“El cheque está en el correo” parece ser el nuevo mantra de la industria del cannabis en Estados Unidos. Si bien, lamentablemente, los pagos morosos han sido una práctica estándar durante muchos años, la situación ha alcanzado un nivel crítico y se ha convertido en una amenaza existencial para los operadores a lo largo de la cadena de suministro. 

Bella Whitney, fundador de Whitney Economics, una empresa de investigación y consultoría sobre cannabis con sede en Oregón, realizó recientemente una encuesta a nivel nacional entre operadores de cannabis y empresas auxiliares para evaluar el impacto de los pagos morosos. Whitney recibió aportaciones de más de 100 operadores de todos los tamaños.

Los resultados preliminares pintan un panorama sombrío del estado de la industria en 2023. El cuarenta y tres por ciento de los encuestados afirmó que las cuentas por cobrar morosas están afectando su capacidad para pagar la deuda; El 32 por ciento reportó un incapacidad para pagar los impuestos federales adeudados a cuentas por cobrar morosas. De hecho, el 59 por ciento de los encuestados informaron que las cuentas por cobrar morosas están teniendo un mayor impacto en su negocio que la Sección 280E del Código de Impuestos Internos.

Algunos encuestados indicaron que los saldos morosos en sus libros de contabilidad equivalen a más de dos meses de ingresos, totalizando millones de dólares, paralizando sus presupuestos y afectando gravemente sus fondos para las operaciones diarias.

"Si los minoristas no pagan a los proveedores, entonces los proveedores no pueden pagar el laboratorios de prueba o los distribuidores, que no pueden pagar sus abogados o contadores”, dijo Whitney. “Así que el problema es generalizado y mucha gente no cobra hasta el punto de convertirse en un problema bastante grave. Tiene este efecto dominó, pero en gran parte se debe a que el Los minoristas son los que fijan los precios., no los que aceptan precios”.

En la primavera de 2023, los proveedores de California comenzaron a quejarse públicamente de que el mayor distribuidor del Estado Dorado, HERBL, estaba muy atrasado en el pago de sus facturas. Aunque el estado no permite que las marcas vendan directamente a los minoristas, las marcas pidieron a los minoristas que dejaran de trabajar con la empresa, que realizó entregas en más de 1,000 tiendas y vendió productos por valor de 700 millones de dólares en 2022. Para cuando el principal prestamista de HERBL, East Cisjordania, canceló la línea de crédito de la compañía, HERBL debía al menos 2.2 millones de dólares a las marcas y 1.9 millones de dólares a los minoristas que no estaban pagando. su facturas, según SFGate.

Whitney dijo que los minoristas independientes a menudo reciben la peor parte de las críticas por morosidad pero, de hecho, operadores multiestatales (MSO) compartir la culpa. "En Nevada, algunos [los encuestados] dijeron que hay muchos grandes MSO que controlan el mercado a través de la demanda y luego no pagan a los proveedores", dijo. "Así que están poniendo en apuros a las pequeñas [marcas de productos] y luego se apoderan de ellas".

Mientras que el 80 por ciento de los encuestados informaron que tienen un problema de morosidad, el 31 por ciento dijo que las MSO deben una parte importante de sus cuentas por cobrar vencidas. Whitney no ha determinado cuánto dinero representa ese 31 por ciento.

La situación produce un impacto particularmente duro en esta industria debido a la falta de acceso a herramientas financieras tradicionales como préstamos puente o préstamos contra cuentas por cobrar. Como resultado, dijo Whitney, las mejores tasas de interés que algunas empresas pueden obtener están entre el 30 y el 50 por ciento.

La combinación de elevadas cuentas por cobrar vencidas y altas tasas de interés puede aplastar la rentabilidad. Whitney informó recientemente que sólo el 24 por ciento de las empresas de cannabis estadounidenses están obteniendo ganancias. Dado que la planta es ilegal a nivel federal, los operadores no tienen acceso a la protección por quiebra, por lo que cuando una empresa quiebra y los préstamos se garantizan con bienes personales, los operadores están sujetos a pérdidas devastadoras que van más allá de su negocio.

"Cuando hice este análisis, las ventas totales de pollo en Estados Unidos fueron de 74.9 millones de dólares, y el mercado total al que se puede dirigir el cannabis es de 105 millones de dólares", dijo Whitney. “Entonces, si el 75 por ciento de todos los criadores de pollos estuvieran en dificultades económicas, como en el caso del cannabis, entonces podrías apostar que tu dulce trasero el Congreso vendría al rescate y otorgaría subvenciones o mejores prácticas comerciales o regulaciones para garantizar que todos los criadores de pollos estuvieran en mejores condiciones. salud fiscal y financiera. Esto no ocurre con el cannabis debido a su ilegalidad federal y todo el estigma asociado con eso”.  

• Distribución de relaciones públicas y contenido potenciado por SEO. Consiga amplificado hoy.
• PlatoData.Network Vertical Generativo Ai. Empodérate. Accede Aquí.
• PlatoAiStream. Inteligencia Web3. Conocimiento amplificado. Accede Aquí.
• PlatoESG. Carbón, tecnología limpia, Energía, Ambiente, Solar, Gestión de residuos. Accede Aquí.
• PlatoSalud. Inteligencia en Biotecnología y Ensayos Clínicos. Accede Aquí.
• Fuente: https://mgmagazine.com/business/finance-acquisitions/the-snowball-effect-of-unpaid-bills/