¡Imagínese ganar millones jugando con las computadoras en su adolescencia! Esa fue la historia de Larry O'Connor, el genio tecnológico detrás Otros Informática Mundial (OWC). El viaje de Larry desde una computadora Atari en la casa de su padre hasta un negocio próspero muestra que a veces todo lo que necesitas es una chispa de curiosidad.

Larry fundó OWC cuando sólo tenía 14 años. Su empresa nació por necesidad. Al crecer en un área remota sin saber conducir, enfrentó un desafío con su computadora Apple que necesitaba más memoria. Esta situación lo llevó a conocer los pormenores de la actualización de su sistema.

Más tarde se dio cuenta de que podía utilizar este conocimiento para ayudar a otros a ahorrar dinero y simplificar el proceso, a menudo frustrante, de actualizar sus computadoras. Se dio cuenta de que podía guiarlos a través de él, haciéndolo menos complicado. Desde el principio, la misión de OWC ha sido utilizar la tecnología para ayudar a las personas, y esa misión continúa hasta el día de hoy.

“Empecé OWC cuando tenía 14 años. El origen de OWC fue impulsado por la necesidad. Crecí en medio de la nada. No podía conducir. Tenía una computadora Apple que necesitaba más memoria, pero aprendí lo que hacía falta para actualizar mi sistema. Me hizo pensar que puedo ayudar a las personas a ahorrar dinero y reducir los dolores de cabeza y las molestias cuando necesitamos actualizar. Podría mostrarles cómo hacerlo. Podría hablarles de ello. Realmente me puso en un camino en el que la tecnología para ayudar a las personas ha sido una misión de OWC desde el primer día”.

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En la actualidad, la empresa de Larry, con sede en Illinois, vende y fabrica hardware y software relacionados con Mac, además de computadoras reacondicionadas. ¡Incluso tienen kits para hacerlo tú mismo! Sus productos están en todo el mundo y envían miles de piezas todos los días. En 2016, recaudaron 120 millones de dólares y este año están creciendo entre un 10 y un 20 por ciento.

La aventura tecnológica de Larry comenzó cuando su padre trajo a casa una PC Atari. Esa pequeña máquina encendió un fuego debajo de él y desde entonces ha estado fascinado con la tecnología. Con sólo 14 años, comenzó su primera aventura informática en una pequeña oficina en el granero de su padre, trabajando con cintas de impresora. Pero pronto cambió su atención a las computadoras mismas. Necesitaba más memoria y almacenamiento para su computadora Apple, por lo que comenzó a comprar piezas y aumentar su potencia. Fue entonces cuando se dio cuenta: "¡Oye, puedo hacer esto por otros!".

“Crecí en una granja en el campo en las afueras de Marengo, Illinois, que tenía una población de aproximadamente cinco mil personas. Tuve la suerte de que mi padre fuera uno de los primeros en adoptarlo. También es un empresario y utilizó una máquina Telex y un TRS-80 con los disquetes gigantes hace mucho tiempo. Fue una total casualidad cuando mis padres ganaron una computadora Atari 400XL con una platina de casete (para almacenamiento de programas) en un evento en 1981, cuando yo tenía siete años. Me dieron esta computadora y mi mamá se aseguró de que solo la usara para aprender. Aprender en ese momento significaba lenguajes de programación”, dijo Larry en una entrevista con StarterStory.

Más tarde, Larry descubrió que los chips de memoria que había instalado durante tres días se podían quitar y reinstalar en menos de cinco minutos. No tenía detalles sobre los números de pieza de sus revistas Apple, pero afortunadamente, estaba 'The News Depot' cerca de su escuela, que tenía una vasta colección de publicaciones impresas, incluida la revista Computer Shopper, conocida por su extenso contenido.

Lawrence O'Connor (Los primeros días)

Mientras hojeaba la revista, Larry reconoció los números de pieza de los chips que necesitaba para su computadora Apple. Se dio cuenta de que podía comprar estos componentes por una fracción del precio que cobraban los distribuidores de Apple y las tarifas anunciadas en las revistas de Apple que leía. Se arriesgó, lo intentó y, para su deleite, fue un éxito: era hora de poner las cosas en marcha.

Luego, en 1989, después de que una escasez de chips de memoria provocara que los precios se dispararan, Larry descubrió cómo vender esos chips por menos. Puso su negocio en línea y lo mejor fue que nadie sabía que era solo un adolescente. Internet era su arma secreta y funcionó de maravilla.

Pero no todo fue fácil. En 1990, alguien irrumpió y robó su inventario y ni siquiera tenía seguro comercial. Sin embargo, Larry vio estos desafíos como oportunidades para fortalecerse. En el camino enfrentó decisiones difíciles, como abandonar la universidad para concentrarse en su negocio. Creó un sitio web, amplió la fabricación y siguió creciendo.

¿El secreto del éxito de Larry? Sin grandes inversores y pagando deudas. Es la prueba de que una mente curiosa, un trabajo duro y un poco de riesgo pueden llevar a ganar millones en el mundo tecnológico en constante evolución. Larry tenía recursos limitados. Comenzó su empresa con apenas 20,000 dólares. En 2020, su empresa generaba 13.5 millones de dólares al mes en ingresos.

Un avance rápido hasta el día de hoy, Other World Computing es una potencia. Tienen unas instalaciones enormes en Illinois, emplean a 230 personas en tres campus y Larry pretende convertirlo en un negocio de XNUMX millones de dólares en los próximos cinco años.

Durante una entrevista con StarterStory, Larry compartió lo que ha sido eficaz para atraer y retener clientes para OWC desde su lanzamiento. Explicó que si bien actualmente están desarrollando una capacidad asertiva de ventas salientes, su enfoque principal ha sido el marketing saliente. Esta estrategia ha logrado atraer clientes a su sitio web, socios de canal y equipo de ventas interno.

Sin embargo, Larry dijo que los métodos de la empresa han evolucionado a lo largo de los años. Inicialmente, confiaron en las contribuciones de publicaciones impresas, la participación en ferias comerciales y la optimización de su sitio web para motores de búsqueda (SEO), además de anuncios en línea. Sin embargo, el panorama ha cambiado. Hoy en día, sus principales impulsores son las redes sociales, los anuncios y reseñas en línea y su sitio web.

“Aunque hoy estamos desarrollando una agresiva capacidad de ventas salientes, OWC desde el principio y todavía hoy es en gran medida una fuerza de marketing saliente que atrae clientes a nuestro sitio web, socios de canal y equipo de ventas interno. Sin duda, ha evolucionado a lo largo de los años desde una contribución sustancial de publicaciones impresas, ferias comerciales, nuestro sitio web/SEO (optimización de motores de búsqueda) y anuncios en línea hasta la actualidad, donde las redes sociales, los anuncios/reseñas en línea y nuestro sitio web son los principales impulsores. .”

Larry también enfatizó la importancia de un SEO en línea sólido, impulsado por contenido valioso y preciso que realmente responda a las preguntas de las personas. Este enfoque centrado en el contenido ha sido fundamental para su éxito, evitando atajos como granjas de enlaces en favor de proporcionar respuestas e información significativas a sus clientes.

Cuando se le preguntó si tenía alguna orientación y Consejos para aspirantes a emprendedores que recién comienzan. o en las primeras etapas de su viaje empresarial, esto es lo que Larry tenía para ofrecer:

“Aprenda haciendo, asegúrese de poder hacer todo lo que su negocio necesita dentro de ciertos límites/especialidades razonables, y esté siempre en condiciones de hacer que su equipo rinda cuentas al más alto nivel que también pueda cumplir. A partir de ahí, busque siempre reclutar personas que sean mejores que usted y que acepten su visión y sean aptas para su cultura. La aceptación de la visión puede ser uno de los aspectos más importantes y usted está contratando un equipo para ayudar a su organización a escribir sus próximos capítulos, no contratando a alguien para que escriba los suyos propios.

No descarte a las personas que no tienen una educación formal: hay personas increíbles, enseñables y sabias por naturaleza que pueden crecer con usted y alcanzar la grandeza y, al mismo tiempo, ser algunos de los mejores y más leales miembros del equipo que pueda desear. Y como el camino que usted toma también es nuevo para ellos, no hay ideas preconcebidas sobre "el único camino", nada se considera imposible".

Cuando le preguntaron en una entrevista hace dos años: ¿Cómo le va hoy y cómo se ve el futuro?
Hoy en día, OWC continúa disfrutando de un crecimiento anual de dos dígitos y espero superar los 200 millones en ingresos anuales en los próximos 1 o 2 años.

A continuación se muestra la cobertura de una estación de televisión local sobre la compañía de Larry.

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