será ascender en el mercado y comenzar a trabajar con transportistas del mercado medio en todo el país. Lanzaremos nuestro módulo de enrutamiento que nos permitirá trabajar con proveedores de servicios comerciales y residenciales. También implementaremos más soluciones fintech integradas.

¿Qué consejo puede ofrecer a las empresas de Nueva York que no tengan una nueva inyección de capital en el banco?

Incluso con el capital asegurado, nos mantenemos eficientes y nos aseguramos de no gastar demasiado por el simple hecho de gastar. Intentamos ser extremadamente calculados en el lugar donde implementamos nuestros recursos y asegurarnos de que podamos justificar cada gasto con un retorno de la inversión significativo. Es importante permanecer disciplinado. Para las empresas que no tienen una nueva inyección de capital pero que están en el mercado, mi consejo es que sigan construyendo relaciones con los mercados de riesgo y se mantengan siempre ágiles y oportunistas.

¿Hacia dónde cree que se dirige la empresa a corto plazo?

Nuestro principal objetivo es ascender en el mercado y comenzar a prestar servicios a empresas medianas de residuos más grandes que ofrecen múltiples ofertas de servicios. Invertiremos en nuestros esfuerzos de I+D y de comercialización para garantizar que tengamos un sistema que sea interesante y que haga que nuestros clientes tengan éxito.

¿Cuál es tu destino de invierno favorito en la ciudad y sus alrededores?

Mi lugar favorito durante el invierno es mi sala de estar viendo deportes o películas deportivas con mis dos hijos pequeños y mi esposa. Eso es lo que me trae más alegría.

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• Fuente: https://www.alleywatch.com/2023/12/curbwaste-raises-10m-for-its-saas-platform-thats-modernizing-the-waste-management-industry/