Ashley:
Este es el episodio 147 de Real Estate Rookie.

Antonio:
Estaba en el trabajo, un día y él entró y estaba escuchando un podcast de BiggerPockets. Es como, "Amigo, ¿estás escuchando ese podcast?" Yo estaba como, “Sí, hombre. Estoy tratando de entrar en bienes raíces”. Es como, "Hagamos una voltereta juntos". Yo estaba como, “Está bien, entremos de inmediato. Estoy 100% de acuerdo. Vamos."

Tony:
Bienvenido al podcast Real Estate Rookie. Estamos muy emocionados de tenerlos aquí, pero este es el único programa en el que desmitificamos el mundo de la inversión inmobiliaria al hacer que nuestros invitados les cuenten todo lo bueno, lo malo y lo feo que conlleva convertirse en un inversionista inmobiliario. para que pueda obtener su primer trato, su quinto trato, su décimo trato hecho y encontrar la libertad financiera a través de la inversión inmobiliaria. Ashley, estoy súper emocionada de estar aquí hoy. ¿Cómo te sientes?

Ashley:
¿Bien, Tony? Estoy muy bien. Solo quiero pasar directamente a nuestro invitado de hoy porque lo conocí hace un par de semanas y estoy muy emocionado de tenerlo en el programa. Conocí a Tony en Fort Lauderdale en un evento de bienes raíces y no sé, no podía dejar de hablar con él sobre bienes raíces. Fue realmente increíble porque no se me acercó de inmediato y trató de presentarse para estar en el podcast de BiggerPockets. Creo que probablemente fue el día dos cuando dijo: "Sí, en realidad solicité una vez". Yo estaba como, “Te estamos poniendo en marcha. Tu historia es demasiado buena. Echémosle otro vistazo. Culpo a nuestros productores por no tomarlo la primera vez, pero le di algunos consejos sobre cómo completar la solicitud. Se tomó el tiempo y lo rehizo y creo que su episodio resultó increíble.

Tony:
Si. Solo para aclarar, el nombre de nuestro invitado también es Tony, por lo que hubo dos Tony en el episodio de hoy. Escucharás cerca del final, me llaman el otro Tony. Así es como me llamarán ahora. Pero creo que Tony y yo queríamos que los oyentes se aseguraran de que realmente prestaran atención a esto, pero él, como inversionista nuevo, pudo asociarse con un tipo que había hecho más de 400 volteretas, 400 volteretas exitosas. Un tipo multimillonario. Pudo asociarse con él como nuevo inversor. Asegúrate de escuchar la estrategia que empleó para que eso sucediera, porque creo que es algo de lo que todos pueden sacar ventaja. Una vez más, también disfruté mucho el episodio de hoy y estoy seguro de que ustedes también lo harán. Supongo que lo último para mí, en realidad, solo para aquellos de ustedes que están escuchando que no se han conectado con nosotros en Instagram, asegúrese de que lo hagan.
@wealthfromrentals de Ashley. Soy @tonyjrobinson. Hacemos todo lo posible para compartir mucho de lo que estamos aprendiendo detrás de escena que tampoco puedes escuchar en el podcast en nuestros canales sociales. Pero emocionado de entrar en el episodio de hoy.

Ashley:
El contenido es genial, pero también les hace escuchar cómo encontró a dos de sus socios. Uno resultó ser un negocio realmente malo, el otro resultó ser un gran negocio. Pero creo que necesitamos que BiggerPockets inicie algún tipo de sitio web de socios de emparejamiento para que no todos vayan a donde Tony ha ido para encontrar a sus socios. Pero una gran historia. Tony, él te motivará y te emocionará y hará que quieras ponerte en oportunidades y acercarte a la gente. Tome el teléfono y pregunte por las cosas que podría estar frenando porque cree que alguien le va a decir que no. Lo cual en el caso de Tony, realmente no lo ha sido para él.
Él está realmente presionado y lo está haciendo increíble hoy. Consigamos a Tony, no a otro Tony. En realidad, antes de continuar, solo quiero decirte, Tony, que en mi grupo de amigos de bienes raíces, me llaman otra Ashley. Hay dos Ashleys y solo Ashley, que es Ashley Wilson. Ella es @badashinvestor en Instagram. Si quieren decir, hola solo a Ashley y luego yo soy otra Ashley. Tú y yo somos lo mismo ahora, otro Tony, otra Ashley.

Tony:
Si. Somos lo mismo. Si. Ahí tienes

Ashley:
Traigamos a Tony al programa.

Tony:
Tony, bienvenido al espectáculo, amigo. De hecho, eres el primer Tony que entrevistamos hoy. Ojalá podamos mantener a los Tony a raya y no superar a Ashley y volverla loca o algo así, hombre, pero estoy emocionado de tenerte hermano.

Antonio:
Si. No sé cómo funcionarán dos Tony en el podcast, pero supongo que lo averiguaremos.

Tony:
Si hombre. Ahí está la primera vez para todo hermano. Tony, ¿por qué no nos cuentas un poco sobre tu viaje y cómo te iniciaste en el mundo de las inversiones inmobiliarias?

Antonio:
Si. Tengo 28 años y sigo siendo un guardacostas activo. Estoy estacionado aquí en Fort Lauderdale en los helicópteros Miami MH-65 Dolphin como mecánico de vuelo. Volviendo a mi historia, comencé alrededor del verano de 2018. Mi esposa y yo regresábamos de un viaje por carretera, creo, en Carolina del Norte. En ese momento creo que teníamos 15 o 20,000 ahorrados. Lo cual sigue siendo una parte bastante significativa de dinero, pero yo estaba como, "Necesitamos descubrir cómo desplegar este capital, obtener ganancias, hacer que el dinero trabaje para nosotros". Simplemente no conocíamos el proceso de ejecución. Le dije, le dije: “Oye, nena, pongamos un podcast o algo así. Escuchemos algo y veamos en qué podemos destinar dinero”. Puso algunos podcasts de stock y yo estaba como, “Hombre, esto es muy poco intrigante. Parece arriesgado. Es algo así como…”
Sentí que estaba un poco monopolizado por la forma en que la gente hablaba sobre altibajos y cambios con diferentes fuentes de medios y lo que sea. Yo estaba como, “No, no, no, eso no es para nosotros. Probemos otra cosa. Encontró el podcast BiggerPockets y comenzamos a escuchar el episodio uno y las bombillas comenzaron a apagarse. Yo estaba como, “Oh, Dios mío, esto es una locura. ¿Por qué no pensé en invertir en bienes raíces?” Siempre te preguntas por qué. ¿Por qué no entré antes? Bueno, es como encontrar la oportunidad de hacerlo. Creo que escuchamos unas ocho horas y media del podcast. Estaba tan alejado del podcast, pero me llegó tan buena información que cuando llegué a casa, compré Rich Dad Poor Dad porque está en todos los podcasts.
Empezamos a leer eso. Lo más importante para nosotros fue conseguir nuestro financiamiento interno, nuestras finanzas en orden. Dejamos de comer fuera tanto. Cancelamos suscripciones que no estábamos usando. Simplemente nos volvimos un poco más frugales con el dinero. Pasamos de ahorrar unos tres o 400 dólares al mes a unos 2,000 al mes. Eso tomó alrededor de dos o tres meses para reducirse. Después de eso, decidimos comprar nuestra propia casa porque en ese momento estábamos alquilando. Esto es en Nueva Jersey, donde estuve estacionado por última vez. Estábamos alquilando una casa unifamiliar al final de la calle y acabábamos de recibir una carta por correo de nuestro arrendador que decía: "Oye, tu alquiler va a subir $150 el próximo mes". Porque estábamos al final de nuestro contrato de arrendamiento.
Yo estaba como, “Nena, no estoy pagando $150 adicionales al mes. Tenemos que encontrar una manera diferente. Ya estamos pagando $1,850 al mes en ingresos por alquiler. Estoy seguro de que podemos encontrar una casa por esa cantidad”. Conseguimos un agente de bienes raíces local y fuimos y miramos 12, 13, 14 propiedades diferentes. Era ese estado desesperado de, “No nos gusta este. No está en el área que queremos. Está por encima de nuestro presupuesto”. Etcétera, etcétera. Entonces aterrizamos en una ejecución hipotecaria. Ya teníamos una aprobación previa en el VA y todo eso, así que pensé: "¿Podemos incluso comprar una ejecución hipotecaria con el préstamo del VA?" Empecé a investigar un poco. Descubrí que puedes, solo tiene que cumplir con los criterios mínimos de inspección, sin ventanas rotas, el calentador funciona, sin agujeros en el piso, cosas así.
Cuando presentamos nuestra oferta, era propiedad del banco. Creo que presentamos nuestra oferta inicial en 211. En ese momento estaban pidiendo 224. Luego terminamos asentándonos unos 11 días después de noches de insomnio porque el banco te mantendrá en espera para siempre. Solo están esperando que llegue otra oferta que sea más alta que la tuya. Resolvemos ese 218. Terminamos comprando esa propiedad. Era como un live and flip. La cocina no estaba actualizada. El patio trasero solo tenía un escalón de madera de tres piezas que bajaba. Actualizamos todo eso, vivimos en él durante aproximadamente un año y medio. Durante ese año y medio, todavía estaba en la guardia costera. Estaba en el trabajo un día y cuando llegué a la unidad por primera vez, había un tipo que sabía que estaba interesado en bienes raíces.
Sabía que había hecho un par de correcciones y volteretas en el área. Terminó mudándose a Puerto Rico para su nuevo lugar de destino. Bueno, regresó poco después de un huracán a la costa de Puerto Rico por asuntos familiares y esas cosas. Yo estaba en el trabajo un día. Él entra y dice: "Oye, ¿todavía estás aquí?". Estaba escuchando el podcast BiggerPockets. Es como, "Amigo, ¿estás escuchando ese podcast?" Yo estaba como, "Sí, hombre. Estoy tratando de entrar en bienes raíces”. Es como, "Hagamos una voltereta juntos". Yo estaba como, “Está bien. Entremos de inmediato. Estoy 100% de acuerdo. Vamos."

Tony:
¿Podemos hacer una pausa justo ahí? ¿BiggerPockets fue el casamentero entre usted y su pareja en su primer lanzamiento? ¿Es eso lo que estoy escuchando?

Antonio:
Sin saberlo, sí. Fue el encuentro perfecto. Fue loco.

Tony:
Fue un proceso muy similar para mí. Mi segundo negocio de bienes raíces, encontré a mi pareja porque ambos seguíamos a David Green en Instagram. Él era familia. Es primo de mi esposa, así que ya nos conocíamos. Pero cuando vi que también seguía a David Green, dije: "Oye, ¿estás interesado?". Ese tipo de conversación nos llevó a invertir juntos. Ashley, ahora tienes que contar tu historia de cómo BiggerPockets te ayudó a encontrar un socio y también a cerrar un trato.

Ashley:
Bueno, Tony, eres mi compañero de BiggerPockets. Igual que [diafonía 00:09:17]-

Tony:
Ahí tienes.

Antonio:
Ahí tienes Si.

Tony:
Ese es el mejor.

Antonio:
Si, exacto.

Tony:
Ese es el mejor. Bien jugado.

Ashley:
Antes de continuar, ¿puede explicarles a todos qué es un préstamo VA y en qué se diferencia de un préstamo convencional estándar?

Antonio:
Si. Quiero decir, considero que el préstamo VA es una de las herramientas de compra de vivienda más poderosas que la gente realmente no conoce, o tal vez simplemente están mal informadas al respecto. Pueden ser un 0% de préstamo inicial. Puede comprar una propiedad hasta un monto determinado que el VA acepte o apruebe previamente. Básicamente llegas a un acuerdo sin tener que pagar nada. Incluso puede optar por transferir la tarifa de financiación del VA a la parte posterior del préstamo en la hipoteca a 30 años. Básicamente, puede llegar al cierre sin pago inicial. Obviamente, también puede usarlo para ejecuciones hipotecarias, lo cual no sabía al principio.
Por lo general, son préstamos con tasas de interés más bajas que los préstamos regulares de la FHA o los préstamos convencionales. No llevan PMI, que es otra cosa asombrosa. Porque eso aumenta un poco su poder adquisitivo porque no se suma a su seguro hipotecario principal. Entonces usted tiene su cuota de financiación. Como dije antes, puede incluirlo en la parte posterior del préstamo. Eso es practicamente todo. Quiero decir, como dije, es probablemente una de las herramientas infrautilizadas más poderosas que tienen los militares para comprar propiedades.

Ashley:
¿Dónde iría alguien para obtener un préstamo VA? ¿Es esto algo estándar en todos los bancos o cuál es el mejor recurso?

Antonio:
La mayoría de los miembros militares realizan operaciones bancarias con EE. UU. o Navy Federal. Ofrecen préstamos VA. Luego, básicamente puede escribir Préstamo VA en un navegador de Google y elegir la compañía que desee utilizar. Terminamos usando PNC Bank porque mi amigo en el trabajo... Trato de mantener un poco todo en la familia, así que si tengo la oportunidad de traer a alguien a algo que estoy haciendo, lo usaré. Especialmente si son miembros del servicio o socorristas o algo así. Su esposa en realidad originó nuestro préstamo y trabajaba para PNC Bank.

Ashley:
Bueno. Ahora que ha encontrado a su socio en BiggerPockets, ¿qué sucederá a continuación? ¿Qué está trayendo a la mesa para esta asociación?

Antonio:
Si. Creo que dos o tres meses después de que comenzamos a hacer una lluvia de ideas sobre cómo vamos a derribar una propiedad...

Ashley:
Citas

Antonio:
Si. Tener una cita. Le dije, yo estaba como, “Mira, hombre, esto es con lo que tengo que trabajar. Son las 15. No quería apalancarme demasiado y ponerme básicamente en cero neto porque quería dinero para reiniciar en caso de que se desatara el infierno, como si la propiedad se desintegrara o lo que sea. Tuve la peor mentalidad pesimista al respecto porque estaba asustado. Era algo nuevo para mí.

Tony:
Me encanta que hayas usado la palabra desintegrado, Tony. No creo haber escuchado a nadie, solo la casa se desintegró al azar y por alguna razón inexplicable.

Antonio:
Si. Fuimos allí un día y se había ido.

Tony:
Si. Simplemente se había ido.

Ashley:
Creo que Tony espera que eso le suceda a su Treeport o Freeport [inaudible 00:12:10],

Tony:
Derecha. Que simplemente desaparece un día.

Antonio:
Si. Y materializar. Volviendo a eso, utilizamos un prestamista local de dinero fuerte en Nueva Jersey, y esto fue un trato humeante para mí. Esto fue, traje la brecha de financiación. La brecha de financiación son los costos de cierre y el pago inicial del préstamo de dinero fuerte para ejecutar y cerrar la propiedad. Tenía 15 dólares all-in por la brecha de financiación, éramos 50-50 socios en la propiedad. Encontró la propiedad. Su esposa era agente de bienes raíces en ese momento. Bueno, él encontró la propiedad, puse el dinero para la financiación del déficit, y luego hicimos un pagaré. Su LLC se hizo cargo de la casa y la cambiamos 50-50. Gané $15,000 en poco más de 55 días de mis $15,000. Eso es 100% de retorno. Tan pronto como llegó el cable, fui a casa y saqué un par de cientos de dólares de la cuenta de ahorros y mi esposa llegó a casa y yo estaba en el sofá y dije: "Acabamos de cerrar el lote, cariño". Solo estaba tirando dinero por todas partes. Estaba tan emocionada. Creo que eso fue realmente lo que inició el incendio. El fuego que se convirtió en una hoguera.

Ashley:
Estaba haciendo llover en tu sala de estar.

Antonio:
Sí, estaba en la sala de estar. Si.

Tony:
Eso siempre emocionará a alguien, es hacer que llueva. Tony, quiero hacer una pausa porque hay un par de cosas en las que quiero profundizar. Pero antes de continuar, ¿puede darnos una breve descripción general de cómo se ve su cartera hoy o cuántos acuerdos ha cerrado para que podamos preparar la mesa para los oyentes? Entonces quiero volver a este primer giro.

Antonio:
Si. Creo que estamos en el trato número 13. He vendido al por mayor a la inversa un par de lotes, que creo que vamos a abordar un poco más adelante. Luego, el resto fue un cambio en vivo, el cambio con mi amigo de la guardia costera, y luego mi socio comercial, cambiamos ocho o nueve casas juntos ahora.

Tony:
Está bien, increíble. Así que tu enfoque principal es voltear. Quiero volver a este primero, porque dijiste un par de cosas que creo que no toda nuestra audiencia novata probablemente entendió. Mencionaste que trajiste la brecha de financiamiento y ya definiste cuál era la brecha de financiamiento. Pero luego dijiste que sacaste un pagaré, pero tu socio tomó el título en su LLC. ¿Puede usted, a, definir qué es un pagaré y cómo eso lo ató a la propiedad? Entonces, b, ¿por qué eligieron esa estructura de sociedad específica? Porque creo que es una forma única de hacerlo.

Antonio:
Si. Quiero decir, un pagaré es solo un acuerdo legalmente vinculante entre dos partes. es explícito Está resumido en los detalles como, Oye, la parte A está poniendo este dinero. La parte B es responsable de esto. Entonces el activo es esta propiedad, que sería la dirección del flip. Lo hicimos de esa manera porque, en primer lugar, no tenía una LLC en ese momento. Número dos, no tenía experiencia en mi haber. Cuando un prestamista de dinero fuerte mira a un cliente, generalmente mirará su puntaje de crédito, ya sea que tenga o no una LLC, y su liquidez y experiencia. Yo no tenía nada de eso.
Mi puntaje de crédito, creo que era de 680, que no era impresionante en ese momento. Tenía experiencia previa, por lo que obtuvimos mejores tarifas haciendo eso. Luego yo solo traigo el dinero a la mesa. Su LLC tomó el activo porque la mayoría de los prestamistas de dinero fuerte requieren que usted cierre en una LLC. Ya tenía uno levantado. No tuve suficiente tiempo para impulsar uno porque entonces habríamos hecho una empresa conjunta o habríamos obtenido el título juntos. Pero los pagarés son básicamente un contrato entre las dos partes que describen lo que cada uno trae a la mesa.

Tony:
Tiene mucho sentido por qué ustedes estructuraron la forma en que lo hicieron. Muchos estudiantes de dinero duro quieren que tengas esa LLC. Si ya tenían uno, era la forma más fácil y limpia de hacer que eso sucediera. Ahora, esta fue tu primera voltereta. En términos de repartir las responsabilidades para aterrizar en esa división 50-50, ¿cómo fue eso? ¿Quién se encargó de qué? Solo como introducción a la pregunta, la razón por la que pregunto eso es que siento que muchas personas vienen a Ashley y a mí y nos dicen: "¿Cómo debo estructurar mi asociación? ¿Qué tipo de división de acciones debo darle a esta persona?” La respuesta honesta es que no lo sé. No puedo decirle a nadie cuál es la mejor estructura de sociedad para ellos porque no tengo idea de lo que aporta cada persona, cuáles son sus ventas y habilidades únicas, quién aporta el capital, quién hace el trabajo. Solo quiero que, si nos puede explicar cuál fue su proceso de pensamiento, de esa manera podemos compartir con los oyentes qué proceso de pensamiento deben seguir cuando busquen establecer sus propias asociaciones.

Antonio:
Si. Gran pregunta, Tony. Realmente no había una rima o razón para lo que traíamos a esta mesa. Lo único que sabíamos era que él iba a comprar la propiedad en la LLC, yo iba a proporcionar la financiación del déficit y luego lo resolveríamos a partir de ahí. Si él tuviera trabajo un día y yo estuviera libre ese día y el contratista necesitara materiales de Lowe's o Home Depot o lo que sea, yo iría a hacerlo, y luego viceversa para mí. Luego, obviamente, al final del día, cuando salíamos del trabajo, íbamos juntos y nos asegurábamos de que los contratistas estuvieran progresando, haciendo limpieza exterior y jardinería y cosas por el estilo. Acababa de salir el invierno cuando enumeramos su casa, por lo que la hierba estaba volviendo.
Estábamos rompiendo todas las hojas y preparando todo para mostrar la propiedad porque sabíamos que íbamos a terminar bastante rápido. Pero para delinear los detalles de la sociedad al principio, eso debe hacerse en una estructura legal en el pagaré. En cuanto al aspecto del trabajo manual, solo pregúntense unos a otros qué hay que hacer, y así es como aprenden. Nadie va a saber todo el proceso. De todos modos, todavía éramos bastante nuevos en el juego de voltear, así que no sabíamos que iba a surgir ningún imprevisto. Durante la inversión, en realidad superamos el presupuesto y tuve que desembolsar otros $5,500 porque había una grieta en los cimientos que no vimos. Había nevado mientras hacíamos la voltereta y el agua comenzó a correr hacia el espacio de acceso e inundar todo el espacio de acceso. Bueno, el calentador estaba en el sótano y un montón de instalaciones eléctricas, como saben, especialmente en el norte.
Yo [inaudible 00:17:52] lo descarté. Eso no estaba descrito en el pagaré. Probablemente no era lo mejor que podía hacer en ese momento, pero surgió algo que tenía que hacerse rápido y manejé la situación tal como se presentó.

Tony:
Ashley, sé que tienes, creo, una muy buena perspectiva sobre cómo iniciar asociaciones con el pie derecho en términos de repartir responsabilidades. ¿Puedes desglosar eso para nosotros porque creo que haces un gran trabajo al explicarlo?

Ashley:
Gracias, Tony. Una cosa que creo que debe hacer al comenzar con una sociedad es primero, fechar y abordar una propiedad a la vez. No diga: "Está bien, en el futuro, nos asociaremos en cada propiedad". Tómalo propiedad por propiedad. Lo siguiente es, cuando surgen cosas como esa, está bien, primero comencemos con el dinero, si surge un problema de dinero, dígalo allí como, está bien, si son socios 50-50, 50-50 trayendo los fondos. Cada uno de sus socios aportaría su parte de su capital. Lo que también puede hacer es tener una cuenta de reserva en la que cada uno deposite algo de dinero en esta cuenta de reserva y luego se use para cualquier cosa que supere el presupuesto de la rehabilitación. Ese dinero ya está ahí para que no tengas que perseguir socios.
Luego, una vez que se cierra el trato, ese dinero vuelve a cada socio. Luego, en cuanto a repartir los deberes, me gusta ponerle un costo a cada deber. Si una persona actúa como administrador de la propiedad, se le paga una cierta cantidad de dinero. Si una persona actúa como un tipo de mantenimiento, tal vez obtenga una tarifa por hora. De esa manera, si un socio decide: "Sabes qué, ya no haré el mantenimiento". Ya terminaron con eso y usted subcontrata eso, la persona que está haciendo la administración de la propiedad no se queda diciendo: “Espera, pero todavía tienes el 50% del capital. Todavía tengo el 50% del capital. Ahora sigo haciendo mi trabajo y le estamos pagando a alguien más para que haga el tuyo. No es justo." ese desglose de lo que podría poner un precio, por lo que su flujo de efectivo al final es lo que queda después de que se pagaron mutuamente por el manejo de sus deberes, funciones y responsabilidades. Eso siempre es una opción también.

Tony:
Si. Bueno, quiero decir, lo que esencialmente hiciste fue que tomaste la idea del mito E, que tiene al emprendedor que trabaja en el negocio y luego al estratega que trabaja en el negocio y lo aplicaste a la estructura de partes para decir: "Oye , vamos a tener participación en el negocio como empresarios propietarios de esta cosa. Pero luego también vamos a decir, ¿cuánto nos estamos pagando a nosotros mismos como tácticos que están haciendo el trabajo? Creo que el objetivo es que a medida que su negocio crezca, haga un poco menos de trabajo táctico al alquilar esas cosas, pero aún retenga su capital y cada vez más el pago de sus propiedades proviene de ser el propietario. y comienza el emprendedor. Siempre me encanta cómo desglosas eso, así que quería asegurarme de hacer una pausa allí. Tony, nos metimos en una gran madriguera de conejo, pero con suerte eso fue valioso para los oyentes.

Antonio:
Si. No. Me alegro de que haya mencionado eso porque así es exactamente como estructuro mis sociedades con mi pareja ahora. Literalmente exactamente a lo que dijiste, menos un par de pequeños matices, así es exactamente como hacemos las cosas. Ahora tenemos un acuerdo de empresa conjunta que describe específicamente el trabajo, el deber y lo que implica ese deber de cada persona.

Tony:
Vamos a seguir adelante. De alguna manera comenzaste la historia en este primer giro. Hablaron sobre cuánto dinero pusieron. Simplemente resuélvanlo para nosotros. ¿Cómo terminó este flip? ¿Qué aprendiste? Entonces, ¿qué pasó a partir de ahí?

Antonio:
Si. Su esposa lo enumeró sin comisión. Ella no tomó nada de la parte superior. Estuvo en el mercado durante, creo, 48 horas y recibimos una oferta de precio completo. Cerraron en 30 días y terminé ganando $ 15,000, que era el 100% de mi inversión inicial.

Tony:
No está mal.

Antonio:
Sí.

Ashley:
Sí.

Antonio:
Si. También fue bastante loco en ese momento porque todavía es una gran cantidad de dinero para mucha gente. Siendo que yo era casi la mitad de mi patrimonio neto en ese momento, era una locura.

Tony:
¿Cuánto tiempo, Tony, pasa entre ese primer lanzamiento y el siguiente? ¿Tan pronto como llegas a casa después del cierre ya estás buscando la próxima oferta? ¿Esperas? ¿Cómo es la transición para usted al escalar de ese único trato a, dijo, hacer nueve o tantos con este nuevo socio?

Antonio:
Si. Cuando llegué a casa después de que se había ido el flip, obviamente el fuego estaba encendido. Yo estaba como, “Hombre, esto, esto funciona. Puedo ganar dinero haciendo esto”. No fue tan difícil porque si administras una propiedad correctamente, no debería ser demasiado difícil. Solo tienes que tener todas las piezas en su lugar por adelantado. Me uní a un grupo de grupos de inversionistas de bienes raíces en Facebook en el mercado al que pensé que me mudaría después de este lugar de destino, que era el próximo año, que era Florida. Encontré este mercado de inversores inmobiliarios del condado de Pinellas o Tampa o algo así como esa página de Facebook. Vi a este tipo publicar allí buscando socios de capital privado en flips, debe tener 250 en efectivo o más para ser considerado. Yo estaba como, “Hombre, no sigo ninguna regla. Voy a enviarle un mensaje a este tipo de todos modos”.
Le envié un mensaje y le dije: “Hola, solo me estoy comunicando. Vi tus publicaciones en Facebook. Quería presentarme y tengo $ 50,000 para llegar a un acuerdo contigo”. No me respondió durante siete días y respondí a mi solicitud inicial con otra solicitud de respuesta. Él dijo: “Lo siento, hombre, no estoy interesado. Necesitas tener 250K en efectivo o no más”. Yo estaba como, "Maldita sea, amigo". Eso se fue. Luego, unas dos semanas después, dije: "Sabes qué, voy a llamar a este tipo". Le envié un mensaje desde una cuenta diferente y le dije: “Tengo el dinero. Saltemos a una llamada”. Me envió su número al instante. Lo llamé mientras estaba en el mismo espacio donde conocí a mi socio comercial, del ejército.
Lo llamé a la trastienda de la tienda en Nueva Jersey y le dije: “Oye, te envié un mensaje hace mucho tiempo. Es Tony, bla, bla, bla”. Es como, "¿Eres el chico de 50K?" Estoy como, "Sí". Es como, “Necesito 250,000 o más. No puedo aceptar nada menos que eso”. Dije: “¿Qué pasa si usamos dinero fuerte? ¿Qué pasa si uso mi dinero para obtener un préstamo de dinero duro? Entonces tengo todo el dinero que necesito para el proyecto”. Es como, “Bueno, nunca he hecho algo así. Usualmente uso dinero privado. Es mucho más fácil”. Le dije: “Escucha, hombre, entiendo de dónde vienes. Solo dame una oportunidad. Soy militar, me estoy preparando para salir y comenzar mi carrera de inversión en bienes raíces”. Porque sabía que quería hacerlo a tiempo completo desde ese primer salto.
Es como, “Está bien. Si hablas en serio, vuela y encuéntrame. Yo estaba como, "Está bien, lo haré". Hay un artículo espeluznante de Craigslist como, Oye, ven a mi garaje trasero sin luces y te mostraré lo que quieres comprar. Yo estaba como, "Dios mío, esto va a ser una locura".

Ashley:
Vas a estar en las noticias.

Antonio:
Si. Un militar desaparece después de que un negocio de bienes raíces termina mal o algo loco. Cuando llegué a casa, le dije a mi esposa que estaba como: "Tengo que volar a Clearwater para encontrarme con este tipo". Ella es como, "¿Qué?" Yo estaba como, "Sí, quiero conocerlo". Se puso allí, completó más de 400 volteretas, y yo estaba como, “Este es el Grant Cardone de voltear. Tengo que conocer a este chico.

Ashley:
Te estás saliendo de lo que dice [diafonía 00:24:57]-

Antonio:
Sí.

Ashley:
¿Derecha?

Antonio:
No tenía una foto de perfil.

Ashley:
¿Lo buscaste en Google o encontraste alguna información?

Antonio:
[diafonía 00:25:02]-

Tony:
No tenía una foto de perfil.

Antonio:
No sabía cómo era este tipo, tío. Fue la cosa más loca. Todo lo que escuché fue su voz en el teléfono. Creo que reservé mi boleto dos semanas después y volé a Clearwater. Me dio la dirección de un lote de autos usados ​​al costado de una carretera y dije: “Hombre, esto es un poco extraño, pero ya estoy aquí. No gasté dinero en un hotel y un vuelo para llegar aquí y no hacer esto”. Me detuve en el lote de autos usados ​​un poco andrajoso, un poco sacudido. Había algunos trabajadores en la parte de atrás con sus camisas un poco sucias, y yo estaba como... Nada en contra de la mecánica, me molestó un poco. Especialmente cuando ya tenía la mentalidad de "Tengo mucho miedo de hacer esto". Pongo en el parque. Me quedé en el coche y respiré hondo un par de veces. Le envié un mensaje de texto a mi esposa que la amo, entré y así estamos ahora. Supongo que si quieres que llegue a la parte divertida, puedo hacerlo.

Ashley:
Si. Sigue adelante.

Antonio:
Entro y ni siquiera hay techos de dos metros y medio. Eran techos de seis pies y medio. Era superfóbico en racimo y estaba oscuro. Solo había una luz fluorescente con una bombilla encendida. Estoy como, "Hombre, esto es una locura". Olía raro. Entré y estaba mirando alrededor, no vi a nadie. En la esquina trasera izquierda, había un escritorio con una computadora con un caballero sentado y dije: "Oye, ¿está Neil aquí?" Es como, "Soy Neil". Se levanta muy bruscamente y comienza a caminar hacia mí. Yo estaba como, "¿Corro o le doy la mano a este tipo?" No sabía qué hacer. Estreché su mano. Es como, “Ven aquí. Quiero mostrarte algo." Sacó este pequeño taburete de la trastienda, me sentó a su lado, sacó este archivador a la izquierda de su computadora y me mostró todos sus HUD de los últimos 400 giros. Es como, "Escucha..."

Ashley:
¿Puedes explicar muy rápido qué es un HUD?

Antonio:
Si. Básicamente es el desglose del precio de compra de la propiedad por parte del vendedor y el comprador, la compañía de títulos, las tarifas, el seguro, los impuestos pendientes, los gravámenes, lo que sea. Básicamente, le muestra todos los números o estadísticas de la propiedad en la que tendrá que traer a la mesa y lo que el vendedor obtiene de esa transacción. Es una declaración de cierre. Sacó 400 de ellos en una carpeta y los estaba hojeando. “He estado haciendo esto durante 13 años, bla, bla, bla”. Ingresó a sus cuentas bancarias comerciales y me mostró cuentas de cientos, la mayor cantidad de dinero que he visto antes en varias cuentas. Estoy como, "Santa vaca". Fue entonces cuando comencé a ser citado. Yo estaba como, “Esto es una locura. Este tipo es multimillonario. Acabo de conocer a un multimillonario al que está aplastando de un tirón. Él dijo: "Está bien, ¿estás listo para ir?" Yo estaba como, "¿A dónde vamos?" Es como, "Para ir a caminar por las propiedades". Yo estaba como, “Sí, supongo. Vamos."
Es como, "¿Puedes conducir?" Yo estaba como, "No conozco esta área, pero supongo que conduciré si..." Estoy en el asiento del conductor, él me dice a dónde ir, y nos dirigimos a estas propiedades. Algunos en diferentes etapas, algunos estaban en la lista, algunos estaban en medio de la rehabilitación. Algunos acababan de comprarse y estaban listos para la demostración y esas cosas. Pero todo el día, todo lo que pienso es como, “Esto es una locura. No puedo creer que esto esté sucediendo. No puedo creer que esta sea una oportunidad que pueda aprovechar si es algo real”. Al final, cuando iba camino a dejarlo, me dijo: “¿Estás listo para irme? ¿Quieres hacer una voltereta? Yo estaba como, “Sí, hagámoslo. Pero antes de entrar en eso, ¿cuál es mi pieza? ¿Qué obtengo?"
Él dice: "Te daré el 35% de las ganancias netas de cada lanzamiento". Yo estaba como, "¿Puedes hacer 40?" Como una cosa tipo Shark Tank. Yo estaba como, "¿Puedes hacer 40?" Él es como, “No. 35.” Yo estaba como, "Hecho". Eso fue todo. Lo dejé. Volví al hotel. Mi esposa está esperando allí con la cena. Tomé un vuelo a la mañana siguiente y me fui y ahora aquí estoy.

Tony:
tengo tantos pensamientos Te dejaré ir primero Ashley porque hay muchas cosas en mi mente en este momento. Pero tú vas primero.

Ashley:
Bueno. Bueno, en primer lugar, quiero decir que es bueno para ti por aprovechar esa oportunidad y aprovechar esa oportunidad. Pero también una palabra de precaución para nuestros oyentes, tenga algunas precauciones de seguridad. Suelta un pin de tu ubicación a alguien-

Antonio:
Sí.

Tony:
Transmisión en vivo mientras estás allí.

Ashley:
… obtener un número de matrícula. Si. Bueno. Pero quiero saber, ¿así que hiciste un trato?

Antonio:
Si. Hemos hecho nueve ahora. Es una locura. Estamos acelerando. Acabo de comprar 2,500 anuncios publicitarios en una campaña de correo directo para mi mercado, por lo que definitivamente estamos aumentando.

Ashley:
¿Cómo estructuró esa primera sociedad? Quiero decir, este tipo, parece más bien un tipo de trato de apretón de manos sacando su paquete de ofertas. ¿Cómo estableciste tu asociación para empezar? Fue como si dijera: “Está bien, tengo un trato. Esta es la casa que estamos haciendo. Ponga el dinero en fila”. ¿Cómo se veía eso?

Antonio:
Retrocediendo un poco, antes de hacer mi primera voltereta, en realidad iba a hacer un contrato de arrendamiento con opción de compra con otro caballero que conocí en Craigslist. Loca historia. Pero estaba contando un dúplex justo al lado del río Delaware y el dinero fluía muy bien. Le pregunté si podía comprarlo para tener la conversación, pero realmente no tenía el dinero para hacerlo. A medida que avanzábamos en la conversación, le dije: “Escucha, hombre, lo siento. Tengo que dejar pasar esta oportunidad, pero no puedo ir. No puedo hacer este trato. Él dice: "Bueno, tengo una opción de arrendamiento con opción de compra que estoy estructurando en este momento en Carolina del Norte en la que puedes participar". Esto es cuando me enviaron a DC
Desde Nueva Jersey, nos desplazamos a DC para la misión de protección presidencial. Básicamente mantuvimos el espacio aéreo alrededor de DC con nuestros helicópteros. Estoy en DC Estoy llamando a mi esposa. Estoy como, “Creo que tengo una oportunidad. El tipo está conduciendo para encontrarse conmigo. Íbamos a encontrarnos en el Shake Shack justo al final de la calle. Me encontré con él. El tipo era probablemente el tipo con la palabra más suave que he conocido en mi vida. En cuanto a poder inscribirte en cualquier cosa, le darías a este tipo todo lo que quisieras.

Ashley:
Podría vender una paleta de ketchup a una dama con guantes blancos.

Antonio:
Si. Ahí tienes Esa es buena. ¿Cómo estabas?

Tony:
Nunca he oído hablar de ese.

Antonio:
Sentí que ella tenía eso escrito en alguna parte. No sé.

Ashley:
Si. Porque está en Tommy Boy. Caramba, ambos me están decepcionando.

Antonio:
Lo siento. Regresé a mi habitación de hotel y una hora después le envié $6,000. Es como, “Escucha, hombre, tengo que tener los fondos para entrar en este proyecto. Transfiérame el dinero. No teníamos un pagaré en su lugar. Esto fue literalmente un trato de apretón de manos.

Tony:
¿Le transfirió el dinero directamente a él?

Antonio:
A su cooperativa de ahorro y crédito directamente, como un idiota. Tengo la suerte de que me haya pasado esa situación. Sí, perjudicó mi progreso de pensamiento y mi dinero, pero tenía tantas ganas de participar que estaba dispuesto a hacer cualquier cosa. Lo cual es un error de súper novato. Porque entrando en eso, ahora mi estructura legal, tengo un abogado que mira todo siempre. No importa lo que sea. Antes de perder mis $ 6,000, estaba pensando para mí mismo, estaba como, "Hombre". Luego me envió un pagaré arrugado que parecía que estaba en su bolsillo trasero y me dijo: "Toma, firma esto". Yo estaba como, "Está bien". Lo firmé.
No era un contrato legalmente vinculante. Era básicamente escribir en servilletas. Me encadenó durante siete meses y luego desapareció el día del cierre donde se suponía que debía recuperar mi retorno o mi inversión inicial más mi ganancia. Ya estaba celebrando con mi esposa en Clearwater en este elegante bar. Estábamos bebiendo vino rosado y tuvimos esta hermosa cena y yo estaba como, “Cariño, vamos a conseguir este cable. Se acerca a las 5:00. Nos van a telegrafiar. Nada. Estaba destruido internamente. Porque no solo me quitó seis mil dólares, sino que me tomó cuatro o cinco meses de mi tiempo. Porque no me metí en otro trato porque tenía ese capital desplegado.

Tony:
Lo siento. Muy rápido antes de continuar, solo quería comentar eso muy rápido porque Ashley y yo acabamos de hablar sobre esto en uno de nuestros episodios de Rookie Reply, no hace mucho tiempo. Si alguna vez intercambia fondos de una parte a otra en una transacción de bienes raíces, nunca envíe el dinero directamente a la persona. Utilice siempre algún tipo de intermediario calificado, generalmente una compañía de títulos o de depósito en garantía, porque ellos son los que manejarán los fondos para asegurarse de que todo esté en orden. Tony, aprendiste esa lección de la manera más difícil, pero espero que tus errores puedan enseñar a los oyentes qué caminos deben evitar y cómo manejarlo de la manera correcta. Siempre, siempre, siempre use algún tipo de título y depósito en garantía para manejar el dinero en una transacción de bienes raíces.

Antonio:
Justo cuando crees que no hay gente ahí fuera para quemarte, hay un 100 % de personas ahí fuera que te persiguen, especialmente si saben que eres nuevo. Creo que se aprovechó de mí porque le dije: "Oye, este es mi segundo trato y estoy buscando entrar, bla, bla, bla". Creo que eso lo hizo un poco más fácil para obligarme a hacer el trato, y luego tuve falsas esperanzas todo el tiempo o falsas promesas todo el tiempo. Mi socio comercial ahora me llama el inversionista inmobiliario más afortunado que jamás haya conocido porque conoce a personas y a él mismo que han perdido millones de dólares por falta de estructura legal. Aprendí un error de $6,000 y probablemente me ahorró cientos de miles de dólares.

Ashley:
Solo iba a decir, ¿qué consejo tienes para que alguien supere ese obstáculo de mentalidad de que acaba de perder dinero? ¿Cómo regresan a los bienes raíces y las cosas malas y se motivan nuevamente?

Antonio:
Seguro que fue una lucha. Tienes que recordar, las cosas malas suceden por una razón y las cosas buenas también suceden por una razón. Miré como, acabo de pagar por un título en estructura legal para bienes raíces. Pagué $6,000 para obtener mi título para protegerme legalmente en mis proyectos futuros. Gracias a Dios no fue perjudicial para mi esposa y para mí. Podríamos seguir viviendo nuestras vidas de la misma manera que lo hacíamos. No nos puso en un aprieto realmente difícil. Pude recuperar ese dinero bastante rápido.

Ashley:
Creo que ese es un ejemplo justo allí, es que no te arriesgaste tanto que te dejaría lisiado también. Ser un inversionista principiante y tener esas reservas en su lugar para poder continuar viviendo su vida y no correr el riesgo de declararse en bancarrota o ejecución hipotecaria de su propia residencia personal. Creo que es una gran lección para que todos aprendamos, es que hay momentos para arriesgarse. Pero no se arriesgue tanto que podría estar poniendo en peligro el futuro de su familia o su sustento.

Antonio:
Que no vale la pena.

Ashley:
Creo que es una gran lección para que todos aprendamos y luego, justo cuando estás hablando con socios y personas con las que quieres invertir. Creo que es casi irónico que su pareja haya salido bien, también se conocieron a través de Craigslist o se conocieron en línea. No ha tenido un ejemplo de que no puedes conocer personas al azar en lugares al azar, o incluso en línea, eso significa que son malos, no va a funcionar porque obviamente lo hiciste funcionar para ti, pero con una persona diferente.

Antonio:
O simplemente soy un glotón de castigo. No sé. De todas formas. Mi esposa me dijo: “Amigo, no me importa lo que este tipo te diga, será mejor que consigas un abogado. No me importa lo que cueste. No vamos a pasar por eso otra vez”. Gracias a Dios ella tenía razón. Conseguí un equipo legal para revisar mi acuerdo de empresa conjunta con mi socio comercial actual. Fue férreo. Protegió a la parte A, la parte B, y no hemos tenido problemas. Gracias a Dios.

Ashley:
Justo ahí acaba de decir que no importa lo que le cueste a los abogados, es un costo de oportunidad. Eso no es un gasto. Ese es un costo de oportunidad para que usted se proteja y evite esas enormes pérdidas que pueden ocurrir en el futuro. Tu esposa todavía tiene razón. Es mejor pagar por adelantado que tener que ser reactivo y terminará pagando mucho más o de su bolsillo. Creo que para las personas que se preguntan cómo estructurar algo, comiencen con su abogado. Comience consultando a un abogado. Si no tiene un abogado que utilice, busque uno. Solicite referencias de otros inversores en su área y simplemente abra la conversación. Muchos abogados le darán una consulta gratuita, pero creo que muchas veces no son tan caros como creemos que son. Tener algo hecho puede ser un par de cientos de dólares. Pero para proteger la riqueza que vas a hacer crecer, vale la pena.

Antonio:
Si. Iba a tocar eso también. Creo que el acuerdo de empresa conjunta era gratuito para que lo examinara un abogado. Literalmente llamé a un equipo legal en Florida en las afueras de Tampa y dije: “Oye, me estoy preparando para estructurar un acuerdo de bienes raíces con mi socio. ¿Puedes revisar este acuerdo de empresa conjunta? Ella dice: “Sí, está bien. Envíalo." Porque quieren ganar su negocio también. Necesitas tratarlos justo en la parte trasera. Debe asegurarse de que cualquier estructura de legalidad que necesite después de eso, también debe conectarla en la parte posterior o en la parte frontal. Era gratis y yo estaba como, “Esto es increíble. Debería haber hecho esto desde el principio. No habría perdido el sexto de los grandes. Si.

Ashley:
Su exitosa asociación, ¿cómo terminaron estructurando eso legalmente? ¿Lo hiciste como una empresa conjunta?

Antonio:
Sí. Le dije que mi LLC será propietaria del activo, punto. Estaba dispuesto a correr el riesgo incluso con el acuerdo de empresa conjunta, pero al final del día, mi LLC tenía que ser propietaria del activo. Estaba haciendo el préstamo de dinero fuerte en mi LLC de todos modos, así que iba a ser dueño del activo. Acaba de estructurar una nota de hipoteca por incumplimiento en una sociedad que puede presentar ante la compañía de títulos. En caso de que quiera sacarlo del trato o tratar de quitarle el trato, puede presentarlo ante la compañía de títulos y tiene derecho a sus ganancias netas del trato cuando y si vendo la propiedad. Él estructuró sus antecedentes legales sobre lo que quería hacer, y luego tomé el acuerdo de empresa conjunta de la parte delantera, es de mi propiedad. Así lo estructuré.

Tony:
Solo quiero aclarar un poco. Tienes tu propia entidad, tu propia LLC, ¿correcto, Tony? Entonces su socio tiene su propia LLC. Pero luego, para unir esas dos LLC, todo lo que creó fue un acuerdo de empresa conjunta que describe la naturaleza de esa asociación. No hay necesariamente una nueva entidad que se haya creado entre ustedes dos, sino solo ese documento que une su entidad y su entidad. ¿Estoy entendiendo eso correctamente?

Antonio:
Sí señor. Estás en lo correcto.

Tony:
Bueno. Eso es genial porque creo que muchas veces la gente piensa que tienes que crear esta LLC para asociarte con alguien, y no es así. Tengo muchas sociedades con personas y todas están estructuradas de la misma manera en que es mi entidad, la entidad de la otra persona y luego un acuerdo de empresa conjunta que describe cómo se estructura esa sociedad para esa propiedad específica. Me encanta que hayas subido de nivel la forma en que uniste esas dos cosas. Quiero profundizar un poco en cómo se dividen los deberes reales ahora porque parece que ese socio obviamente tenía mucha experiencia, 400 volteretas antes de que ustedes trabajaran juntos. ¿Su empresa está administrando toda la construcción real y usted solo ingresa para manejar la parte financiera, o también está desempeñando algún tipo de papel en la administración diaria de la rehabilitación?

Antonio:
No, lo clavaste en la primera parte. La forma en que se lee básicamente el acuerdo de empresa conjunta, encuentra, administra y vende la propiedad. Soy la parte financiera de todo lo relacionado con la propiedad, los servicios públicos, los pagos de intereses de préstamos de dinero fuerte, cualquier cosa que surja, la financiación de la rehabilitación, yo cubro eso. Guardo todas mis transacciones en un CRM y, al final, lo contabilizamos todo y luego repartimos las ganancias. Sí, lo lograste.

Tony:
Es una especie de proceso de no intervención para usted. Me encanta. Quiero decir, qué gran manera-

Antonio:
Soy tan afortunado, hombre.

Tony:
Creo que es genial porque creo que muchas personas, cuando piensan en entrar en el espacio de la inversión, piensan en administrar subcontratistas, piensan en sobrepasar el presupuesto, piensan en comprar materiales, hacer todas estas otras cosas. Pero lo que acabas de exponer, Tony, es una forma de seguir aprovechando el flipping como un vehículo de inversión, aún obteniendo todos los beneficios financieros, pero de una manera muy, muy directa. No sé. Ash, ¿cuáles son tus pensamientos? Quiero decir, ¿lo has visto hacerlo así antes?

Ashley:
Bueno, creo que para Tony es muy pasivo invertir de esta manera, pero básicamente tienes dos trabajos de tiempo completo.

Antonio:
Sí lo soy.

Ashley:
Correcto. ¿Quieres profundizar un poco en eso? Creo que es valioso mostrarle a la gente que hay muchas formas diferentes de invertir en bienes raíces y que no es necesario dejar el trabajo para convertirse en inversionista inmobiliario. En realidad, tienes dos trabajos y sigues siendo un inversionista de bienes raíces.

Antonio:
Si. Hace un par de años, mi esposa buscaba su maestría mientras ella era maestra de tiempo completo y yo estaba en casa jugando videojuegos. Porque en este punto ya había automatizado el proceso de volteo. Tengo mi CRM, tengo el préstamo de dinero duro y básicamente él está haciendo todo el trabajo. Realmente no hago mucho en el gran esquema de invertir propiedades. Sí, conozco todas las facetas de remodelar una casa y lo que implica, pero solo manejo una parte, que es la parte financiera. Mientras estaba en casa, porque solo trabajamos de 8:00 a 2:00 en la guardia costera en lo que respecta a la comunidad de aviación, ¿qué iba a hacer con el resto de mi día? En lugar de jugar videojuegos, mirar televisión o bailar con las estrellas, quería encontrar una forma alternativa o un ajetreo adicional de generar ingresos para poder crecer exponencialmente. No solo los ingresos W-2 y los ingresos cambiantes, sino otra fuente de ingresos para que pueda comenzar a comprar bienes raíces.
De vuelta a Nueva Jersey, mi última propiedad de alquiler en la que estuve, el chico de enfrente estaba sacando la basura un día y él estaba afuera sin camisa y en traje de baño, fumando un cigarro con auriculares puestos y él está como regando sus flores. Me acerqué y le di un golpecito en el hombro, le dije: "Oye, hombre". Yo estaba como, “Soy bastante nuevo en la puerta de al lado. Nunca llegué a conocerte. Solo quería presentarme y ver lo que haces”. Es como, "Bueno, soy un prestamista". Este es el momento en que estaba revisando BiggerPockets y aprendiendo sobre préstamos de dinero fuerte, y acabábamos de hacer un préstamo de dinero fuerte en el giro que estábamos haciendo. Le pregunté, dije: "¿Puedo ir y aprender el proceso y lo que haces?"
Es como, “Sí, absolutamente. Ven aquí. Fui allí el próximo viernes y luego probablemente tres o cuatro viernes seguidos, y me senté con él dos, tres horas. Estaba tomando llamadas de clientes. Estaba cerrando los tratos. Estaba mirando la parte de atrás, viendo cuánto papeleo estaba involucrado, las nueve yardas completas. Realmente nunca hice nada con eso hasta que hice mi primera voltereta con mi socio comercial en Florida. El prestamista que prestó en nuestro primer flip juntos, en realidad lo llamé a la mitad de ese flip y le dije: “Oye, me di cuenta de que no estás en BiggerPockets, que es la red de inversores inmobiliarios más grande del mundo. Estás perdiendo una gran oportunidad. Me gustaría llevarlo a esa plataforma y crear un embudo de generación de prospectos para usted y me gustaría cerrar esos prospectos por $ 1,700 al mes en salario de marketing y medio porcentaje de comisión sobre el monto total del préstamo de cada trato cerrado ". Él dijo: “Está bien. ¿Cuando quieres empezar?" Yo era como-

Ashley:
En ese momento, estás pensando: "Debería haber subido más".

Antonio:
Yo estaba como, “No. ¿Qué? Esto es Loco."

Tony:
Tony, tenemos que hacer una pausa allí porque quiero asegurarme de que esto no se pierda en todos nuestros novatos en este momento. Es que tienes una cantidad increíble de, no sé, tal vez es determinación o impulso o simplemente voluntad de llegar. Vuelas de Jersey a Clearwater para encontrarte con este tipo al azar en un lote de autos usados. Te comunicas con este prestamista de dinero duro para construir esta relación. Pero además de comunicarte, fuiste lo suficientemente inteligente como para aplicar valor a esas relaciones también. Porque para el flipper en Clearwater, usted dijo: “Puede que no tenga $250,000, pero puedo obtener un préstamo de dinero fuerte para resolver sus necesidades financieras”.
A este prestamista de dinero fuerte, puede decirle: "Lo conectaré y haré todo el trabajo duro relacionado con la construcción de un embudo de ventas para usted utilizando esta nueva plataforma". Eso es lo que realmente quiero que los novatos se lleven, es que si quieres entablar relaciones con personas que están un paso por delante de ti, encuentra la manera de aportar un valor inmenso. Tony, absolutamente aplastas esa parte, hombre. Asegúrate de darte algunas felicitaciones por eso.

Antonio:
Aprecio eso, hombre.

Ashley:
Eso es como Steve Sims, su libro, Bluefishing, eso es exactamente lo que hiciste allí.

Antonio:
Sí.

Tony:
No he leído ese libro. ¿Cuál es la premisa, Ash?

Ashley:
Eso es lo mismo en el que descubres lo que alguien necesita antes de que sepa que lo necesita y se lo traes. En el ejemplo de Tony, el vendedor de autos, él no sabía que había hecho dinero fuerte en su vida, y el prestamista no sabía que necesitaba ser parte de BiggerPockets. Es traer algo a la mesa y ya tener el plan en su lugar y presentárselo a la persona sin que ellos siquiera sepan que es algo que necesitaban. Que te diste cuenta antes de ir a pedirles trabajo o pedirles algo.

Antonio:
Si. Fue loco. No esperaba que dijera que sí tan rápido. Acabo de llegar a casa del trabajo. Me propuse decir: “Voy a detenerme en el camino de entrada. Antes de entrar, hablaré con este caballero sobre lo que puedo ofrecer y cómo podemos avanzar”. Acaba de suceder. Pensé: "Acabo de aumentar mi ingreso neto mensual en $ 1,700 más qué otras ofertas traeré a la tubería". Más tarde ese año, fuimos a Italia en agosto y cerré mi primer préstamo de dinero duro con él. Fue una comisión de $370.
Fue la cosa más loca que he experimentado. Yo estaba como, "Nena..." Le mostré el mensaje. Yo estaba como, “acabamos de ganar $ 370 en vacaciones de algo que hice de forma preventiva antes de las vacaciones. Esto es una locura." Luego $300 se convirtieron en 1,000 y luego en 5,000. Creo que nuestro mejor mes fue 28 mil dólares o algo así. La forma en que escaló exponencialmente fue una locura. Luego, desde un año y medio hasta ahora que hemos estado en BiggerPockets, en realidad somos el prestamista mejor calificado en BiggerPockets. Me propuse asegurarme de que no solo estuviéramos allí, sino los mejores.

Ashley:
Eso es tan increíble. Felicitaciones por eso.

Antonio:
Sí, lo aprecio.

Ashley:
No solo por estar en la parte de BiggerPockets como el prestamista mejor calificado, sino también en su éxito de poder escalar eso rápidamente. También darte cuenta de lo que eres bueno y luego usarlo a tu favor. Quiero decir, probablemente todavía hagas tus préstamos de dinero fuerte con esta compañía también.

Antonio:
Hago.

Ashley:
Yo asumiría.

Antonio:
Hago. También es una locura porque todos estos otros flujos de ingresos diferentes y la gestión de todo eso y luego los diferentes clientes potenciales que estamos obteniendo, creo que tenemos de 20 a 25 millones en construcción desde cero o préstamos residenciales unifamiliares de dinero fuerte que se cierran antes del final. del año. Ha sido una locura. Al poder hablar con personas de todo el país que están invirtiendo, puedo conocer los entresijos de los diferentes mercados, dónde están ocurriendo los cambios, en qué puntos de precio se encuentran esos mercados y luego establecer conexiones saludables con otros inversores que son de ideas afines. Ha sido una gran oportunidad para mí.

Ashley:
Bueno, Tony, ha sido genial escuchar parte de tu historia, ni siquiera toda, estoy seguro. Pero quiero llevarnos a la línea de solicitud de novatos donde cualquiera puede llamar al 1-888-5-ROOKIE, dejarnos un mensaje de voz y podemos reproducirlo en el programa y hacer que nuestro invitado responda la pregunta. Tony, ¿estás listo?

Antonio:
Sí.

Ashley:
Aquí está la pregunta de hoy.

Catalina:
Hola, soy Catalina de Fort Lauderdale. Quiero invertir fuera del estado y específicamente en Kansas City, Missouri, porque antes vivía allí. Me gustaría obtener un préstamo. El problema es que muchos de los prestamistas no quieren permitir eso porque no tengo un historial mínimo de dos años en mi trabajo. Ese es el único obstáculo que sigo encontrando. Soy agente de bienes raíces, pero recién comencé este año. Este es el primer año para mí, así que todavía no tengo esa estabilidad ni ese récord. Quería ver qué otras opciones hay para obtener un préstamo, solo un préstamo pequeño, para comprar algo pequeño en la ciudad de Kansas y ver qué tipo de recomendaciones me darían si tengo que contactar a un prestamista privado.
¿A quién puedo preguntar? Si pudieras darme alguna idea de lo que puedo hacer, te lo agradecería. ¿Cuánto tiempo tendría que pagar cualquier préstamo personal si tuviera uno? Estoy buscando algo menos de 50,000, 60,000. Con esa cantidad, puedes hacer mucho en Kansas City. Agradezco cualquier comentario, chicos. Gracias.

Antonio:
Préstamos de dinero duro. Tiene una connotación negativa por cualquier motivo en las primeras etapas de inversión de las personas que se están involucrando, pero no salimos de DTI. No salimos de las declaraciones de impuestos de W-2. Nada de eso. Si tiene una LLC establecida en la capital para participar en el proyecto, siempre que el activo funcione, lo financiaremos. Eso es todo. Es súper simple. Teniendo esas barreras, ella es una empleada 1099, asumo, no tiene los ingresos que busca un banco normal, como tres años de declaraciones de impuestos y ganando buen dinero y cosas por el estilo. Porque no están valorando el activo, están valorando al prestatario. Somos un prestamista basado en activos con requisitos mínimos de prestatario.

Tony:
Tony, mencionaste algo en lo que quiero profundizar. Dijiste que muchos de los nuevos inversores tal vez tengan una connotación negativa sobre el dinero fuerte o que tengan miedo de usar dinero fuerte, y estoy de acuerdo contigo. Sé que en mi primer trato, ni siquiera consideré el dinero duro porque sentí que era algo demasiado avanzado, tal vez para alguien que es un nuevo inversor. ¿Cuál es su vicio o tal vez qué tipo de palabras o sabiduría puede compartir con nuestra audiencia novata para eliminar ese estigma o tal vez disminuir algo de ese miedo que tienen sobre usar dinero fuerte para financiar su primer trato?

Ashley:
¿Es un bate de béisbol que te rompe las piernas si no pagas o qué pasa?

Tony:
Sí.

Antonio:
De hecho, contratamos a un cazarrecompensas y luego vienen a buscarte. Eso es trabajo sucio. No quiero ensuciarme las manos. Voy a contratar a alguien para que lo haga. No, también es bastante interesante, porque sí, está pagando una tasa de interés más alta, pero los préstamos privados normales tienen la misma tasa de interés, si no más. Lo que tienes con un prestamista de dinero fuerte es alguien que está respaldando tu trato por ti. Van a poner controles y equilibrios en su trato y se asegurarán de que no fracase. Porque si usted falla, el prestamista también falla y no queremos perder dinero. El prestamista nunca quiere perder dinero y nunca quiere ejecutar su hipoteca.
Ayudarán a analizar su oferta. Asegúrese de que sea un trato que sea próspero para usted. La mayoría de los prestamistas requieren una tasación, por lo que sabrá cuál será el valor de la propiedad antes de comprarla. Entonces también tiene contingencias de tasación integradas en su contrato. Si tiene algo que sale un poco bajo y el prestamista dice: “Oye, no podemos financiarlo. No es suficiente distribución de ganancias”. Entonces puedes retractarte del trato y te ahorras un dolor de cabeza. Los préstamos de dinero duro son una herramienta increíble. Conozco gente que hago 20, 30, 40 flips al año que todavía usan dinero fuerte. Es muy fácil.

Tony:
Si. Gracias por desglosarlo, Tony. Hiciste un buen comentario, que un buen prestamista de dinero duro puede actuar casi como un segundo control en un buen negocio para darte la confianza que necesitas para seguir adelante con cualquier trato, hermano. Gracias por romper eso, hombre. Realmente aprecio eso.

Antonio:
Sí, no te preocupes, Tony. Te lo agradezco.

Tony:
Mientras terminamos aquí, Tony, solo queremos saludar rápidamente a uno de nuestros Rookie Rockstars. El Rookie Rockstar de hoy es Austin Lewis. Austin se enteró de BiggerPockets en marzo de este año. Él y su esposa realmente buscaron en YouTube, BiggerPockets, todas esas cosas buenas. Obtuvieron la aprobación previa en mayo. Luego cerraron su primer acuerdo en junio. De marzo a junio, son solo unos meses y ya cerraron el primer trato. Esa es la velocidad récord. Pero la casa que compraron figuraba en la lista 67. La compraron en $68,000 y la tasaron en $70,000. Pudieron alquilarlo y esperan una devolución del 14 % en efectivo sobre efectivo. Austin, felicidades a usted ya su esposa. Qué fantástico primer trato.

Antonio:
Eso es increíble. Estoy celoso.

Ashley:
Tony, muchas gracias por acompañarnos hoy. ¿Puede decirles a todos dónde pueden comunicarse con usted y encontrar más información sobre usted?

Antonio:
Si. Estoy muy activo en IG, tonymichaelrei, MICHAEL REI en IG. Puede encontrarme allí si está interesado en obtener más información sobre mi historia, cómo comencé, cualquier consejo y truco, puede enviarme un mensaje privado allí. Tengo un árbol de enlaces en mi perfil a todos mis diferentes materiales que uso. Eso es practicamente todo. Facebook tal vez, pero solo entro en Facebook para encontrar ofertas de tierras al por mayor inversas. Realmente no uso Facebook [diafonía 00:54:56]-

Ashley:
Oye, cuéntales a todos qué es eso muy rápido.

Antonio:
Si. Muy rápido, estaba en un gimnasio un día que un cliente me envió un mensaje de texto. Normalmente no hago esto porque me gusta concentrarme en mi entrenamiento, pero presioné el botón de Facebook y el mercado se actualizó. Había mucho terreno en la esquina superior izquierda y decía Palm Bay, Florida. Bueno, acababa de financiar un contrato de desarrollo en Palm Bay, Florida. Lo contacté y le dije: “Oye, ¿tan interesado estás en comprar un terreno para desarrollar más casas?”. Él dice: "Sí, ¿qué tienes?" Le envié las dos ofertas. Fuimos bajo contrato 15 minutos más tarde y gané mil dólares simplemente juntando las piezas. Es una locura. Ahora nos está comprando ocho más. Así que ha sido-

Ashley:
Muy guay.

Antonio:
Si. Ha sido una locura.

Ashley:
Si. Eso es genial. Bueno, muchas gracias por acompañarnos. Nos encantaría tenerte en el programa y estamos ansiosos por verte continuar tu viaje y esperamos que nos volvamos a encontrar en persona y que otros Tony puedan unirse a nosotros.

Antonio:
Si. Conocí al otro Tony.

Ashley:
Sí.

Tony:
Somos un episodio de podcast y ya estoy relegado al otro Tony ahora.

Antonio:
No, lo siento mucho. Conocí a Tony Robinson. El otro Tony, carajo, ¿cuál es mi problema?

Ashley:
¿Te refieres a Tony Robbins?

Antonio:
Tony Robbins. Si. Ese es el que quiero conocer. Lo siento.

Ashley:
Sí.

Tony:
Sí.

Ashley:
Muchas gracias chicos por escuchar. Soy Ashley @wealthfromrentals y él es Tony @tonyjrobinson en Instagram y volveremos el sábado con una respuesta de novato.